Popmart's New IP Faces Setback While Labubu x Sanrio Collaboration Sells Out Instantly

Les actualités de CaiLianShe, 16 mars (Journaliste Shen Jiao Jiao, stagiaire Lin Jia Hao) Récemment, la performance du marché des nouvelles figurines de la géante du jouet à collectionner Bubble Mart (09992.HK) a montré une situation contrastée de “glace et feu”. D’une part, plusieurs nouveaux IP sur lesquels l’entreprise avait de grands espoirs ont reçu une réponse modérée du marché ; d’autre part, l’IP phare Labubu, grâce à une collaboration avec la famille Sanrio, a de nouveau ravivé l’enthousiasme des fans.

Depuis 2026, Bubble Mart a accéléré le lancement de nouveaux IP, en lançant successivement trois nouvelles figures : Supertutu, Merodi et Key A. Parmi elles, les produits blind box de Supertutu et Merodi sont déjà en vente, mais les retours du marché restent plutôt faibles.

Les données de la boutique officielle Bubble Mart sur Tmall montrent qu’à ce jour, les ventes de la série de figurines “Supertutu Happy ING !” lancée en janvier ont dépassé à peine 1000 pièces, et la série “Merodi après l’école” lancée en février n’a vendu qu’environ 6000 pièces. En comparaison, la série de figurines “Starry People” a vendu plus de 100 000 pièces, et la série anniversaire des “Monstres” a dépassé 10 000 pièces.

En contraste frappant avec le silence autour des nouveaux IP, la popularité de Labubu reste très élevée. Le 12 mars à 22h, Bubble Mart a officiellement lancé la collaboration avec Sanrio pour la série “Dreamland Adventure” de figurines en gelée souple. Ce produit, combinant deux des plus grands IP, a instantanément fait sensation sur le marché.

En une minute, le mini-programme officiel de Bubble Mart et la boutique Tmall ont affiché complet, avec plus de 30 000 pièces vendues en ligne. La figurine en gelée souple Labubu × Hello Kitty, au prix de 599 yuans, s’est également rapidement épuisée, avec plus de 9000 pièces vendues. En raison de la forte demande, de nombreux fans n’ayant pas pu obtenir la première vague se sont tournés vers le marché de seconde main.

Selon la plateforme HowBuy, parmi les modèles classiques de cette série, la version “Hello Kitty” la plus populaire a été vendue avec une prime d’environ 50 %, tandis que certains modèles se vendaient presque au prix de lancement. Cependant, la version cachée “Hello Kitty Classique” a atteint plusieurs milliers de yuans, avec la prime la plus élevée. Actuellement, par rapport à la “fureur Labubu” de l’année dernière, les consommateurs semblent plus rationnels.

Le succès continu de Labubu confirme une fois de plus sa position de “vache à lait” de Bubble Mart. Selon les dernières données de l’entreprise, en 2025, les ventes mondiales de tous les produits de la série The Monsters ont dépassé 100 millions d’unités. Au premier semestre 2025, cette série a représenté 34,7 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise, faisant d’elle un véritable moteur de performance.

Un expert en gestion d’IP, ayant plusieurs années d’expérience, a déclaré à CaiLianShe que Labubu et Sanrio disposent chacun d’une base de fans stable. Cette collaboration permet d’agréger et de pénétrer efficacement les deux groupes de fans, tout en atteignant le large public de consommateurs attiré par la notoriété de Sanrio, créant ainsi une seconde courbe de croissance par la valeur émotionnelle dans le mode de co-branding multi-IP.

Concernant la préoccupation du public sur la dépendance à un seul produit, cet expert a indiqué que la dépendance à une seule IP à succès n’est pas un problème. Les personnages emblématiques de Hello Kitty et Mickey Mouse de Disney, sous Sanrio, ont maintenu leur popularité sur le marché pendant plusieurs décennies. Cependant, personne ne peut prévoir combien de temps cette popularité durera. De plus, les entreprises gérant ces IP continuent généralement d’incuber de nouveaux personnages, tout en étendant leur gamme de produits et en développant des scénarios d’application.

(Reportage de CaiLianShe, Shen Jiao Jiao)