La Solana Saga, qui n'a été lancée que depuis deux ans, a cessé ses activités. Le Seeker, qui se lance pleinement, pourra-t-il éviter de répéter les mêmes erreurs ?

Rédigé par : Frank, PANews

Considéré comme un espoir pour l'industrie, le téléphone Web3 Solana Saga a mis fin à son support technique seulement deux ans après sa sortie. Passant de l'indifférence totale à une frénésie d'achats déclenchée par l'airdrop, pour finalement se terminer précipitamment, les appareils de 20 000 utilisateurs précoces sont devenus presque des “briques électroniques”.

Le retournement dramatique de Saga a suscité des murmures et des interrogations profondes dans toute l'industrie : la route des téléphones cryptés est-elle une fausse question ? Le cycle de vie bref et éclatant de Saga est-il un coûteux échec expérimental ou une torche éclairant un chemin de succès non conventionnel pour les futurs acteurs ? Avec le passage complet de Solana Mobile au produit de deuxième génération Seeker, ces questions deviennent encore plus pressantes.

Seulement deux ans après l'annonce de l'arrêt du support, les multiples considérations derrière Solana Mobile

La conclusion précipitée de Saga est surprenante.

Selon les pratiques des fabricants de téléphones traditionnels, le support technique d'un téléphone dure généralement de 5 à 7 ans. Cependant, le support de Saga n'a duré que 2 ans avant de se terminer. La principale raison derrière cela pourrait révéler les énormes différences opérationnelles entre les produits matériels intelligents et les projets Web3 ordinaires.

D'un point de vue commercial, le projet Saga est presque voué à être une perte financière. Le téléphone Saga a vendu environ 20 000 unités, loin de son objectif de vente de 50 000 unités, ce qui ne couvre pas du tout les coûts de recherche, de production et de marketing des matériels haut de gamme. Même pour les modèles de niche des fabricants de téléphones traditionnels, il faut généralement atteindre plusieurs centaines de milliers d'unités expédiées pour garantir une base opérationnelle. Fournir un support à long terme pour une ancienne ligne de produits qui n'a que 20 000 utilisateurs représente un lourd fardeau financier.

Ce qui aggrave les choses, c'est que la société OSOM, partenaire matériel de Saga, a fait faillite en septembre 2024, rendant presque impossible les mises à jour du firmware et des pilotes à long terme. Par conséquent, Solana Mobile a abandonné Saga, ce qui est devenu une décision commerciale rationnelle, voire inévitable. Ils ont choisi de réduire les pertes et de concentrer leurs ressources limitées sur des projets ayant plus de chances de succès.

D'un point de vue matériel, le Saga est lui-même un smartphone Android haut de gamme bien équipé. Comparé aux smartphones ordinaires, son design de sécurité intégré et ses applications dApp résolvent effectivement les points douloureux de la sécurité des transactions et de l'accès aux dApp pour les utilisateurs de crypto-monnaies intensifs. Cependant, l'échec du Saga prouve que ces améliorations de “performance produit” ne suffisent pas à convaincre les utilisateurs de payer une prime de 1000 dollars, car la grande majorité des tâches Web3 peuvent également être effectuées sur des smartphones ordinaires, avec simplement une expérience légèrement différente.

La menace la plus directe est l'augmentation rapide des risques de sécurité. Avec la découverte continue de nouvelles vulnérabilités de sécurité, le téléphone Saga sera de plus en plus facile à pirater. Pour un appareil dont la conception fondamentale est de traiter en toute sécurité des actifs cryptographiques, c'est sans aucun doute mortel. Ensuite, il y a le problème de “diminution de l'utilité”. Avec l'itération continue du système d'exploitation Android et des dApps, le Saga pourrait ne pas être en mesure d'exécuter les nouvelles applications, ce qui pourrait finalement conduire à “des pannes potentielles d'applications” et à une défaillance des fonctionnalités.

De plus, les miracles de vente passés de Saga n'ont pas été redécouverts par le marché en tant que puissance produit de téléphone, mais plutôt par la valeur de son utilisation comme outil d'arbitrage financier. Cependant, ce modèle est insoutenable et rempli de risques. Il attire des spéculateurs cherchant des profits à court terme, plutôt que de véritables utilisateurs fidèles au produit et à l'écosystème. Dès que les attentes de distribution diminuent ou que le marché se refroidit, cette demande s'évaporera rapidement.

Et en tant que l'appareil matériel le plus important pour l'humanité dans la société d'aujourd'hui, les scénarios d'utilisation réels des téléphones mobiles vont bien au-delà des airdrops et des activités cryptographiques. C'est aussi la principale raison pour laquelle le Saga se vend, mais il semble que personne ne l'utilise.

Cependant, la conséquence directe de cette décision commerciale est supportée par ces 20 000 utilisateurs de Saga. Solana Mobile a annoncé l'arrêt de toutes les mises à jour logicielles et des correctifs de sécurité, ce qui signifie que ces appareils resteront définitivement à la dernière version de sécurité de novembre 2024.

Il est surprenant de constater qu'il n'y a presque aucune réaction évidente des utilisateurs sur les réseaux sociaux concernant l'annonce de l'arrêt du support technique. Solana Mobile a également choisi de garder le silence après les rapports médiatiques, n'augmentant que la fréquence des partages d'activités liées à Seeker. Ce phénomène suggère que le nombre réel d'utilisateurs actifs de Saga pourrait être bien inférieur à la proportion d'utilisateurs ayant reçu des airdrops.

De l'indifférence totale à une demande frénétique, les airdrops de luxe ont inversé la tendance des ventes.

Revenons sur le cycle de vie de Solana Saga, semblable à la trajectoire d'une montagne russe.

En mai 2023, le téléphone Saga a été officiellement lancé, avec un prix atteignant 1000 dollars, visant directement les modèles phares d'Apple et de Samsung. L'objectif initial de Solana Mobile était de créer un appareil Web3 natif pour les utilisateurs et les développeurs de crypto, en brisant le duopole d'Apple et de Google grâce à une sécurité au niveau matériel (un coffre-fort de graines) et une boutique d'applications sans censure. Cependant, ce grand récit n'a pas su convaincre les consommateurs.

Après son lancement, la réaction du marché pour le téléphone Saga a été exceptionnellement tiède. À début décembre 2023, plus de six mois après sa mise en vente, les ventes de Saga oscillaient entre 2200 et 2500 unités, ce qui est loin des 25 000 à 50 000 unités du « seuil critique de l'écosystème des développeurs » fixé par le co-fondateur de Solana, Anatoly Yakovenko. Pour inverser la tendance, Solana Mobile a considérablement réduit le prix de 40 % en août de la même année à 599 dollars, mais cette mesure n'a toujours pas réussi à stimuler efficacement la demande. Le monde technologique grand public a été particulièrement impitoyable, le critique renommé Marques Brownlee (MKBHD) l'a qualifié de « smartphone le plus raté de 2023 », un titre qui résume parfaitement la situation embarrassante de Saga à l'époque.

Alors que Saga était sur le point d'être oublié par le marché, un catalyseur inattendu a complètement inversé la situation : le jeton MEME BONK. Chaque téléphone Saga est livré avec un airdrop de 30 millions de jetons BONK, dont la valeur était négligeable au début de la vente. Cependant, avec la reprise complète de l'écosystème Solana à la fin de 2023, le prix de BONK a explosé de manière exponentielle.

À la mi-décembre 2023, la valeur de cet airdrop avait dépassé 1000 dollars, bien au-dessus du prix de vente du téléphone à 599 dollars à l'époque. Une opportunité d'arbitrage claire est née : acheter le téléphone, récupérer l'airdrop, et réaliser un profit instantané. Cette nouvelle s'est répandue de manière virale sur les réseaux sociaux, transformant instantanément le récit de Saga d'un produit technologique raté en un outil financier très recherché.

Les ventes ont explosé. En seulement 48 heures, les ventes de Saga ont augmenté de plus de dix fois et se sont rapidement épuisées sur le marché américain et européen. Un marché secondaire fébrile a alors vu le jour, avec des téléphones Saga neufs et scellés se vendant jusqu'à 5000 dollars sur des plateformes comme eBay, soit plus de huit fois leur prix de vente au détail. Saga n'est plus un simple téléphone, mais un « billet » vers une richesse potentielle d'airdrops futurs.

La vente imprévue de Saga a ouvert une nouvelle voie pour Solana Mobile, en stimulant considérablement la demande du marché grâce aux attentes de potentiels airdrops. Ils ont rapidement saisi l'occasion et, un mois seulement après la vente de Saga, ont annoncé le lancement du deuxième téléphone « Chapter 2 » (rebaptisé plus tard Seeker) en janvier 2024. Comme mentionné précédemment, Seeker a tiré les leçons de Saga : le prix a été considérablement réduit à 450-500 dollars, la configuration matérielle est désormais mieux adaptée à un positionnement milieu de gamme, visant un marché plus large.

La réaction du marché est explosive. Sous l'effet d'attentes très fortes concernant les futurs airdrops, Seeker a reçu plus de 60 000 commandes au cours des trois premières semaines de réservation ouverte, avec un volume de réservation final dépassant les 150 000, ce qui devrait générer plus de 67,5 millions de dollars de revenus. Même avant la livraison des téléphones, la valeur des airdrops de tokens reçus par les réservataires, tels que $MEW et $MANEKI , avait déjà dépassé le coût d'achat du téléphone. Dans cette optique, Saga ressemble davantage à une pierre de touche, aidant le produit de deuxième génération Seeker à construire une base écologique de plusieurs dizaines de milliers d'utilisateurs et une trajectoire opérationnelle axée sur les ventes par airdrop.

Cependant, pour plus de 150 000 réservataires Seeker, leurs appareils seront-ils également confrontés au même destin que Saga dans deux ans ?

Un passage complet aux appareils Seeker de deuxième génération peut-il résoudre le dilemme des téléphones Web3 ?

L'expérience de Saga nous oblige à réévaluer le problème central des téléphones Web3. S'agit-il d'une innovation ayant une véritable force produit ou d'un « faux besoin » qui ne peut survivre que grâce à des incitations externes ?

En tant que modèle de deuxième génération, Seeker tente d'éviter de reproduire les mêmes erreurs. Après l'arrêt du soutien à Saga, Solana Mobile s'est entièrement tourné vers le produit de deuxième génération Seeker, un téléphone à un prix plus bas, axé sur les fonctionnalités cryptographiques, avec un prix de départ de 500 dollars, soit seulement la moitié du prix de vente de Saga, et les utilisateurs ayant précommandé peuvent bénéficier d'une réduction de 50 dollars. En plus d'être plus abordable, Seeker hérite également de certaines caractéristiques de son prédécesseur tout en procédant à une mise à niveau du matériel et en ajoutant plusieurs nouvelles fonctionnalités conviviales, telles que SeekerID et un magasin d'applications décentralisé amélioré.

Il convient de noter que Seeker prévoit également de lancer un jeton écologique natif SKR, destiné à inciter les développeurs et les utilisateurs, à promouvoir la construction de l'écosystème et à réaliser un meilleur alignement. Bien que les détails spécifiques du jeton n'aient pas encore été publiés, les responsables ont indiqué qu'il sera directement attribué aux développeurs et aux utilisateurs. De plus, Seeker a également renforcé les programmes d'incitation liés à d'autres applications et activités au sein de l'écosystème mobile.

Par exemple, Seeker a lancé une promotion avec l'application de portefeuille Backpack, offrant une réduction des frais de transaction de la première transaction jusqu'à 1000 $. Le 23 octobre, Moonbirds a également lancé un airdrop Seeker X Moonbirds SBT pour Seeker. Selon les données officielles, plus de 160 applications ont déjà été construites au sein de l'écosystème Seeker.

Mais cette construction écologique peut-elle vraiment changer la situation où les utilisateurs achètent sans utiliser ? Le résultat actuel reste incertain. Cependant, Saga, en tant que produit phare du récit des téléphones Solana, a réussi à établir un modèle de marketing, mais a également révélé une question centrale : la véritable compétitivité des téléphones Web3 repose-t-elle sur leurs attributs de produit ou sur leurs attributs financiers ? Si c'est simplement un billet pour un airdrop, alors les lourds coûts opérationnels qu'un produit téléphonique doit supporter sont-ils vraiment nécessaires ? Si l'on souhaite rester compétitif sans l'attente d'un airdrop, quel devrait être le principal argument de vente des téléphones Web3 dans un marché de téléphones aussi mature ?

Aujourd'hui, la situation du marché pour le Seeker de deuxième génération est beaucoup meilleure que celle du Saga, mais tant que ces questions clés ne sont pas résolues, le destin du Saga semble toujours susceptible de se répéter.