Croissance des ventes de détail de produits du tabac et de l'alcool de 19,1% en glissements annuels, est-ce que les résultats de Moutai au premier trimestre dépasseront-ils largement les attentes du marché?

问AI · La réforme de la commercialisation de Moutai stimule-t-elle une nouvelle demande de consommation ?

De janvier à février cette année, les données de vente au détail de tabac et d’alcool ont dépassé les prévisions du marché. Selon des données spécifiques, de janvier à février, la croissance annuelle du commerce de détail de tabac et d’alcool à l’échelle nationale a été de 19,1 %, alors que celle de la même période l’année dernière n’était que de 5,5 %. Cependant, en tenant compte du facteur du Nouvel An chinois, en analysant les données de décembre 2025 à février 2026, cette croissance reste de 10,4 %, ce qui dépasse également les attentes du marché.

La croissance de 19,1 % du commerce de détail de tabac et d’alcool s’explique en partie par des ventes de Moutai bien supérieures aux prévisions. Les données du premier trimestre de Moutai devraient pouvoir confirmer cette tendance.

En 2026, Moutai entamera une réforme de la commercialisation à l’échelle complète, marquant un moment clé pour accélérer sa transition du B2B vers le B2C. D’un point de vue rigoureux, Moutai, en consolidant sa demande en B2B, cherche également à développer activement la demande en B2C pour permettre à plus de personnes de goûter à son produit.

En 2025, sous l’impact du « décret d’interdiction d’alcool 2.0 », la part réelle de la consommation officielle continue de diminuer. Pour les entreprises de spiritueux, il devient nécessaire de considérer une transformation stratégique afin de réduire leur dépendance à la consommation officielle.

En réalité, après plus de dix ans d’impact du « décret d’interdiction d’alcool 1.0 », la part de la consommation officielle dans la consommation de spiritueux haut de gamme, représentée par Moutai, a considérablement diminué. Avant la mise en place du « décret 2.0 », la consommation officielle dans le segment des spiritueux haut de gamme représentait peut-être moins de 5 %. Même si la part de la consommation officielle dans ce segment tombe à zéro à l’avenir, l’impact sur les entreprises de spiritueux sera limité.

Derrière la réforme de Moutai en 2026, visant une ouverture totale du marché, se trouve la volonté d’accélérer le retour de Moutai vers la consommation de masse et de rapprocher la marque du consommateur final. D’un certain point de vue, l’attribut financier de Moutai s’affaiblit progressivement, mais la nouvelle demande de consommation de masse compense cet effet négatif. Ainsi, grâce à son influence de marque, Moutai peut transformer les inconvénients en avantages, et cette nouvelle vague de réforme de marché pourrait même générer de nouvelles demandes.

Cependant, dans les données de vente au détail de tabac et d’alcool, la part du tabac est légèrement supérieure à celle de l’alcool. Bien que la part de Moutai dans le secteur des spiritueux soit relativement élevée, sa part de marché dans l’industrie des spiritueux blancs ne dépasserait peut-être pas 30 %, ce qui signifie que sa part dans les données de vente au détail de tabac et d’alcool est encore plus faible.

Derrière la croissance de 19,1 % des ventes au détail de tabac et d’alcool, se reflète une augmentation de l’enthousiasme pour la consommation. En excluant l’effet des vacances du Nouvel An chinois, l’optimisme du public envers la consommation de tabac et d’alcool est en train de se renforcer, avec une confiance accrue. Cependant, dans l’ensemble, les données de janvier à février montrent une croissance de 2,8 %, soit une baisse de 1,2 % par rapport à la même période l’année précédente.

En combinant l’analyse des données de vente au détail de tabac et d’alcool avec celles du commerce de détail global, on peut observer que la reprise de la consommation haut de gamme est plus rapide, tandis que celle de la consommation de masse reste lente. Lorsque la croissance des ventes au détail de tabac et d’alcool s’alignera avec celle du commerce de détail global, cela sera un signe clair du renouveau de la confiance des consommateurs.

Les ventes de Moutai durant le Nouvel An chinois ont été remarquables, et les prix de gros ont montré des signes de reprise stable. Les ventes du premier trimestre devraient dépasser les prévisions du marché. Cependant, la stabilité continue des prix de gros après le Nouvel An influencera la performance de Moutai au premier trimestre, ce qui aura également un impact significatif sur ses résultats annuels.

En d’autres termes, si la dynamique de vente de Moutai après le Nouvel An chinois continue de s’améliorer et si les prix de gros restent stables, la croissance des résultats du premier trimestre sera assurée. Le cours de l’action, en tant qu’indicateur de la santé financière de l’entreprise cotée, pourrait anticiper positivement cette tendance, reflétant une anticipation optimiste pour la croissance des résultats du premier trimestre.

Déclaration de l’auteur : avis personnel, à titre indicatif uniquement.