Dollar Tree s'implante dans des quartiers plus aisés, pas seulement dans les zones à faibles revenus— brisant le 'stigma du magasin à un dollar'

Dollar Tree s’étend stratégiquement dans des quartiers plus aisés, avec près de la moitié de ses nouveaux magasins au cours des six dernières années situés dans des codes postaux plus riches. Cette démarche vise à capter les dépenses des clients à revenu élevé, qui, bien qu’ils fassent moins d’achats, dépensent davantage par visite, ce qui pourrait augmenter le chiffre d’affaires annuel de 1 milliard de dollars. La société élimine également le stigmate traditionnel des “magasins à un dollar” en proposant des produits jusqu’à 5 dollars, et plus récemment jusqu’à 7 dollars, en utilisant des vitrines vacantes de premier choix.