Les règles d'or et les erreurs à éviter lors de la négociation d'une augmentation de salaire

Négocier une augmentation de salaire est une tâche si redoutable que des enquêtes ont révélé que la plupart des employés l’éviteront carrément. Pourtant, il existe des choses que vous pouvez faire ou ne pas faire pour améliorer vos chances de succès et rendre cette démarche moins effrayante et plus accessible.

Ce qu’il faut faire lors de la négociation d’une augmentation

Se lancer dans une négociation sans préparation est une recette pour l’échec. Nous allons donc examiner quatre éléments très importants que vous devriez toujours préparer avant de négocier une augmentation.

Trouver le bon moment

Le timing est une partie essentielle de la négociation, mais beaucoup oublient qu’il faut penser au moment à la fois à un niveau macro et micro.

Au niveau micro, il faut observer les événements directement liés à la période de votre demande. Par exemple, si votre patron traverse une journée stressante ou si vous avez raté un projet, choisissez un autre moment.

En revanche, si c’est une bonne journée au travail ou si vous avez récemment prouvé votre valeur sur des tâches importantes, cela vous donne une meilleure chance d’avoir une conversation receptive. À un niveau macro, il faut être stratégique avec votre timing. Ne pas surprendre votre patron avec une demande d’augmentation sans prévenir. Préparez le terrain.

Parlez à votre patron de vos objectifs de développement suffisamment tôt pour qu’il comprenne votre démarche lorsque vous commencerez à négocier une augmentation.

Utiliser des données solides

Renforcez votre argumentation lors de la négociation en la soutenant avec des faits concrets. Ceux-ci doivent inclure à la fois les tendances du marché et votre contribution personnelle dans votre rôle. Faites des recherches sur les salaires moyens pour votre poste ou votre région et présentez-les comme justification.

Par exemple, si vous êtes sous-payé par rapport à vos collègues et qu’il n’y a pas de raison valable, en parler avec votre patron peut lui faire comprendre que vous commencez à envisager d’autres options, ce qui pourrait le pousser à ne pas risquer de vous perdre.

Pour vous-même, si vous avez tendance à vous sentir gêné à l’idée de paraître vantard ou arrogant, rassembler des données montrant comment votre présence a positivement impacté votre employeur, surtout si vous pouvez étayer cela avec des chiffres, peut être une excellente façon de valoriser votre contribution sans vous sentir mal à l’aise. Cela donne aussi une valeur claire à votre travail.

Prendre en compte votre évolution

Mentionnez votre progression professionnelle durant votre temps avec votre employeur lors de la négociation. Si vous pouvez démontrer que vous avez amélioré vos connaissances, augmenté votre efficacité, élargi la gamme de tâches que vous effectuez, ou une combinaison de ces éléments, cela renforcera considérablement votre demande d’augmentation.

Adoptez aussi une approche tournée vers l’avenir. Parlez de la façon dont vous pouvez devenir encore plus bénéfique pour votre employeur en poursuivant votre développement, notamment en assumant des rôles et des tâches plus essentielles et impactantes.

Prendre le contrôle de la négociation

Il peut être très facile de se sentir anxieux ou mal à l’aise en abordant une négociation pour une augmentation, mais cela repose sur une erreur. Au lieu de voir la négociation comme une supplication ou une demande de faveur à un supérieur, voyez-la comme une discussion entre deux adultes pour trouver une solution qui convienne à tous.

Il existe quelques astuces physiologiques pour contrôler l’anxiété. Plutôt que de retenir votre souffle ou hyperventiler, pratiquez une respiration profonde et contrôlée. Ayez un verre d’eau à portée de main et prenez une gorgée chaque fois que vous vous sentez anxieux ou que vous avez besoin de temps pour réfléchir. Même si vous n’en avez pas besoin, ne vous précipitez pas pour parler dès qu’il y a un silence. Laissez toujours un court moment de pause.

Ce qu’il ne faut pas faire lors de la négociation d’une augmentation

Il est facile de planifier une stratégie et de la suivre, mais il peut être plus difficile de changer ou même de considérer des comportements que l’on a l’habitude d’adopter. Voici donc quatre choses à éviter lors de la négociation d’une augmentation.

Ne pas oublier les autres facteurs

Si vous avez recherché le salaire moyen dans votre secteur et constaté que votre rémunération est inférieure, ne vous précipitez pas immédiatement dans la négociation en vous reposant uniquement sur cette information.

De nombreux facteurs composent le salaire d’un employé. Certains sont plus généraux, comme votre lieu de résidence ou la façon dont les salaires évoluent avec l’expérience dans votre secteur.

D’autres sont plus spécifiques à votre situation, comme la santé financière de votre employeur ou la nature précise des tâches que vous effectuez ou ne faites pas.

Si vous ne tenez pas compte de ces éléments, il vous sera difficile d’obtenir ce que vous souhaitez lors de la négociation.

Ne pas oublier les autres décideurs

Vous avez peut-être l’habitude de tout faire remonter à votre patron, mais rappelez-vous qu’il n’est pas seul à décider.

Aborder la négociation avec cette idée reçue peut non seulement vous faire perdre du temps, mais aussi vous faire échouer si votre patron n’a pas l’autorité de valider seul une augmentation.

Les actionnaires, les directeurs et les cadres supérieurs peuvent tous avoir leur mot à dire sur la rémunération des employés, et les ressources humaines disposent souvent de lignes directrices qui peuvent embrouiller vos tactiques. Cela peut aussi entraîner des frustrations si vous pensez que votre patron est têtu ou combatif, alors qu’en réalité, il n’a peut-être pas le pouvoir de décider seul, ou travaille en votre faveur s’il avait le temps.

Ne pas se limiter à une promotion traditionnelle

Si votre idée de promotion est la classique hiérarchie d’entreprise avec des managers jusqu’au poste de PDG, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités d’augmentation en dehors de cette progression.

Adopter cette vision et la privilégier limitera les options de votre employeur. Cela peut être d’autant plus contre-productif si une spécialisation, plutôt qu’un poste de management, pourrait vous offrir à la fois une rémunération plus élevée et plus de satisfaction dans votre rôle.

Ne pas se sentir piégé par votre employeur

La loyauté est une qualité admirable, mais si elle ne va que dans un seul sens, vous vous faites du tort sans en tirer de bénéfice. Ne laissez pas votre employeur profiter de votre fidélité. Si vos négociations échouent et que vous pensez ne jamais envisager d’autres options, vous risquez de rester bloqué dans une situation insatisfaisante.

Se libérer d’un emploi peu satisfaisant sera toujours sous votre contrôle. Même si vous pensez avoir du mal à répondre aux exigences des offres d’emploi, tentez votre chance et postulez. Souvent, les employeurs ne recherchent pas une correspondance parfaite à 100 %, ni ne peuvent en trouver une.

Réflexions finales

Nous avons appris les huit conseils les plus importants sur ce qu’il faut faire ou ne pas faire lors de la négociation d’une augmentation. Si vous avez préparé cette discussion avec votre patron depuis un certain temps, vous êtes prêt à franchir le pas.