Xia Hua : « Il faut absolument changer le destin », elle s’est enracinée dans les montagnes pendant 15 ans, permettant à 13 000 personnes d’avoir une vie et une dignité.

Source : Zhenghe Island (ID : zhenghedao)

Aujourd’hui, parlons d’un vieil ami : Xia Hua, présidente du groupe Yiwen, une “ancienne voisine” de Zhenghe Island où elle est restée 13 ans. Elle a un surnom : “la femme présidente la plus sous-estimée”.

À 14 ans, Xia Hua a perdu sa mère. La famille était si pauvre qu’ils ne pouvaient même pas se permettre une tenue pour l’enterrement. Elle a serré les dents, emprunté une tenue de deuil chez un voisin, et écrit une IOU : “Je rembourserai.”

Depuis ce jour, elle a juré : changer son destin, sortir toute sa famille du rural.

Plus tard, elle a été admise à l’Université de droit et de politique de Chine, où elle est restée comme enseignante. Tout le monde enviant ce poste stable, elle l’a abandonné pour vendre des vêtements dans un centre commercial. Lors de ses moments les plus difficiles, sa fille n’avait que 5 jours, elle mettait l’enfant dans un panier attaché au siège passager, et courait dans les usines. Un policier lui a arrêté, aidant même à sortir l’enfant du siège.

Une fois son commerce développé, elle a commencé à “déroger à ses devoirs” — en s’enfonçant dans les montagnes du Guizhou, où elle est restée quinze ans.

Les vieilles femmes du village, avec leurs mains rugueuses et pleines de callosités, brodaient des motifs de fleurs, oiseaux, poissons, insectes, plus précis que des machines. Mais ces compétences ne rapportaient pas d’argent, et les jeunes partaient tous travailler ailleurs, risquant de se perdre.

Xia Hua a décidé d’emmener ces brodeuses hors des montagnes. Le conseil d’administration n’était pas d’accord, elle a financé elle-même. Les cadres ne comprenaient pas, elle disait : “Les entrepreneurs doivent se battre pour leurs convictions.”

Ce pari a duré quinze ans. Elle est allée dans les montagnes des dizaines de fois par an, partageant leur vie, transformant leurs motifs en mode, sacs, et les vendant dans le monde entier.

Une vieille femme de 74 ans, dans le “marché de la montagne profonde” organisé par Xia Hua, a gagné plus de 1,5 million de yuans par an. Jack Ma a dit après l’avoir vu : “C’est une entreprise formidable.”

Mais Xia Hua pensait que ce n’était pas suffisant. La seule passion ne peut aider temporairement, pas pour toujours.

Elle a introduit l’IA dans ces montagnes. Elle a créé un dossier pour chaque brodeuse, transformant chaque point, chaque fil en données traçables. Ces données sont leur “actif numérique” — qu’elles peuvent licencier à des designers mondiaux, recevant une rémunération à chaque utilisation. Elle dit : “Plus vous pouvez aider de personnes, plus vous pouvez faire d’affaires.”

Grâce à elle et à l’IA, 13 000 brodeuses ont trouvé un emploi, gagné leur vie, et retrouvé leur dignité.

Pendant la pandémie, elle a transformé la ligne de production de mode en ligne de production de vêtements de protection, travaillant jusqu’à 2h30 du matin chaque jour, livrant des millions de combinaisons de protection. Elle dit qu’elle ose toujours être celle qui paie d’abord, qui échange sincèrement.

Quand on lui demande comment elle a tenu, elle répond : “Dans la vie, si vous pouvez faire en sorte que les autres pensent à vous avec chaleur, tous les problèmes ont une réponse.”

A été vendeuse,
Aujourd’hui, vend la mode chinoise dans le monde,
Elle est la femme présidente la plus sous-estimée.

Cet article a été publié le 2 mai 2020 sur Zhenghe Island, par Lin Hongyu.

Elle est probablement l’une des femmes présidents les plus sous-estimées en Chine.
Elle a été vendeuse, a vendu des vêtements au comptoir, et maintenant elle vend la mode chinoise dans le monde entier, devenant une “entrepreneure influente mondiale” selon Forbes.

Après avoir vu son modèle commercial, Jack Ma a dit :
“Une grande entreprise, ce n’est pas seulement sa valeur de marché, mais combien de personnes, pertinentes ou non, elle peut faire bénéficier toute leur vie.”

Elle est Xia Hua, fondatrice du groupe Yiwen, voisine de Zhenghe Island.
“Il faut faire en sorte que sa mère porte une nouvelle robe avant de partir.”
Xia Hua est née dans un village reculé de Dalian, Liaoning.

Son père, ancien soldat blessé lors de la guerre de libération, ne pouvait plus faire de travaux lourds. “La moitié droite de son corps a perdu toute capacité de support.”

À 14 ans, sa mère a soudainement souffert d’un pneumothorax et est décédée. La famille était si pauvre qu’ils ne pouvaient même pas se permettre une tenue pour l’enterrement.

Ce jour-là, Xia Hua s’est dit qu’elle voulait que sa mère porte une nouvelle robe avant de partir.

Elle a emprunté une tenue de deuil à une voisine de plus de 80 ans, la “troisième grand-mère”, et a écrit une IOU : “Je rembourserai.”
Pendant longtemps, elle a été “torturée par l’incrédulité que sa mère n’était plus là”, appelant encore “maman” en entrant chez elle.

Une fois, elle a perdu la vue à cause d’une maladie oculaire, tout ce qu’elle voyait était en noir et blanc. Malgré sa douleur, elle a étudié comme une folle.

Lors de l’enterrement de sa mère, elle a juré de changer son destin et de sortir toute sa famille du rural.

Elle savait que “l’étude était la seule voie”.

Au baccalauréat, elle a obtenu l’une des trois meilleures notes dans la province du Liaoning, intégrant l’Université de droit et de politique de Chine, puis y est restée comme enseignante.

Son père disait à tout le monde : “Ma fille enseigne à l’université de droit, ses étudiants seront juges ou avocats…”

Elle a quitté son poste d’enseignante,
et a travaillé deux ans comme vendeuse.
Quand tout le monde la considérait comme une gagnante, Xia Hua a soudain changé de cap, démissionnant pour devenir vendeuse.

Elle accompagnait des étudiants à Shishi, Fujian, pour apprendre, découvrant que beaucoup de petits entrepreneurs et patrons d’entreprises, même sans diplôme d’école primaire, s’étaient relevés.

En voyant la file devant les usines de vêtements, elle a pensé : “Je veux créer ma propre entreprise.”

Elle a écrit une lettre de démission, a pris toutes ses affaires, et s’est assise sur les marches du centre commercial Xidan à Beijing pendant trois jours.

“Je regardais les passants, analysant leurs marques préférées. Je croyais que la marque la plus présente était la plus populaire, alors j’ai postulé pour vendre pour cette marque.”

Elle est devenue vendeuse habile, capable de deviner la métier du client en un coup d’œil. “J’ai enseigné quatre ans de psychologie criminelle, tout cela s’applique à la psychologie du consommateur.”

À l’époque, tous les vêtements pour hommes étaient gris, bleu ou noir. Xia Hua s’est demandé : “Pourquoi ne pas faire des costumes colorés, avec des petits carreaux ?”

Le patron a rejeté l’idée, trouvant que les vêtements étaient trop voyants, et qu’il valait mieux vendre la même chose.

Elle voulait lancer sa propre marque, mais manquait d’argent. Elle a proposé au patron : “Si je vends à perte, c’est pour moi. Si je gagne, on partage.”
Elle a ainsi obtenu son premier comptoir à quatre barres. “À cette époque, j’ai vendu plus de 100 pièces en une seule fois.”

Elle a lancé son entreprise avec sa fille de 5 jours,
atteignant la première place du marché de la mode.
Au début, lors d’une tempête soudaine, elle vendait encore dans sa boutique. Le responsable du stock l’a appelée en pleurant : “Xia, viens vite, tous les stocks sont inondés.”

En arrivant, l’eau atteignait la taille. Un agent de sécurité lui a dit : “Ne pas entrer, il y a des risques d’électrocution.”
Elle a foncé dans le stock, sauvant les vêtements, mais ils ont été endommagés. Les employés pleuraient dans la place. “Des millions de yuan de notre sueur ont disparu en un instant.”

“Si c’était aujourd’hui, je pleurerais. Mais à l’époque, je me suis retenue, je ne pouvais pas pleurer. Il y avait beaucoup de gens qui comptaient sur moi. Si je pleurais, mes employés seraient encore plus perdus.”

Une tempête a failli la ruiner.

Elle se souvient qu’à 7 ans, une inondation a submergé son village. Les cochons, poulets morts, la maison détruite, tout le monde s’est retrouvé sans abri.

Les femmes pleuraient, mais sa mère, calme, préparait ses affaires. Elle lui a demandé : “Maman, tu ne pleures pas ?”
“Ça ne sert à rien. Attends, dans un an, on construira une grande maison en tuiles plus belle.”

Et en effet, l’année suivante, sa mère a construit une grande maison avec cinq chambres pour toute la famille.

“Je regarde une femme qui reste toujours calme, courageuse, intrépide. Même en endurant beaucoup, elle fait tout pour que la vie s’améliore.”

Xia Hua a décidé de faire appel à la meilleure société logistique pour moderniser la gestion des stocks.

C’est aussi cette année qu’elle a lancé sa première innovation : la logistique tierce.

En 1999, lors de ses débuts, elle venait d’avoir sa fille, n’avait pas encore eu de congé de maternité. La fille n’avait que 5 jours, elle l’a mise dans un petit panier, attaché avec une ceinture de sécurité, et est allée travailler.

“Parfois, en étant pressée, je freinais brusquement, et la fille tombait.”

Plusieurs fois, elle a dû s’arrêter en plein milieu de la route. Les policiers, furieux, lui ont crié dessus :
“Pouvez-vous d’abord remettre l’enfant ?”
Ils l’ont aidée à la sortir du siège, en disant : “Vous êtes une mère vraiment exceptionnelle.”

Pendant longtemps, elle a laissé sa fille dans un panier. Petite, elle ne savait pas encore marcher, seulement se déplacer.

“Je me sens vraiment coupable de ne pas avoir pu mieux m’occuper d’elle.”

Elle n’avait pas beaucoup de temps pour sa fille, laissant souvent des notes près de son oreiller : “Maman ne peut pas toujours être là, mais tu ne manqueras pas d’amour.”

Quand sa fille a appris à écrire, elle lui a laissé des petits mots. Leur communication durait longtemps ainsi.

C’est aussi à cette époque qu’elle a parcouru plus de 300 usines de fournisseurs avec ses employés, pour atteindre la première place du marché.

Elle a abandonné la mode lucrative,
pour faire cette activité qui perdait 15 ans.
Le projet mode était rentable, elle l’a confié à des gestionnaires professionnels.

Les projets de personnalisation étaient rentables, elle leur a laissé toute la gestion.

Mais le projet de broderie, qui perdait de l’argent, elle l’a financé elle-même, pendant 15 ans.

Au conseil d’administration, elle a demandé plusieurs fois aux actionnaires de garder ce projet, mais il a été rejeté 6 contre 1.

“C’est très difficile. Je pleurais dans un petit chemin de montagne. Je leur ai promis que les brodeuses auraient du travail et gagneraient de l’argent.”

Finalement, elle a repris tout le projet déficitaire, utilisant la méthode la plus simple : acheter des broderies, vivre avec les anciens du village, construire un musée, et faire plusieurs voyages dans la montagne chaque année.

Les cadres ne comprenaient pas : “Tu passes autant de temps dans la montagne, pourquoi ne pas participer à un appel d’offres et décrocher un gros contrat ?”

Elle répondait : “Ce que doit faire un entrepreneur, c’est oser faire des paris sur l’avenir. Le vrai fondateur doit tracer cette courbe de valeur.”

Aujourd’hui, 13 000 brodeuses travaillent pour elle, collaborant avec plus de 400 marques mondiales et 1 600 designers.

Un vieil homme de 74 ans, dans le marché de la montagne profonde, gagne plus de 1,5 million de yuans par an. Jack Ma a dit en voyant ce projet : “C’est une entreprise formidable.”

Depuis 26 ans, elle a affronté de nombreux défis. Elle a demandé à Richard Branson, fondateur de Virgin, pourquoi il réussissait si bien dans tant d’entreprises.

Branson lui a répondu : “Ce sont nos failles qui sont notre véritable voie de survie.”

Elle a compris : après plusieurs vies et morts, elle a sa propre règle :
“Plus vous pouvez aider de personnes, plus vous pouvez faire d’affaires.”

Elle ne blâme pas ses actionnaires. “Tout le monde ne peut pas supporter cette pression. Mais, que ce soit le fondateur ou l’entrepreneur, il faut se battre pour ses convictions.”
Elle résume sa vie en deux mots : “sans regrets.”

“Je suis une personne sans regrets. Quand je pense à quelque chose, je le fais. Peu importe la difficulté, je vais jusqu’au bout, en donnant tout ce que j’ai.”

De la haute couture à la tête de six lignes de production de matériel médical,
Quand Zhenghe Island arrive à l’usine, Xia Hua n’est plus la créatrice de mode, mais la patronne des vêtements de protection.

Pendant deux mois, elle n’est pas sortie de l’usine avant 2h30 du matin.

“Je ne me préoccupe jamais de qui doit payer en premier. Je suis toujours prête à payer d’abord, à échanger sincèrement.”
Xia Hua ressemble beaucoup à sa mère. “Une personne qui ose se lever.”

Lors de la grande inondation de son enfance, tout le monde s’était rassemblé dans une petite maison à deux étages.

Face à une colline, les agriculteurs ont tendu du fil de fer pour transporter des paniers d’arbres fruitiers, un par un.

Tout le monde se poussait, craignant que la maison ne s’effondre. Sa mère, seule, a crié avec un mégaphone :
“Les personnes âgées et les enfants passent en premier, sinon personne ne passera.”
L’ordre est devenu progressif.

À partir du huitième jour du Nouvel An, Xia Hua a pris l’initiative, en 10 jours, pour réorganiser six lignes de production.

“Parfois, je ne pouvais même pas manger, on a mangé beaucoup de piments en sauce, ça brûlait, on n’avait pas le temps de dormir.”

Ces mois-là, elle a affronté des tempêtes de neige, des routes bloquées.

Elle a supplié le secrétaire du village, puis le maire :
“Prenez le train si possible, l’avion si possible, je ne peux pas attendre. Tout doit être livré, peu importe la situation.”

Un jour, elle n’a pas pu trouver de joints en caoutchouc. Elle a emprunté chez une autre usine.
“Beaucoup de personnels médicaux sont en première ligne, ils attendent ces vêtements. On ne peut pas laisser un jour de retard à cause d’un joint.”

À 2h30 du matin, elle et ses collègues sont allés dans une autre usine pour réveiller les ouvriers, et ont ramené les joints, même si le jour se levait.

Pour recruter des ouvriers qualifiés, elle offre 1000 yuans par jour, bien plus que le marché.

Certains ouvriers viennent du Nord-Est, elle envoie une voiture pour les chercher, même en pleine nuit.
Même pour des travailleurs temporaires, l’hébergement est organisé dans des hôtels 3 étoiles, avec repas compris.

“Face à la pandémie, je n’ai pas compté les coûts. Je n’ai pas hésité, je n’ai pas douté.”
En un mois, elle a fourni des millions de combinaisons de protection et des vêtements de quarantaine à Wuhan, Pékin, et d’autres hôpitaux.

Conclusion :
“Si vous êtes un oiseau, je veux être votre nid chaud quand vous pensez à moi.”

Xia Hua a imprimé cette phrase dans le carnet de notes de son entreprise.

Elle se souvient que l’année où sa mère est décédée, les voisins lui apportaient chaque jour des repas : une soupe de raviolis, un bol de nouilles, sans rien attendre en retour.
“Je ne sais même pas qui les envoyait.”

Tout le monde n’était pas riche, mais quand Xia Hua ne pouvait pas faire un manteau d’hiver, les villageois cousaient à la main, et le donnaient à l’enfant.

“À ce moment-là, j’ai compris qu’il n’y avait pas de chose si terrible. Ma mère est partie, mais il y avait tant de bonnes personnes. Leur gentillesse m’a donné une grande force pour continuer à vivre.”

Le chagrin était si profond qu’un temps, ses yeux ne voyaient que du noir et blanc. Mais un matin, tout a changé : la lumière est entrée, et elle a vu la poussière tourner.
Depuis ce jour, elle a senti que sa vie était différente.

“Le changement de vie à 10 ans, c’est là qu’il commence. On ne pense plus seulement à soi, on apprend à traiter les autres avec bonté, à ressentir leur douleur, à leur faire du bien.”

Pour ses amis, ses entreprises, ses employés, ses clients, elle se répète cette phrase :
“Quand tu es en difficulté, quand tu ne trouves pas de solution, pense à si tu peux faire en sorte que les autres pensent à toi avec chaleur. Si oui, tu as peut-être trouvé la réponse.”