Mohammed Irfan ( est un leader en développement commercial, avec plus de 14 ans d'expérience sur des marchés émergents tels que la région du Golfe, il a décrit un cadre en quatre piliers pour une hausse durable. Son approche met l'accent sur l'établissement de partenariats de canaux, sur une domination par l'éducation plutôt que par la promotion de produits, sur l'utilisation des installations existantes comme points de validation, et sur l'ajustement de la stratégie mondiale en fonction des performances locales. Chez Infosys ), il applique maintenant ces principes à des contrats d'externalisation IT de plusieurs millions de dollars, en se concentrant sur la confiance et les relations à long terme, plutôt que sur des stratégies de vente agressives.