Le vétéran de la gestion de fortune Xiao Jian annonce son prochain parcours en tant que président du conseil d'administration de China Long-term Value Fund

La société Caixin annonce officiellement la prochaine étape de Xiao Jian, vétéran de la gestion de patrimoine

Le 21 mars, Changxin Fund a publié un communiqué annonçant la nomination de Xiao Jian en tant que nouveau président. L’ancien président Liu Yuanrui a quitté ses fonctions pour raisons professionnelles, tout en restant membre du conseil d’administration de Changxin Fund. En tant que filiale contrôlée de Changjiang Securities, Changxin Fund est l’une des premières sociétés de gestion de fonds créées en Chine, basée à Shanghai.

En décembre 2025, lors du renouvellement de la direction de Changjiang Securities, il avait été mentionné qu’une nouvelle affectation serait faite pour Xiao Jian, alors vice-président. Cette nomination confirme cette décision. Le communiqué indique que cette modification relève d’un mouvement de personnel normal et témoigne de l’engagement accru de Changjiang Securities dans la gestion d’actifs et sa stratégie.

Selon nos informations, après avoir quitté son poste de président de Changxin Fund, Liu Yuanrui continuera à superviser Changxin Fund ainsi que Changjiang Asset Management, filiale de Changjiang Securities.

Âgé de la génération des 70s et considéré comme un « vieux Changjiang », Xiao Jian travaille chez Changjiang Securities depuis 18 ans. Il a été responsable de la succursale de Shanghai, avec une connaissance approfondie du marché local et de la région Est de la Chine. En février 2022, il a été nommé vice-président, chargé de la transformation des activités de courtage et de gestion de patrimoine.

Il est courant dans le secteur que des cadres passant de la gestion de patrimoine à la gestion d’actifs, ou vice versa, soient nommés, car la proximité de ces activités rend leur intégration essentielle.

Dans un contexte où l’État du Hubei renforce son influence, en 2026, Changjiang Securities fêtera son 35e anniversaire. Caixin a déjà publié un article intitulé « Une autre société de courtage fête ses 35 ans, s’appuyant sur le centre pour s’élever, comment Changjiang Securities peut-elle se différencier ? ». La société s’efforce de renforcer ses fonctions clés et sa compétitivité, visant à devenir un intermédiaire financier intégré, une institution financière technologique et une société publique responsable. La réponse à ses défis pour les cinq prochaines années pourrait se trouver dans chaque stratégie de recrutement.

Xiao Jian, un vétéran de Changjiang

Les réalisations de Xiao Jian dans la gestion de patrimoine reposent sur une expérience pratique de longue date. Avant d’être vice-président, il a occupé plusieurs postes de responsable dans des sociétés de courtage, notamment assistant du directeur général du bureau de Shanghai de Dapeng Securities, vice-directeur général du bureau de Shanghai de Huaxia Securities, vice-directeur général du bureau de Shanghai de Jinyuan Securities, et directeur général du bureau de Shanghai de Changjiang Securities.

Lors de sa promotion au poste de vice-président, Caixin a rapporté en 2022 dans l’article « Plus d’un mois de vacance, Changjiang Securities nomme un nouveau vice-président en charge du courtage, Xiao Jian, vétéran de 14 ans chez Changjiang, promu ; évaluation des employés : “Xiao est très compétent” ». Cette promotion interne illustre la tradition de formation interne de Changjiang Securities.

La gestion de patrimoine est l’un des atouts majeurs de Changjiang Securities, dont la position sur le marché s’est améliorée ces dernières années.

En 2023, la part de marché des revenus issus du courtage (hors sièges) a atteint 1,91 %, un record récent. Le nombre de comptes ouverts et actifs ne cesse d’augmenter, atteignant 8,96 millions de clients, avec une valeur totale d’actifs et de titres de 1,04 billion de yuans. La part de marché des revenus de courtage a connu une croissance continue sur cinq ans.

En 2024, le secteur du courtage a maintenu une croissance stable, avec une augmentation de 3,13 % des revenus nets de commissions, et la part de marché des revenus de courtage (hors sièges) a atteint 1,83 %. Le nombre de clients continue d’augmenter. La transformation vers la gestion de patrimoine s’approfondit, avec 2 274 conseillers en investissement enregistrés, classant l’entreprise au 11e rang du secteur. La gestion externalisée d’actifs a connu une croissance de 14 % en volume, atteignant un nouveau sommet, tandis que la société renforce sa coopération stratégique avec les banques, développe ses canaux en ligne et sur les nouveaux médias, et améliore son offre de produits, accélérant la transition de la gestion de patrimoine d’un simple canal vers une gestion d’actifs intégrée.

En 2025, la gestion de patrimoine de Changjiang Securities pourrait atteindre un nouveau palier. Selon les résultats financiers, le revenu net de courtage du premier semestre s’élève à 1,604 milliard de yuans, en hausse de 29,24 %, représentant 34,08 % du chiffre d’affaires, principalement grâce à l’augmentation du volume de transactions. Les perspectives restent prometteuses.

Une insistance répétée sur la construction de l’équipe de conseillers en investissement

Xiao Jian a souvent souligné en public que la gestion de patrimoine repose sur une équipe de conseillers compétents, et que la transformation du courtage vers une gestion de patrimoine orientée vers le client est une tendance incontournable du secteur. La mission principale est de convertir la capacité de recherche et d’analyse en services financiers.

Selon lui, deux grands défis se posent : d’une part, la surcharge d’informations et la présence de fausses nouvelles qui perturbent la prise de décision des clients et nuisent à l’efficacité des services ; d’autre part, l’offre de produits ne répond pas toujours aux intérêts des clients, notamment en ce qui concerne la préservation et la croissance du capital, ce qui limite la satisfaction des besoins. La clé pour surmonter ces obstacles réside dans la capacité professionnelle, la valeur d’accompagnement et la standardisation des services.

Au fil des années, Changjiang Securities a concentré ses efforts sur deux axes : renforcer la construction de l’équipe de conseillers, en affinant la formation et les critères d’évaluation, et utiliser des technologies telles que l’intelligence artificielle pour soutenir les conseillers de première ligne ; d’autre part, réorganiser son modèle commercial, en passant d’un modèle basé sur les commissions pour faire rapidement de l’argent, à un modèle centré sur la qualité du service client, en redéfinissant la méthodologie de calcul de l’actif sous gestion (AUM) et en liant la rémunération des employés à la performance de la préservation et de la croissance des actifs clients.

Xiao Jian estime que, à l’avenir, la gestion de patrimoine des sociétés de courtage doit s’appuyer sur des conseillers responsables, dotés de compétences professionnelles en recherche et en conseil, capables d’analyser les besoins d’investissement des clients, d’élaborer des portefeuilles adaptés à leur tolérance au risque, et de procéder à des ajustements dynamiques en fonction de l’évolution de leur situation, afin d’aider à préserver et à faire croître leur patrimoine.

Une période de forte rotation des cadres dans le secteur

Au cours des deux dernières années, le secteur des valeurs mobilières et des fonds a connu une forte rotation de ses dirigeants. D’une part, de nombreux dirigeants de sociétés de courtage ont été remplacés : 54 ont vu leur poste de président ou de directeur général modifié, dont 29 ont été remplacés à la tête de leur société, et 25 ont été nommés à de nouvelles fonctions de direction. Certains ont connu un double changement, avec à la fois un président et un directeur général renouvelés.

Les sociétés de gestion de fonds ont également connu ces changements : 105 ont vu leur président ou directeur général remplacé, avec 78 changements de ces postes clés. Ces mouvements résultent parfois de la retraite des pionniers du secteur, de stratégies de réorganisation ou de la pression liée à la performance.

Globalement, la sélection des cadres supérieurs privilégie désormais une combinaison de délégation par les actionnaires, de promotion interne, de compétences professionnelles, de jeunesse et de capacités de gestion globale.