Boisson Dongpeng : Construire une nouvelle courbe de croissance sous la double plateforme « A+H »

Transféré de : China Securities Journal·CSN

Le CSRC annonce que Dongpeng Beverage a officiellement été ajouté à la liste des titres de la Southbound Stock Connect sous le programme Hong Kong Stock Connect, renforçant ainsi davantage les avantages de sa plateforme à double capital “A+H”. En tant que leader national des boissons fonctionnelles, Dongpeng Beverage construit une stratégie de croissance à double moteur claire, s’appuyant sur ses solides bases sur le marché intérieur et ses efforts actifs d’expansion à l’étranger. D’un côté, l’entreprise accélère sa transformation vers un groupe de boissons multi-catégories en s’appuyant sur son réseau de distribution massif, avec pour cœur la matrice “1+6”. De l’autre, sa démarche d’internationalisation progresse régulièrement, notamment en Asie du Sud-Est, où des partenariats stratégiques ont permis de faire un pas solide, ouvrant de vastes perspectives pour la croissance future.

Renforcer la base avec la matrice “1+6”

Un responsable de Dongpeng Beverage indique qu’au cours des dernières années, tout en consolidant sa position de leader sur le marché des boissons énergisantes, l’entreprise met activement en œuvre sa stratégie multi-catégories “1+6”, en pénétrant de manière exhaustive dans des segments à fort potentiel tels que la noix de coco, les électrolytes, le thé, le café, etc., dans le but de se transformer d’un champion des boissons fonctionnelles en un groupe de boissons multi-catégories leader en Chine.

Selon Dongpeng Beverage, “1” représente la base fondamentale et le produit phare — Dongpeng Tean. Pour continuer à dynamiser cette catégorie clé, l’entreprise pousse ses produits phares dans les marchés hors province et réalise une diversification dans le secteur grâce à l’innovation fonctionnelle.

“6” symbolise les résultats fructueux de ses explorations diversifiées. Parmi eux, “Guozhi Tea”, lancé en 2025, a dépassé les attentes en s’appuyant sur ses canaux solides, sa variété de saveurs et ses formats multiples, ainsi que sur le marketing digital, dans un segment de thé sucré mature. La marque de noix de coco “Hai Dao Ye” a également attiré l’attention, avec plus de 10 millions de cartons commandés lors du Nouvel An chinois 2026. Dongpeng considère “Hai Dao Ye” comme un produit stratégique pour pénétrer le secteur de la restauration, appréciant sa capacité à s’adapter à la fois à la restauration et aux cadeaux. Par ailleurs, des produits comme l’eau électrolytique “Dongpeng Hydrate”, le thé sans sucre “Shang Cha” et le café “Dongpeng Daka” contribuent à construire un écosystème de boissons diversifié, répondant aux besoins de différents segments de consommateurs.

Dongpeng indique que le cœur de l’efficacité opérationnelle de cette vaste matrice de produits réside dans son réseau de distribution national et ses capacités logistiques. Avec plus de 4,5 millions de points de vente, l’entreprise peut assurer un rythme efficace de “réapprovisionnement le matin et de remplissage l’après-midi”. Cet avantage de canal mature a été rapidement reproduit pour de nouveaux produits comme “Hai Dao Ye”, devenant une clé pour leur croissance rapide. Pour soutenir le développement multi-catégories, l’entreprise a déjà planifié 14 grands sites de production pour répondre aux diverses exigences, tout en optimisant continuellement ses coûts via un système digitalisé.

Expansion active sur le marché sud-est asiatique

Tout en consolidant ses bases multi-catégories sur le marché intérieur, Dongpeng Beverage a également tourné son regard vers des marchés étrangers plus vastes. Le 30 janvier 2026, le groupe Dongpeng a signé un accord de coopération stratégique avec le géant indonésien Sanlin Group, marquant une étape nouvelle dans son déploiement international, passant de l’exportation de produits à une localisation approfondie de la chaîne d’approvisionnement et des canaux.

Selon des sources, le marché en Indonésie, en Indonésie en particulier, constitue une étape clé dans la stratégie de mondialisation de Dongpeng. Le climat chaud toute l’année dans cette région favorise le développement des boissons rafraîchissantes, et le secteur des boissons énergisantes y connaît la croissance la plus rapide dans le sous-segment des soft drinks. Avec environ 284 millions de jeunes (âge moyen 30 ans) et un taux d’urbanisation en hausse, le potentiel de consommation est énorme. Cependant, la concurrence sur le marché indonésien des boissons énergisantes est encore très dispersée, avec beaucoup de produits sous forme de poudre ou de faible efficacité, ce qui offre une excellente opportunité pour des marques comme Dongpeng Tean, qui disposent de produits matures et d’un bon rapport qualité-prix.

Les experts estiment que cette coopération avec Sanlin Group constitue une alliance puissante. Sanlin apportera un soutien complet, notamment en ouvrant son réseau de distribution mature, en fournissant des ressources logistiques locales, en coordonnant les relations avec le gouvernement, et en aidant à obtenir diverses certifications locales. Cela accélérera considérablement la construction de la chaîne d’approvisionnement et le déploiement du réseau de vente de Dongpeng en Indonésie. Par ailleurs, Dongpeng pourra s’appuyer sur son système de gestion de marque éprouvé en Chine — “cible clientèle - scénarios marketing - caractéristiques du produit” — combiné à une étude approfondie du marché local pour rapidement s’implanter. Les analyses de marché indiquent que le secteur des boissons en Indonésie suit une trajectoire similaire à celle déjà vérifiée en Chine, conférant à Dongpeng un avantage d’“effet de levier d’expérience”.

Actuellement, les produits de Dongpeng sont vendus dans plus de 30 pays et régions à travers le monde. En Vietnam, Malaisie, Indonésie et États-Unis, l’entreprise a déjà constitué des équipes locales ; dans d’autres marchés, elle collabore principalement avec des distributeurs locaux via le commerce extérieur. La société développe également de nouveaux marchés au Moyen-Orient et en Asie centrale. À long terme, grâce à ce modèle de coopération avec Sanlin, Dongpeng pourrait accélérer sa pénétration en Asie du Sud-Est et établir progressivement un système local de chaîne d’approvisionnement.