Panasonic AWE lance une nouvelle stratégie commerciale pour la Chine et l'Asie de l'Est : en prenant la Chine comme base, favoriser la croissance mutuelle et stimuler l'expansion mondiale

Sina Digital News, le 12 mars : le China Home Appliances and Consumer Electronics Expo (AWE) 2026 a officiellement ouvert ses portes à Shanghai. Panasonic a présenté le thème « Un siècle d’artisanat, un habitat intelligent et agréable » lors du salon, et le premier jour, a organisé une conférence de lancement de sa stratégie centrale, dévoilant ses deux grandes stratégies pour la région Nord-Est de la Chine et pour l’électroménager en Chine, dessinant clairement la feuille de route pour approfondir ses activités en Chine et renforcer son développement mondial. Cette annonce confirme que Panasonic mettra en service, dès avril cette année, une nouvelle organisation commerciale, faisant évoluer ses activités en Chine de « Pour la Chine, par la Chine » à « Pour le monde, depuis la Chine », tout en établissant une stratégie de gestion basée sur la coexistence et la mutualisation des bénéfices entre la marque, les canaux et les utilisateurs, en se concentrant sur le secteur des appareils pour l’habitat et l’électroménager de cœur, présentant ainsi ses plans de développement sur le marché chinois et sa vision de la synergie globale.

Conférence de lancement de la stratégie commerciale de Panasonic en Chine et Assemblée des principaux distributeurs

Mise à niveau stratégique : Panasonic ouvre une nouvelle étape vers la mondialisation

Le groupe Panasonic lancera officiellement sa nouvelle organisation commerciale en avril 2026. Lors de la conférence, Masaharu Nakanishi, CSO de Panasonic Corporation et président de la division Nord-Est de la Chine, a expliqué en détail le positionnement de la région Nord-Est de la Chine dans le cadre de cette nouvelle organisation, ainsi que la stratégie commerciale associée.

Le plan à moyen terme de Panasonic se concentre sur trois domaines clés : les solutions, les composants et la vie intelligente. La nouvelle Panasonic Corporation sera responsable du secteur de la vie intelligente, visant à augmenter ses bénéfices tout en renforçant la valeur de la marque Panasonic, en étant plus proche des clients et en continuant à contribuer à la société. Dans cette nouvelle organisation, Panasonic passera de la première étape, la filiale Nord-Est de la Chine (CNA), à la deuxième étape, la division Nord-Est de la Chine (CNAB). Sous une structure comprenant des départements pour l’électroménager grand public, l’électroménager compact, les produits AVC, ainsi qu’un département de marketing mondial, la division Nord-Est de la Chine sera rattachée à la nouvelle Panasonic Corporation, en étant la seule organisation régionale dotée de fonctions de coordination inter-activités, portant la mission stratégique de faire évoluer ses activités de « Pour la Chine, par la Chine » à « Pour le monde, depuis la Chine ».

En évoquant la stratégie de croissance mondiale à partir de la Chine, Nakanishi a indiqué qu’avec la création de la filiale Nord-Est de la Chine (CNA) en 2019, Panasonic a suivi la directive « Ce qui concerne la Chine doit être décidé en Chine », poursuivant une réforme locale qui a porté ses fruits. Entre 2019 et 2024, CNA a généré plus de 15 milliards de RMB (300 milliards de yens) de flux de trésorerie opérationnelle. Ce succès repose sur trois éléments clés : la spécialisation des produits, les points de contact avec le marché, la distribution et les clients, ainsi que le talent. En forgeant une approche basée sur le coût chinois, le modèle chinois et la rapidité chinoise, Panasonic a considérablement réduit ses cycles de développement de produits et a réussi à créer une capacité de coût conforme aux standards mondiaux. En s’appuyant sur la planification et le développement issus de la Chine, Panasonic a continuellement exploré et lancé de nouveaux produits à forte valeur ajoutée, tels que les appareils pour l’habitat, le réfrigérateur Himalaya, ou la machine à laver ALPHA, ouvrant ainsi de nouveaux marchés.

Nakanishi a souligné que l’objectif central de la division Nord-Est de la Chine (CNAB) est d’offrir de la valeur pour l’espace. Pour un avenir durable, Panasonic s’engage à fournir des espaces qui contribuent à la fois à la santé et à la protection de l’environnement, incarnant la philosophie de Wellness Smart (WS) pour la santé intelligente. Une autre initiative consiste à étendre le concept « Made by China », en exportant à l’échelle mondiale des produits innovants issus de Chine. Ces produits, en répondant aux besoins diversifiés des 1,4 milliard d’habitants chinois, évoluent constamment, permettant à Panasonic d’accélérer son expansion globale.

Par ailleurs, la division des petits appareils de cuisine Panasonic va entamer une réforme en profondeur, accélérant la R&D locale pour soutenir la croissance et renforcer ses capacités. Panasonic vise à réaliser rapidement des coûts conformes aux standards mondiaux, en tirant parti de la position de la Chine en tant que plus grand marché de la chaîne d’approvisionnement mondiale, afin d’accélérer son expansion à l’échelle mondiale. En même temps, Panasonic s’engage à maintenir la qualité adaptée au marché chinois, en répondant précisément aux besoins réels des utilisateurs, par l’innovation, pour assurer une croissance durable.

Masaharu Nakanishi, CSO de Panasonic Corporation et président de la division Nord-Est de la Chine

Révolution de la philosophie : la coexistence et la mutualisation des bénéfices pour traverser les cycles du marché

Lin Yibin, vice-président de Panasonic Corporation pour la division Nord-Est de la Chine et directeur de la division Vie intelligente, a présenté la stratégie de Panasonic pour l’électroménager en Chine lors de la conférence, expliquant comment, face aux bouleversements du secteur, Panasonic entend renforcer et approfondir la coopération gagnant-gagnant entre les clients, les canaux et l’entreprise.

Lin Yibin a indiqué que le marché chinois de l’électroménager présente actuellement deux caractéristiques principales : une demande en baisse constante et une compétition accrue dans le marché existant ; une demande de consommation en forte divergence (type K), ce qui pose des défis à la croissance globale du secteur ; mais la Chine reste le centre névralgique de l’industrie mondiale de l’électroménager. Par ailleurs, les marques locales accélèrent leur internationalisation, renforçant la coopération stratégique entre entreprises ; la simplification des canaux et l’amélioration de leur efficacité, ainsi que l’agilité du marché, mettent aussi les distributeurs sous pression.

Fort de ses décennies d’expérience, Panasonic prône une philosophie de gestion basée sur la « coexistence et la mutualisation des bénéfices ». En adoptant la mission « l’entreprise est un bien commun de la société », Panasonic affirme que la seule voie pour traverser les cycles économiques et assurer un développement durable est de collaborer avec toutes les parties concernées. Après 48 ans d’engagement en Chine, Panasonic continue de suivre ses principes : proposer des produits et solutions différenciés pour répondre à la diversité des besoins des consommateurs, leur offrir une expérience de vie de meilleure qualité ; déployer une stratégie de canaux intégrée, combinant plateformes en ligne, distributeurs et magasins physiques, pour atteindre le client à chaque étape, et construire un nouvel écosystème omnicanal, permettant à ses partenaires de croître durablement et de bénéficier de revenus à long terme ; continuer à se concentrer sur le marché chinois pour assurer un développement stable et de haute qualité, visant à devenir la marque étrangère numéro un en Chine.

Pour l’avenir, Panasonic en Chine renforcera ses trois stratégies principales : d’abord, en approfondissant ses produits phares, en renforçant ses offres de haute qualité basées sur la valeur client, et en créant des produits stars appréciés comme la machine tout-en-un ALPHA G5, premier modèle mondial à pompe à chaleur à quatre tubes, ou le cuiseur à riz « Rice Light » ; ensuite, en poursuivant l’évolution de la stratégie « Habitat » pour 2026, en proposant une solution globale « Habitat » à travers une offre complète, consolidant la valeur centrale de cette gamme ; en lançant de nouveaux produits, notamment la gamme phare Himalaya, déjà disponible, et en présentant de nouvelles versions lors du printemps ; enfin, en adoptant une nouvelle stratégie de « coexistence et de mutualisation des bénéfices », en construisant un écosystème commercial ouvert, en collaborant en profondeur à chaque étape de la chaîne de valeur, et en résolvant efficacement les besoins réels des utilisateurs pour découvrir de nouvelles opportunités dans le secteur.

Lin Yibin, vice-président de Panasonic Corporation pour la division Nord-Est de la Chine et directeur de la division Vie intelligente

Croissance contre vents et marées : double moteur profit et canaux pour un développement de haute qualité

Hu Jinxin, directeur du département marketing de la division Vie intelligente de Panasonic en Chine Nord-Est, a présenté un bilan remarquable de l’année écoulée, avec le mot-clé « réalisation ». En 2025, dans un contexte de guerre des prix dans le secteur, Panasonic a refusé de participer à une concurrence débridée. La vente directe de ses catégories principales a augmenté de 106 % en un an, avec une part de marché en hausse de plus de 30 %, et la qualité de ses bénéfices s’est améliorée malgré le contexte difficile. Ce succès repose sur trois principes fondamentaux : « priorité à la structure », « stabilité du système de prix » et « partage des bénéfices dans la chaîne de valeur » — en améliorant la structure des produits pour assurer des profits à long terme, en maintenant un système de prix stable pour garantir la rentabilité des canaux, et en évitant la guerre des prix pour préserver la valeur de la chaîne.

En 2026, Panasonic concentrera ses efforts sur la promotion de ses solutions « Habitat » pour l’habitat, en réduisant la gamme de produits à faible marge, en concentrant ses ressources sur la création de produits phares à forte certitude, et en renforçant ses mécanismes de protection des marges. Par des moyens numériques, elle contrôlera strictement les dérapages de prix, refusera de compromettre la rentabilité des canaux pour des gains à court terme, et visera à devenir la marque étrangère numéro un en termes de qualité de profit, stabilité opérationnelle et confiance des canaux.

La division Vie intelligente de Panasonic en Chine Nord-Est a ainsi affirmé sa stratégie globale, centrée sur la Chine, avec une vision de coexistence et de bénéfices mutuels entre la marque, les canaux et les utilisateurs, tout en poursuivant son développement mondial.

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