Beike Home prévoit une réduction de 35 % de ses effectifs ? Beike dément rapidement, mais ses projets autonomes font face à une pression de liquidation.

Journaliste de Jiemian News | Wang Tingting

Depuis que le géant de l’intermédiation Beike a commencé à se diversifier dans le développement immobilier, il fait face à plusieurs défis concrets.

Le 10 mars, des rumeurs sur le marché indiquaient que l’équipe immobilière de Beike, Behao Jia, avait procédé à une optimisation du personnel dans ses zones clés et au siège, avec un taux de réduction supérieur à 35 %, impliquant potentiellement plus de cent personnes. De plus, Yang Wei, responsable des investissements chez Behao Jia, aurait quitté ses fonctions. Yang Wei, ancien cadre de Longfor Group et de China Vanke, est actuellement directeur général du centre de développement commercial de Behao Jia.

En réponse, Behao Jia a déclaré à Jiemian News que la rumeur selon laquelle « Behao Jia aurait licencié 35 % de ses employés récemment » était infondée et constituait une fausse information. Les activités de Behao Jia se déroulent normalement, l’équipe centrale reste stable, et plus de 18 projets de coopération multi-modèles ont été déployés à l’échelle nationale. La société poursuit également des remplacements de personnel dans le cadre du développement de ses capacités C2M.

En tant qu’équipe immobilière de Beike, Behao Jia, en intervenant directement dans l’acquisition de terrains pour perturber le secteur du développement immobilier, continue d’attirer l’attention du marché.

En juillet 2023, Beike a lancé une mise à niveau stratégique « une unité, trois ailes », et la ligne d’affaires Behao Jia a été officiellement créée, regroupant des équipes diversifiées et spécialisées dans l’algorithme AI, les produits de données, la recherche client, la conception et la construction, le marketing et la planification.

Cependant, selon Xu Wanggong, vice-président de Beike Group et CEO de Behao Jia, Behao Jia ne cherche pas à devenir un promoteur immobilier. Son objectif principal est de valider la capacité de mise en œuvre de la solution produit C2M, afin de renforcer la confiance des partenaires dans le « modèle d’affaires 1+2 ».

Le modèle C2M de Behao Jia consiste à analyser de grandes quantités de données, à utiliser des algorithmes AI pour approfondir la compréhension et l’exploration des besoins clients, et à prévoir à l’avance le type de produit et la fourchette de prix souhaités par la clientèle cible. Cela sert de référence essentielle pour le positionnement des produits immobiliers, explorant un nouveau mode de fonctionnement basé sur « définir la maison selon la personne, définir le terrain selon la maison, définir le financement selon la maison », permettant aux utilisateurs de participer activement à la « construction de maisons par Big Data ».

En d’autres termes, Behao Jia adoptera un mode léger basé sur l’actif, exploitant les avantages de la solution complète C2M pour collaborer avec davantage de promoteurs afin de créer de meilleurs logements répondant mieux aux besoins des clients. Comme l’a indiqué Xu Wanggong, « le modèle de profit de Behao Jia repose sur les revenus issus des services fournis aux promoteurs, couvrant la localisation du produit, la conception, le contrôle qualité et le marketing ».

Pour tester la faisabilité du modèle C2M, Behao Jia a piloté deux projets : le projet Jinrong Cheng Beichen S1 à Chengdu et le projet BeLian C1 à Shanghai. BeLian C1 vise à créer un exemple pour les besoins fondamentaux et l’amélioration, tandis que Beichen S1 cible une clientèle haut de gamme, cherchant à percer le marché des résidences de luxe.

Pendant cette période, Behao Jia a massivement recruté des talents, notamment des cadres issus de Longfor, Vanke, China Vanke, Sunac, afin de renforcer la compétence de ses équipes de développement. Rapidement, Behao Jia a accéléré ses acquisitions de terrains, apparaissant successivement lors des enchères à Beijing, Guangzhou, Xi’an, et d’autres villes.

Le 20 septembre 2024, Behao Jia a acquis un terrain résidentiel de 24 mu (environ 1,6 hectare) dans la troisième phase du Chengdu Financial City, avec un prix au mètre carré de 27 300 RMB, établissant un nouveau record pour le prix au mètre carré lors d’une vente de terrain à Chengdu. Fin 2024, Behao Jia a également remporté un terrain à Shanghai Fengxian Xincheng, avec un prix total de 697 millions RMB, une prime de 13,89 %, battant des concurrents comme Xiangyu Tian’an et Poly Real Estate.

À cette époque, le secteur était plein d’attentes pour cette diversification d’un géant de l’intermédiation, estimant qu’avec ses vastes données clients et ses ressources de canal, il pourrait révolutionner la logique de développement.

Cependant, la performance de ces deux projets sur le marché n’a pas répondu aux attentes.

Le plus suivi est le projet Jinrong Cheng Beichen S1. Selon Jiemian News, ce projet a été officiellement certifié et mis en marché le 14 novembre 2025, avec une première phase comprenant 108 unités, principalement des appartements de 275 à 375 m², avec un prix moyen d’environ 65 000 RMB/m², pour un prix total allant de 15,9 à 54 millions RMB.

Par la suite, Behao Jia a annoncé que le montant des ventes avait dépassé 1,4 milliard RMB. En se basant sur un prix moyen supérieur à 60 000 RMB/m² et une valeur moyenne par unité d’environ 20 millions RMB, le taux de vente serait d’environ 60 %, avec environ 60 à 70 unités vendues.

Cependant, au 10 mars 2026, selon les données de l’Administration du logement et de la construction de Chengdu, le nombre de contrats signés pour Beichen S1 était de 50 unités, avec 58 unités restantes, soit un taux de signature d’environ 46,3 %. Quatre mois après l’ouverture, la vente n’avait pas atteint 50 %.

Il est à noter que dans le même secteur, le projet “King of Land” Jianfa Haiyao, dont le prix moyen dépasse 70 000 RMB/m², affiche une meilleure performance de vente. Le 6 janvier 2026, Jianfa Haiyao a lancé 82 unités, avec un prix certifié moyen de 76 900 RMB/m², et un prix unitaire maximum dépassant 100 000 RMB/m². Les superficies varient de 267,8 à 473,89 m². Une semaine plus tard, 56 unités ont été ajoutées. Au 10 mars, le taux de vente de la première phase était de 64,83 %, et celui de la seconde phase de 46,43 %.

Le projet BeLian C1, développé indépendamment par Behao Jia à Shanghai, montre également un rythme de vente lent. En octobre 2025, 144 unités ont été lancées, avec un prix moyen d’environ 43 500 RMB/m². Selon les données en ligne, 89 unités ont été vendues, il en reste 55, avec un taux de signature de 61,81 %.

En décembre 2025, la deuxième phase de BeLian C1 a lancé 112 unités, avec un prix moyen d’environ 44 000 RMB/m². À ce jour, 18 unités ont été vendues, il en reste 94, avec un taux de signature de 16,07 %.

Après cette expérience de pilotage de Beichen S1 et BeLian C1, Behao Jia a clairement décidé de ne plus gérer ces projets en propre, préférant un mode léger pour mieux exploiter ses points forts.

Selon des sources, en plus de ces deux projets en propre, Behao Jia collabore actuellement sur 16 autres projets via divers modes de partenariat, avec des partenaires tels que China Power Construction Real Estate, China Merchants Shekou, China Jinmao, Binjiang Real Estate, etc.

Un représentant de Behao Jia a indiqué à Jiemian News que la société maintiendra toujours sa position de « plateforme de services de développement résidentiel axée sur les données », en s’appuyant sur ses capacités en Big Data et en algorithmes AI pour fournir des solutions C2M en chaîne complète à ses partenaires promoteurs.

« Par ailleurs, Behao Jia prévoit de continuer à recruter du personnel dans plusieurs régions du pays, et lancera prochainement de nouveaux produits de service. »

Quant aux rumeurs selon lesquelles « Yang Wei, responsable des investissements chez Behao Jia, aurait quitté ses fonctions », Behao Jia n’a pas commenté cette information. Cependant, certains professionnels du secteur ont indiqué que Behao Jia aurait déjà nommé un nouveau responsable pour son centre.