Peloton lance des vélos et tapis roulants pour les salles de sport, accélérant sa stratégie commerciale

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Un logo Peloton Interactive Inc. sur un vélo stationnaire dans la salle d’exposition de l’entreprise à Dedham, Massachusetts, le 3 février 2021.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

Peloton a annoncé lundi sa série commerciale, ses premiers vélos et tapis de course conçus pour les salles de sport très fréquentées.

Cette initiative marque la dernière étape de l’entreprise pour dépasser son activité principale à domicile et s’implanter davantage sur le marché du fitness commercial, qui vaut plusieurs milliards de dollars.

« J’ai eu l’occasion de parler avec les PDG de plusieurs gyms, opérateurs de salles ou grands magasins au cours de l’année dernière », a déclaré le PDG Peter Stern à CNBC dans une interview. « La seule marque que leurs membres demandent, et donc qu’ils demandent aussi, c’est : “Trouvez un moyen de m’obtenir du matériel Peloton.” »

La gamme de produits fait partie de l’unité commerciale de l’entreprise, lancée en 2025 en partenariat avec Precor, le fabricant d’équipements de fitness qu’elle a acquis en 2021. Peloton est déjà présent dans de grandes entreprises comme les chaînes hôtelières Hyatt et Hilton. La société n’a pas précisé quels gyms proposeraient spécifiquement ses nouvelles machines.

Cette expansion pourrait élargir la présence de Peloton dans l’industrie du fitness. Grâce à son intégration avec Precor, Peloton a désormais accès à un réseau de distribution commercial couvrant plus de 60 pays, ce qui permet à l’entreprise de développer ses équipements et sa plateforme numérique à l’international.

Stern n’a pas divulgué les prix des nouveaux équipements, mais a indiqué que les produits seraient « compétitifs », avec plus de détails attendus à l’approche du lancement prévu fin 2026.

Les machines combinent la plateforme d’entraînement numérique de Peloton et des cours dirigés par des instructeurs avec du matériel conçu par Precor pour résister à une utilisation intensive quotidienne.

Pédaler en montée

L’entrée de Peloton dans les gyms pourrait rencontrer des résistances. Certaines chaînes de fitness ont été réticentes à intégrer le matériel Peloton, préférant promouvoir leurs propres cours, plateformes numériques et instructeurs.

« Je laisse la réaction des gyms à leur discrétion », a déclaré Stern. « Mais si vous regardez une salle de sport typique, elle possède des vélos, des tapis de course et beaucoup d’autres équipements. Nous leur offrons simplement une meilleure expérience pour leurs clients sur ces vélos et ces tapis. »

Peloton s’est aventuré dans les espaces commerciaux depuis plusieurs années, notamment via ses partenariats hôteliers, mais a été freiné car son matériel n’était pas conçu pour une utilisation dans des espaces très fréquentés. La société a fait l’objet de plusieurs rappels pour sécurité de ses produits.

Les machines Peloton ont tendance à tomber en panne, et leur réparation peut être difficile car leur infrastructure diffère de celle d’un fabricant de fitness traditionnel.

Lorsque Peloton a lancé sa gamme de produits remaniée l’automne dernier, l’entreprise a également introduit une nouvelle ligne d’équipements pour son unité commerciale. Le matériel est plus durable que ses machines destinées aux consommateurs, mais reste conçu uniquement pour des lieux avec des gyms plus petits, comme les hôtels et les centres de bien-être d’entreprise.

Ce développement intervient alors que Peloton peine à convaincre les consommateurs que sa nouvelle gamme de produits alimentée par l’IA, Peloton IQ, vaut le prix élevé.

Lors de la publication de ses résultats du deuxième trimestre fiscal 2026 le mois dernier, la société a manqué les attentes de Wall Street tant sur le chiffre d’affaires que sur le bénéfice, et a indiqué que les ventes faibles devraient se poursuivre au trimestre en cours.

Ces résultats faibles, associés à des prévisions prudentes, ont été la première indication pour les investisseurs que la refonte des produits de Peloton n’était pas le moteur de croissance espéré, ce qui a accru l’attention sur son unité commerciale.

Au cours du dernier trimestre, le chiffre d’affaires de cette unité a augmenté de 10 %, alors que les ventes globales de la société ont diminué d’environ 3 %.

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