Entretien exclusif avec Lei Xiaobing de Peninsula Medical : Sous la « règle » de la réglementation, le secteur de la médecine esthétique passe de la « concurrence sur les prix » à la « concurrence sur la livraison » | Dialogue avec des personnages de la nouvelle économie

问AI · La réglementation stricte favorise-t-elle le développement de haute qualité de l’industrie de la médecine esthétique ?

Journaliste de Fengmian News Wu Yujia

Le 15 mars, le « Indice de développement de l’industrie de la médecine esthétique urbaine en Chine pour 2025 » a été publié, élaboré sous la direction du comité de gestion du parc industriel de médecine translationnelle Huaxi, dans le district de Wuhou, Chengdu. Selon le rapport, sous l’impulsion conjointe de politiques réglementaires en constante amélioration et d’une conscience de consommation de plus en plus rationnelle, le marché chinois de la médecine esthétique passe d’une période d’explosion de croissance « sauvage » à une phase de développement de haute qualité centrée sur les mots-clés « sécurité », « qualité » et « conformité ». Du côté des consommateurs, les demandeurs de soins esthétiques passent de la poursuite aveugle de « projets populaires » à une attention accrue à la qualification des institutions, au parcours des médecins et à la certification des équipements ; du côté de l’industrie, une compétition approfondie axée sur l’innovation technologique et la validation clinique a déjà commencé.

Dans ce contexte, les dispositifs médicaux esthétiques, en particulier ceux utilisant des sources d’énergie à haute intensité telles que l’ultrason et la radiofréquence, en tant que maillon supérieur de la chaîne industrielle et cœur technologique, voient leur trajectoire de développement devenir le meilleur angle d’observation de la transformation du secteur. Comment les équipements domestiques peuvent-ils traverser le cycle allant de « suivre » à « concurrencer » voire « dominer » localement ? Dans une ère de réglementation renforcée, quelles sont les règles de survie pour les entreprises ? Lors d’une interview, Lei Xiaobing, fondateur et président du groupe médical Peninsula, a déclaré que la réglementation stricte n’est pas une contrainte, mais plutôt une « règle de mesure » et un « phare » pour la maturité de l’industrie et la protection des droits des consommateurs. Les entreprises ne peuvent établir une base « absolument sûre » qu’en validant cliniquement au-delà des normes, en investissant dans la recherche et le développement à long terme pour perfectionner leurs produits, afin de traverser le cycle et de gagner la maîtrise du marché et de l’avenir.

Conformité comme « billet d’entrée », sécurité comme « ligne de vie »

Ces dernières années, les autorités nationales ont intensifié la régulation de l’industrie de la médecine esthétique, en adoptant une série de politiques pour encadrer la publicité, les prêts, la classification et l’utilisation des dispositifs médicaux. En particulier, pour les équipements à énergie tels que l’ultrason et la radiofréquence, leur gestion en tant que dispositifs médicaux de classe III a été clairement définie, augmentant considérablement les seuils techniques et de conformité de l’industrie.

« Avant, les exigences n’étaient pas aussi élevées qu’aujourd’hui, maintenant elles le sont. La conformité est la première exigence, ce n’est pas une question de pouvoir ou de vouloir le faire, c’est une barrière si vous ne le faites pas. » Lei Xiaobing a souligné franchement. Il se souvient qu’il y a quelques années, l’industrie était souvent confuse quant à la classification et au parcours clinique d’équipements à haute énergie comme l’ultrason focalisé, « sans standards, on ne savait pas comment faire ».

Cette « confusion » a poussé Peninsula Medical à emprunter la voie la plus longue et la plus coûteuse : plus de quatre ans et demi, en respectant strictement les exigences de l’Administration nationale des produits pharmaceutiques (NMPA) pour les dispositifs médicaux de classe III, pour mener des essais cliniques à grande échelle et prospectifs. Lei Xiaobing insiste sur le fait que la logique réglementaire repose sur « la sécurité absolue » : « Il ne suffit pas de prouver que c’est efficace, l’efficacité est nécessaire, mais vous devez être absolument sûr de la sécurité. C’est pourquoi notre taux d’efficacité en trois mois est de 96 %. En six mois, il tourne autour de 80 %, selon les données de notre pays. »

Récemment, Peninsula Medical a lancé deux nouveaux produits, issus de plus de dix ans de maturation technologique, tous deux certifiés par la NMPA en tant que dispositifs médicaux de classe III : le « Peninsula Big Super Cannon » et le « Peninsula Counterclockwise ». Selon Lei Xiaobing, la signification de cette certification dépasse largement l’autorisation de mise sur le marché. « Aujourd’hui, les entreprises occidentales regardent comment Peninsula a obtenu cette certification pour apprendre la méthode… Au moins, nous avons trouvé une nouvelle voie pour que cette technologie puisse passer par une validation rigoureuse et garantir la sécurité absolue de nos citoyens. » Il estime que cette exploration des grandes entreprises sert en réalité à clarifier la direction de la mise à niveau technologique et du développement conforme dans toute l’industrie, jouant un rôle de « pionnier » et de « modèle ».

De la « guerre des prix » à la « guerre de la valeur » : la voie « non compétitive » des leaders

Avec le renforcement de la réglementation et le retour à la rationalité du marché, la guerre marketing et la guerre des prix qui régnaient autrefois dans l’industrie sont-elles toujours d’actualité ? Lei Xiaobing répond négativement. « D’un point de vue d’une entreprise leader, la baisse des prix ne résout pas le problème… Je pense que pour le consommateur, ce qui compte vraiment, c’est la garantie de la qualité et de l’efficacité, pas la recherche du prix le plus bas. »

Il considère que le centre de gravité de la concurrence dans l’industrie est en train de changer profondément. D’une part, l’augmentation des coûts de conformité élimine naturellement certains « acteurs » qui ne reposent que sur le marketing et manquent de fondements technologiques ; d’autre part, des consommateurs de plus en plus avisés ne se contentent plus de concepts marketing, mais demandent si les équipements sont « certifiés » et si l’efficacité est soutenue par des données cliniques. « La pratique actuelle de la guerre des prix dans l’industrie sacrifie en réalité les intérêts des consommateurs et la véritable efficacité. »

Alors, quelle est la « voie non compétitive » de Peninsula Medical ? Lei Xiaobing la résume par « le service détermine le destin ». « Nous devons d’abord garantir une bonne livraison, en collaborant avec de grandes institutions et des médecins renommés pour élaborer des procédures opérationnelles standard (SOP), afin d’assurer une livraison de qualité. » Il révèle que l’objectif clé (OKR) de l’entreprise cette année est axé sur la formation approfondie des médecins, pour assurer la stabilité et la prévisibilité des résultats finaux. Ce changement de mentalité, passant de « vendre des équipements » à « livrer des résultats », implique que l’entreprise doit s’impliquer davantage dans la chaîne industrielle, en construisant une communauté de valeur plus étroite avec les établissements médicaux et les médecins.

Ce qui soutient cette stratégie, c’est un investissement en R&D bien supérieur à la moyenne du secteur. Lei Xiaobing indique qu’au début, lorsque l’entreprise était plus petite, la part consacrée à la R&D atteignait 40 %, et elle reste encore aujourd’hui supérieure à 25 %. « Nous avons effectivement le plus grand nombre de chercheurs au monde, dépassant même la somme des deux, trois, quatre ou cinq autres entreprises. L’investissement de notre société équivaut à celui de plusieurs autres réunies. » Cette forte intensité d’investissement est la clé pour que les produits, après plus de dix ans d’itérations, atteignent une efficacité précise et une réduction des effets secondaires. Prenons l’exemple du micro-aiguille en or : de l’idée initiale en 2010 à la cinquième génération, qui a résolu des problèmes clés comme la douleur, cela a pris plus de dix ans. « Aujourd’hui, si deux de nos produits réussissent, il en reste encore vingt que nous n’avons pas encore réussi. » confie Lei Xiaobing. Derrière ces succès, il y a beaucoup d’essais et d’erreurs, ainsi que de la maturation.

L’avenir de l’industrie : du « volume » à la « qualité »

Avec le développement continu de l’économie de l’apparence et la montée en gamme de la consommation, la consommation de médecine esthétique devient plus répandue, fréquente et rationnelle. L’« Indice de développement de l’industrie de la médecine esthétique urbaine en Chine pour 2025 » confirme cette tendance, avec une conscience accrue des consommateurs envers « institutions réglementées, médecins réglementés et produits réglementés ». Lei Xiaobing constate que les établissements non conformes disparaissent rapidement, et que le « triptyque réglementaire » devient de plus en plus une norme du marché.

Cependant, il n’hésite pas à souligner les lacunes encore présentes dans l’industrie, notamment dans le domaine des équipements en amont : « Aujourd’hui, notre capacité d’offre en quantité est relativement suffisante. En termes de qualité, l’industrie de la médecine esthétique doit rester sérieuse et respecter une certaine révérence. » Il critique certains phénomènes : « Beaucoup de produits ou de projets ne sont que de simples rebrandings, utilisant la stratégie du ‘nouvell’ emballé dans l’ancien’. L’industrie doit d’abord être rigoureuse et scientifique, et beaucoup de tendances populaires actuelles s’éloignent de cette essence. »

Selon Lei Xiaobing, la compétition future portera sur la « qualité » et la « profondeur ». Il voit dans l’exportation des dispositifs médicaux chinois non seulement une expansion commerciale, mais aussi une démonstration de l’esprit industriel rigoureux et des capacités scientifiques cliniques de la Chine.

En regardant vers l’avenir, sous la régulation stricte, l’industrie chinoise des dispositifs médicaux est en train de quitter ses débuts sauvages pour entrer dans une phase de développement méticuleux. Les entreprises prêtes à se concentrer sur la recherche clinique, à se battre pour la technologie et à respecter la sécurité seront les piliers d’un nouveau cycle de renouvellement industriel. Comme le dit Lei Xiaobing, lorsque la marée se retire, seules les entreprises qui créent réellement de la valeur médicale et protègent la sécurité des consommateurs resteront invincibles. L’avenir de l’industrie appartient à ceux qui prônent le « long terme » et la persévérance.