Gala du 3·15 | Des « experts médicaux » s'avèrent être des acteurs ! Le « marketing de domaine privé » avec des profits 5 fois supérieurs cible les personnes âgées

En janvier 2026, une réunion interne du secteur du marketing privé organisée dans une ville du centre de la Chine a rassemblé plus de cent entreprises du domaine. Sur la recommandation d’un insider, le journaliste a pu accéder facilement à la salle. Lors de cette rencontre, de nombreux représentants d’entreprises ont pris la parole pour rechercher des partenaires.

Sur place, le journaliste a appris que ce qu’on appelle « producteur de vidéos en ligne » est une étape clé dans le secteur du marketing privé. Ces « producteurs de vidéos en ligne » achètent des produits auprès de sociétés pharmaceutiques ou de compléments alimentaires, puis créent une série de vidéos éducatives sur la santé, allant de quatre ou cinq épisodes à plusieurs centaines. Une fois la production terminée, ils vendent ces produits et programmes en pack à des sociétés de marketing privé, qui attirent des clients via diverses méthodes pour les diriger vers des contenus sur des plateformes sociales, afin de promouvoir ces produits.

Les médicaments et compléments achetés par ces producteurs sont très peu coûteux à l’achat, mais vendus à des prix très élevés à l’extérieur.

Participant, M. Jin : Ce flacon coûte moins de 20 yuan, je l’ai mis en vente à 1198 yuan. Après avoir mis le lien, quelqu’un a immédiatement acheté.

L’Administration nationale du marché a sévèrement réprimé, au cours de l’année écoulée, les pratiques frauduleuses dans le secteur privé. Pour mieux comprendre la situation actuelle, le journaliste a rencontré une société appelée « Dàhóng International », qui produit des vidéos en ligne. Leur vidéo phare s’intitule « Le Code de la Vie ». Selon leur matériel promotionnel, la première série de 20 épisodes est terminée, la deuxième série en est à son 15e épisode, et elle promeut un médicament OTC nommé « Solution orale à la polysaccharide de Gannlu », vendu 298 yuan la boîte de 90 ml.

Selon la fiche, « Le Code de la Vie » est basé sur la « thérapie de régénération cellulaire » comme première méthode du 21e siècle. Il affirme que la prise de « Solution orale à la polysaccharide de Gannlu » peut guérir diverses maladies chroniques.

Malheureusement, ces affirmations sont en contradiction avec les indications officielles. En recherchant sur Internet, le journaliste a découvert que cette solution est indiquée pour renforcer le système immunitaire, traiter les infections respiratoires récurrentes, la leucopénie, l’anémie aplasique, et comme traitement adjuvant pour certains cancers. Elle atténue aussi les effets secondaires de la radiothérapie et de la chimiothérapie.

Or, ces indications ne correspondent pas du tout aux prétendus effets miraculeux vantés dans la vidéo. En approfondissant, le journaliste n’a pas trouvé de prix de marché pour cette solution de 90 ml, mais une autre version, « Gannlu Polysaccharide Oral Solution (Anjia’an) » de 100 ml, fabriquée par un autre producteur et portant un numéro d’approbation différent, est vendue à seulement 68 yuan.

Une simple médication d’appoint est ainsi exagérée, voire falsifiée, et vendue à un prix presque cinq fois supérieur. Pour découvrir le secret derrière cette pratique, le journaliste s’est rendu au bureau de Dàhóng International, où il a été accueilli par M. Liu. Dès le début, celui-ci a évoqué la soirée du 15 mars, plutôt que la question du marché.

M. Liu, Dàhóng International : Si vous voulez faire quelque chose, attendez après le 15 mars. On ne sait pas encore ce qui va se passer cette année. La soirée du 15 mars est un indicateur, notre secteur est dans une zone grise.

Il a expliqué que, pour éviter d’attirer l’attention lors de cette soirée, qui est un véritable « baromètre » pour le secteur, ils doivent agir discrètement, surtout pendant cette période.

M. Liu : Tout le monde craint que cette année, la soirée du 15 mars ne révèle tout. Notre industrie ne supporte pas vraiment l’inspection.

Concernant la stratégie à adopter, M. Liu recommande de ne pas publier de vidéos en ligne avant la fin de l’événement, notamment pendant le Nouvel An chinois, période où le marketing privé est également risqué.

M. Liu : Attendez après le 15 mars. Pendant le Nouvel An, les enfants sont chez eux, et personne ne laisserait ses parents dépenser autant pour ces produits.

Dans leur bureau, divers compléments et médicaments sont exposés. M. Liu explique que ce sont des produits qu’ils ont déjà promus dans leurs vidéos précédentes, et qu’ils ont mis beaucoup d’efforts pour faire passer ces produits ordinaires pour des « remèdes miracles ».

Il précise que derrière chaque vidéo visant à escroquer les seniors, il y a une société de planification professionnelle qui conçoit des « scénarios de fraude » sur mesure. Pour dévoiler la vérité sur ces arnaques, le journaliste a été mis en contact avec une société de médias appelée Shengwéi Culture Media, située dans une ville du Nord-Est. Son responsable, M. Zhang, lui a expliqué le processus standard de création d’une vidéo privée.

M. Zhong, de Shengwéi, a indiqué que le facteur déterminant pour vendre un produit via une vidéo en ligne est la crédibilité des « experts médicaux » présentés.

M. Zhong : Il faut établir une image d’autorité, que le public fasse confiance. Si l’expert dit quelque chose, les gens achèteront.

Mais alors, qui peut devenir ces « experts » dans ces vidéos ?

M. Zhong : Pour nous, l’essentiel, c’est que ce soit un « acteur ». On écrit le script, et l’acteur le joue. La compétence n’est pas importante, il suffit qu’il sache bien jouer.

Peut-on simplement donner un rôle à n’importe qui ? Ne pas être médecin, mais acteur ? Lire un script sans connaître la médecine ? Les experts portant des titres comme « Disciple du médecin traditionnel » ou « Maître en médecine chinoise » sont-ils tous des acteurs ?

M. Zhong : Ce n’est plus le cas maintenant. Le gouvernement contrôle strictement. Il faut que l’acteur ait un vrai diplôme médical.

Il avoue que, auparavant, la majorité des « experts » dans leurs vidéos étaient des imposteurs. Avec le renforcement de la régulation, ils ont commencé à rechercher des médecins titulaires de licences pour enregistrer leurs programmes, mais ces professionnels, souvent présentés avec des titres prestigieux, restent en réalité des figures façonnées par la société.

M. Zhong explique que ces titres comme « Disciple de médecine traditionnelle », « Président d’association », ou « Membre du comité d’experts » sont presque tous achetables. Pour vérifier, le journaliste a consulté plusieurs sociétés de production vidéo et agences de planification, qui ont toutes confirmé cette pratique.

M. Liu, Aoying Culture Media : Les clients veulent des experts crédibles. Mais un vrai expert peut-il faire ça ? Tout est faux, tout est une arnaque.

Ces sociétés de production et de planification emballent impunément de faux « experts ». Mais ces professionnels, sont-ils au courant de cette fraude ? Le journaliste a voulu voir le processus d’enregistrement des vidéos et rencontrer les intervenants, mais ceux-ci ont reporté leur participation en raison de la proximité de la soirée du 15 mars.

M. Qin, Joue Culture Communication : En ce moment, ce sont surtout de gros clients qui contrôlent la tendance. Après le 15 mars, on planifiera et tournera.

Le journaliste a aussi contacté plusieurs soi-disant « experts » qui enregistrent ces vidéos, mais tous ont été très prudents, refusant de rencontrer le journaliste récemment.

Malgré la vigilance accrue autour du 15 mars, le journaliste n’a pas abandonné. Après plusieurs efforts, il a finalement obtenu la confiance d’un « expert » nommé Ding Yuqiu, qui a accepté de le rencontrer.

Bien que dans la vidéo, le professeur d’ophtalmologie Ding Yuqiu semble très compétent, ses diplômes révèlent qu’il possède un certificat de médecin généraliste, et non spécialisé en ophtalmologie. Comment un médecin généraliste peut-il devenir une « autorité en ophtalmologie » sur Internet ?

M. Ding Yuqiu : Il faut d’abord avoir un certificat médical. Ensuite, il faut bien parler. Le « titre » ne coûte rien, il suffit de payer une cotisation annuelle, d’adhérer à une association, et de devenir vice-président, c’est très simple.

Le journaliste a vérifié sur la plateforme du Ministère de la Civilisation, mais n’a trouvé aucune trace d’enregistrement pour la « Société chinoise des médecins ». Sans recherche approfondie, le public ne saurait pas que ce que dit Ding Yuqiu est basé sur une organisation inexistante.