Série AMA institutionnelle de gate avec GSR : GSR sur la création de marché en crypto, la gestion des risques et les perspectives pour 2023

Le département institutionnel de Gate a organisé une session AMA (Ask-Me-Anything) avec CJ Fong, Responsable des ventes (APAC et EMEA) chez GSR, sur la chaîne YouTube de Gate.io Exchange.
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Invité
CJ Fong, responsable des ventes (APAC & EMEA) chez GSR

Dans le troisième épisode de la série Gate Institutional AMA, CJ Fong de GSR discute de la focalisation de l’entreprise sur la création de marché dans le monde des cryptomonnaies, y compris des services tels que OTC, la gestion de trésorerie, la gestion d’actifs et le capital-risque. Il parle également de la perspective pour 2023 dans le monde des cryptomonnaies, en mettant l’accent sur les efforts réglementaires, l’innovation et la lutte entre les systèmes de couche un plus récents et plus anciens. Enfin, CJ Fong encourage le public à en apprendre davantage sur le market maker mondial GSR et ses rapports et analyses.

Introduction

Gokay (Hôte) : Bonjour tout le monde ! Je suis Gokay des services institutionnels de Gate.io. Notre équipe gère un large éventail de clients institutionnels, notamment : des fonds spéculatifs, des traders institutionnels, des particuliers à valeur nette élevée et des family offices. Je suis ravi d’animer notre troisième épisode de la série Gate Institutional AMA. Et je suis heureux de vous présenter un nouveau format de notre série AMA - maintenant vous pouvez non seulement nous écouter, mais aussi nous regarder sur Youtube.

Bienvenue dans notre diffusion avec GSR, market maker sur le marché des cryptomonnaies. Aujourd’hui, nous avons un invité spécial : CJ Fong, responsable des ventes (APAC et EMEA) chez GSR. Merci d’avoir rejoint notre diffusion. Heureux de vous voir ! Comment allez-vous ? Comment vous sentez-vous ?

CJ Fong: C’est un plaisir de vous rencontrer, Gokay ! Merci de m’avoir invité à votre AMA. J’attends avec impatience la discussion d’aujourd’hui. N’hésitez pas à commencer.

Gokay: Oui, merci. C’est également un plaisir pour moi et je suis ravi de vous rencontrer, CJ!

Q1 : CJ, parlez-nous un peu de vous. Qui est CJ Fong ? Quel est votre parcours ?

CJ Fong: Oui bien sûr. Je m’occupe des ventes chez GSR. Les régions que je couvre sont l’APAC & l’EMEA. Techniquement, tout ce qui concerne le côté non américain de l’entreprise. J’ai rejoint GSR il y a environ deux ans et demi. Mon parcours professionnel est en fait issu de la finance traditionnelle. J’ai passé plus de 10 ans dans des banques. Ma carrière s’est principalement déroulée chez Morgan Stanley à Hong Kong. J’étais un structure sur le plateau de formation, puis je suis passé à la gestion de patrimoine privé, j’ai également fait un passage à la banque privée de Nomura et j’ai fini par arriver dans le domaine des cryptomonnaies. Je suis donc dans les cryptomonnaies depuis environ 2017 d’un point de vue investissement. Et actuellement, GSR est une organisation qui a une empreinte mondiale avec plus de 250 employés dans le monde.

Gokay: Wow, c’est incroyable. Je sais que beaucoup de gens viennent de la finance traditionnelle vers le monde des cryptomonnaies et que c’est une excellente expérience de fond.

Q2: Comment GSR est-il né et comment est-il positionné sur le marché?

CJ Fong: GSR a une histoire très intéressante et je pense que nous avons beaucoup d’histoire dans l’entreprise. Nous avons commencé en tant que premier teneur de marché en altcoin en 2013. Cela a été lancé par d’anciens traders de Gordman. Donc, une fois de plus, faisant allusion à votre commentaire sur la finance traditionnelle, et là où nous en sommes actuellement, c’est que nous sommes un teneur de marché mondial couvrant sur une base mondiale. En Asie - nous avons Singapour comme siège, en Europe du Sud - Londres et aussi une présence aux États-Unis. Nous avons environ 250 employés dans le monde entier en ce moment et je me concentrerai sur le teneur de marché pour toutes les cryptomonnaies des projets là-bas. Actuellement, nous fournissons de la liquidité à plus de 200 projets. Nous sommes également mandatés par diverses bourses et nous fournissons de la liquidité pour certaines paires pour elles. En ce moment, je pense que cela représente environ 15 bourses différentes à l’échelle mondiale.

Gokay: GSR est une entreprise assez connue et c’est une excellente occasion en ce moment pour notre public d’en savoir un peu plus sur GSR.

Q3: Quel est le focus actuel de GSR ?

CJ Fong: Je crois que ce que nous avons vu en 2022 a été une sorte de réinitialisation de l’industrie des cryptomonnaies, et je pense que c’est important. Je pense que ceux d’entre nous qui viennent de la finance traditionnelle l’ont vu pendant les jours de Lehman et je pense que c’est en train de se produire en ce moment. Je pense que ce à quoi cela fait allusion, c’est la confiance. La confiance est tout et je pense que c’est là où nous nous situons. Du point de vue des teneurs de marché, nous nous considérons comme des teneurs de marché éthiques. Nous sommes les teneurs de marché en qui on peut avoir confiance car notre approche de la fourniture de liquidités est axée sur le client. En plus de la simple fourniture de liquidités, nous pensons qu’il y a aussi un besoin de davantage de verticalité dans ce domaine. Notre attention se porte donc sur la base de gré à gré. Nous nous intéressons également à la gestion du trésor pour les entreprises, ainsi qu’à la gestion d’actifs et au capital-risque. Nous essayons donc d’être un guichet unique, qui couvre plusieurs domaines de la chaîne de valeur de l’écosystème des cryptomonnaies, en bref un acteur de l’infrastructure.

Q4: Comment l’environnement macroéconomique récent a-t-il affecté les cryptomonnaies ?

CJ Fong: Donc je pense que nous pouvons le regarder de deux façons, n’est-ce pas? Et je pense que nous devons différencier la nature de la cryptographie. Je pense que ce que nous avons vu l’année dernière, c’est un peu remis maintenant, mais c’était un hiver de la cryptographie en quelque sorte quand nous parlions des prix de la cryptographie. Mais la chose que j’aime dans la cryptographie et que j’apprends chaque jour, c’est que l’innovation dans la cryptographie continue de se produire. Les constructeurs continuent de construire. Les gens se concentrent maintenant sur les produits et les cas d’utilisation. Et je pense que tout ce qui s’est passé nous met dans une meilleure position pour ce que nous allons devenir. Je suis très excité de voir où nous allons aller à partir d’ici.

Gokay: Oui, c’est certainement très important. Les gens comprennent enfin que la blockchain se développe rapidement et nous avons besoin de market makers et de personnes pour la construire et la maintenir pour cet écosystème.

Q5: Comment restez-vous informé et éduqué sur le marché des cryptomonnaies et son développement ?

CJ Fong: Donc, c’est une dynamique intéressante. Et en fait, c’est quelque chose dont nos clients plus traditionnels et anciens du secteur financier me demandent souvent. Il existe tellement de sources d’information. Comment les maintenez-vous toutes en ligne? Comment filtrez-vous à travers les informations pour trouver ce qui est pertinent et précis? Malheureusement, dans le domaine des cryptomonnaies, nous n’avons pas de sources d’information comme Bloomberg que nous avions dans les finances traditionnelles. Cependant, ce que vous constatez, c’est que la nature des cryptomonnaies est, parce qu’elle est de nature sociétale, de nature démocratisée. Vous pouvez trouver des informations sur Twitter et sur Reddit. Non seulement cela, il existe de très bonnes normes de reporting. Mais le plus grand élément d’information ou de source est le réseau que vous avez construit. Les personnes que vous avez sur le terrain. Il peut s’agir du réseau de VC. Des échanges comme Gate, par exemple. Il peut s’agir de différentes personnes sur différentes parties de la chaîne qui voient différents éléments. En ayant des conversations régulières, en maintenant le contact, vous êtes capable de créer et de dresser un tableau très complet à l’échelle mondiale.

Gokay: Oui, c’est incroyable. Parce que, si quelque chose se passe sur le marché, votre réseau vous donne directement des informations. Et si vous vous entourez de personnes incroyables dans cet écosystème, vous serez un pas en avant des autres.

Q6: La plupart de nos téléspectateurs et de nos abonnés sont naturellement des investisseurs particuliers, je me demandais donc si cela ne vous dérangerait pas de nous donner une brève explication, en termes simples, de ce qu’est le Market Making et de ce que fait une entreprise de Market Making?

CJ Fong: Je pense que le market making est une fourniture fondamentale de liquidité. Maintenant, si nous y réfléchissons, ce que nous pouvons faire, c’est comparer parallèlement à la finance traditionnelle. Dans la finance traditionnelle, les banques elles-mêmes sont considérées comme des teneurs de marché. La façon dont cela fonctionne généralement est que toutes les banques, dans l’espace de la finance traditionnelle, fournissent de la liquidité sur une seule plateforme. Si vous voulez échanger une action technologique, par exemple, cela se fera sur une plateforme où toutes les banques participent. Vous obtenez donc des pools de liquidité très importants. Malheureusement, les cryptomonnaies sont très uniques à cet égard, car nous avons des pools de liquidité très fragmentés et le market maker doit se tenir au milieu, pour ainsi dire. Et il doit s’assurer que l’expérience de trading et toutes les plateformes sont interchangeables. Cela signifie que c’est la même chose. Cela signifie que si je trade sur l’échange A par rapport à B par rapport à C, je devrais le vivre de la même manière.

La fourniture de liquidité au sein de la crypto est très unique par rapport à ce que l’on trouve dans la finance traditionnelle. Donc, un aspect que j’aimerais donner en analogie, c’est que disons que demain Tesla décide de traiter ses actions pour une raison quelconque. Eh bien, Tesla continue toujours de produire des voitures, il continue de générer des revenus et les entreprises poursuivent leur activité. Mais dans la crypto, si la couche un, par exemple, le jeton qu’ils fournissent, sort de la circulation et cesse de circuler dans l’écosystème - souvent, cette blockchain peut se détériorer lentement.

Ainsi, un teneur de marché dans le domaine des cryptomonnaies joue un rôle très responsable. Vous êtes presque une couche de base avant que les premières couches ne se construisent par dessus. Notre travail consiste à nous assurer que les projets sont ainsi. L’expérience de trading y est toujours fluide et c’est là que nous trouvons notre place dans le grand schéma des choses.

Q7: Comment gérez-vous les risques lors de la création de marché dans les cryptomonnaies?

CJ Fong: Je pense que la gestion des risques est une dynamique très intéressante et j’ai l’impression que la gestion des risques dans les cryptomonnaies évolue lentement vers les mêmes niveaux que ceux que nous avons observés dans la finance traditionnelle. Et je pense que c’est une analogie très importante, n’est-ce pas? Le risque est très similaire, n’est-ce pas? Vous avez des choses comme le risque de prix. Vous avez des choses comme le risque de sécurité. Et je pense de plus en plus. Ainsi, l’aspect de la cybersécurité des entreprises devient très important. Un autre domaine où beaucoup de teneurs de marché, et même de participants à l’industrie, examinent de plus en plus est le risque réglementaire. Le risque réglementaire est devenu plus prépondérant, n’est-ce pas? KYC, AML, la capacité de négocier, par exemple, certaines dexes, c’est une dynamique très différente.

Je pense que la meilleure façon de gérer ce risque, et c’est quelque chose que nous faisons très bien chez GSR, c’est d’avoir des fonctions de gestion des risques centralisées. Nous avons une équipe de gestion des risques qui se répand et imprègne littéralement toute l’entreprise et les différentes fonctions que nous avons. Ils sont en mesure d’identifier les risques liés aux contreparties, les risques opérationnels, les risques technologiques, les risques de tarification, etc. Et je pense que quelque chose qui s’est produit en 2022 et qui est vraiment devenu central est le risque de crédit contrepartie. C’est quelque chose de très, très courant dans l’ancien monde, n’est-ce pas? Lorsque vous faites des transactions avec quelqu’un, vous vous attendez à comprendre à quoi il ressemble et à pouvoir mesurer le risque en conséquence. Malheureusement, pour la crypto, nous n’avons pas réussi à le faire. Maintenant, la plus grande question que l’on nous pose lorsque nous traitons avec des contreparties sur OTC, c’est qu’ils veulent vraiment savoir : Comment GSR est-il positionné ? Comment nous nous situons dans le contexte actuel ? Et comment avons-nous résisté ? Donc ce qu’ils demandent vraiment, c’est le risque de crédit contrepartie. Je pense que cela va devenir plus sophistiqué. Et je pense que plus cela devient sophistiqué, mieux c’est. Parce que cela crée une robustesse au sein des entreprises infrastructurelles du secteur des cryptomonnaies.

Q8: Avez-vous des conseils pour les traders professionnels qui souhaitent se lancer dans le trading de cryptomonnaies et la création de marché ?

CJ Fong: Donc c’est très unique, n’est-ce pas? Je pense que nous devons d’abord être en mesure de catégoriser les teneurs de marché. L’approche de GSR en matière de teneur de marché est très axée sur le client. Et notre approche de la teneur de marché est celle où notre focus est d’être neutre par rapport au marché, en étant une boutique de teneurs de marché. Cela signifie que nous n’avons pas de vues directionnelles sur l’actif sous-jacent pour lequel nous assurons la teneur de marché. Cela signifie que je suis maintenant capable de créer des offres et des demandes qui sont égales des deux côtés. C’est une pratique équitable sur le marché, pour ainsi dire. Notre travail consiste à garantir que le jeton sous-jacent puisse être échangé par l’écosystème et par la communauté. Et il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de faire ici. Il y a beaucoup d’autres boutiques de teneurs de marché dans la rue qui, faute d’un meilleur terme, leur ADN n’est pas le trading propriétaire. La manière dont ils abordent la teneur de marché est légèrement différente. Ils ont tendance à se concentrer beaucoup plus sur la prise de niveaux, et c’est très unique par rapport à la création de niveaux.

Maintenant, en allusion à votre question : Comment les gens entrent-ils dans le jeu ? Je pense que cela dépend vraiment de la façon dont vous voulez vous positionner. Je pense que posséder de bons algorithmes, des systèmes robustes sera toujours le niveau de base. Il y a un certain nombre d’entreprises qui créent des logiciels de base. Ainsi, les traders professionnels, les personnes chez elles, peuvent exécuter leurs propres algorithmes pour échanger comme ils le souhaitent. Mais je pense que si vous voulez vraiment devenir un véritable créateur de marché neutre sur le marché, qui sert l’industrie, la première chose dont vous aurez également besoin est un bilan. Je pense que ce que nous avons remarqué à propos des cryptomonnaies, notamment lorsque les marchés de prêt des emprunteurs ont chuté, c’est que le capital est roi. Et lorsque les marchés du crédit se figent du jour au lendemain, cela affecte les créateurs de marché. Et c’est quelque chose dont nous sommes fiers chez GSR, où nous conservons un bilan sain, en comprenant comment ces dynamiques vont évoluer.

Q9: Comment gérez-vous les marchés volatils ? Comment GSR ajuste-t-il ses stratégies de fourniture de liquidité sur un marché volatile ?

CJ Fong: Je pense que si quelqu’un vous dit que la volatilité est mauvaise, c’est une affirmation très forte. Dire que trop de volatilité est bonne ne sera probablement pas non plus bien. Cela a tendance à faire fuir les particuliers. Je pense que la volatilité maintient cet équilibre subtil entre les deux. Et c’est quelque chose que nous avons tendance à faire chez GSR en ce qui concerne la volatilité. Évidemment, un peu de volatilité est bon, car cela fait bouger les prix, cela maintient l’intérêt des gens pour le marché. Chez GSR, ce que nous faisons, c’est que nous avons des systèmes de gestion des risques en place. Même la façon dont notre modèle de tarification fonctionne, c’est que nous limitons la volatilité. Ce que nous aimons faire, c’est essayer d’atténuer la volatilité. Nous la rendons plus acceptable pour tout le monde. Plutôt que d’avoir des écarts à la hausse et à la baisse, cela tend à les réduire. Donc, il y a toujours des mouvements, mais c’est à un niveau beaucoup plus gérable.

Gokay: Donc, cela reste plus stable et plus agréable sur le marché quand c’est comme ça.

CJ Fong: Je veux dire, ce serait contrôlé, n’est-ce pas? La stabilité est un aspect. Nous n’intervenons pas pour vous dire à quel prix cela devrait être. Le prix d’un actif sous-jacent est le prix auquel les transactions sur le marché se font. Cela n’a rien à voir avec votre market maker. Mais ce que nous avons tendance à faire, c’est d’arriver à ce prix. Est-ce que cela connaît de fortes variations? Sommes-nous capables de contribuer à atténuer ce type de volatilité? C’est l’approche que nous aimerions adopter.

Q10: Comment restez-vous compétitif dans l’espace Market Making ?

CJ Fong: Bien sûr, vous avez posé une très bonne question. Et c’est une question transparente. En tant qu’équipes de direction, nous en discutons de manière très régulière. Je pense que la première chose est d’être humble. C’est comprendre, tout d’abord, que le marché dans lequel nous évoluons est en perpétuelle évolution. Et avec cette évolution, nous devons rester flexibles, nous devons rester agiles. Mais plus important encore, nous devons accepter les changements qui vont survenir.

Donc, en ce qui concerne la façon dont nous restons compétitifs, il y a quelques choses. D’une part, nous avons l’aspect technologique. Nous affinons continuellement nos algorithmes. Nous veillons continuellement à ce que la robustesse des systèmes demeure. D’autre part, du côté de l’entreprise, nous nous assurons qu’en termes de gestion des risques, nous examinons nos risques de manière holistique à travers les livres. En agissant ainsi, nous nous assurons de rester une préoccupation majeure. Mais plus important encore, cela nous inspire confiance de la part de nos clients.

La chose que GSR fait très bien, et nous le faisons en fait depuis le début, et nous avons l’impression qu’en ce moment nous sommes presque au sommet de ce que nous faisions, c’est la franchise qu’est GSR. Je pense que la compétitivité que GSR maintient en étant l’un des très rares market makers neutres du marché servant les clients, nous avons réussi à développer une franchise. Tout le monde sait ce que GSR représente. Notre approche de l’entreprise est équitable, elle est basée sur l’éducation, et c’est vraiment enseigner les bonnes choses à faire sur ce marché. Et nous pensons que, à mesure que cela continue d’évoluer, à mesure que cela continue de se développer, cela devient de plus en plus positif. Parce que les gens comprennent que lorsqu’une liste de jetons, par exemple, est le début du parcours d’un projet. Le véritable objectif du projet est de développer son produit, son écosystème. Et s’il le fait bien, le jeton sous-jacent devrait suivre.

Gokay: Donc, si un projet est soutenu par GSR, je pense qu’ils se sentent chanceux. C’est une chose que nous pouvons considérer.

CJ Fong : Je ne dirais pas « chanceux ». Je pense que si un projet, et lorsqu’il travaille avec GSR avant tout, ils savent qu’ils vont obtenir un service professionnel. Ils savent que ce sera la bonne chose à faire et ils le savent d’un point de vue éthique et conforme. Nous sommes au sommet de la liste pour quelque chose comme ça.

Q11: Comment l’expérience de GSR a-t-elle été jusqu’à présent en travaillant avec Gate.io?

CJ Fong : Gate.io a été l’une de ces plateformes d’échange sur lesquelles nous nous sommes engagés très tôt. Nous soutenons en fait de nombreux projets sur Gate. Je pense qu’en tant qu’échange, Gate fait les choses correctement en premier lieu. La manipulation est probablement l’une des pires choses qui se produisent dans l’industrie, et je pense que Gate fait un bon travail pour tenter d’éliminer une grande partie de cela. Donc, ce fut une très bonne expérience.

Mais la meilleure chose à propos de travailler avec Gate.io de manière transparente a toujours été la réactivité des équipes. Nous avons toujours l’impression que Gate travaille vraiment avec nous chaque fois que nous faisons une suggestion. Parce que les suggestions que nous faisons, en tant que grand market maker, sont très susceptibles d’être partagées par d’autres sociétés de trading, d’autres market makers, nous avons un avis très similaire. Ainsi, en faisant cela, cela aide réellement Gate à évoluer. Donc, je trouve que Gate est très bon à ce jeu.

Gokay: Eh bien, merci pour cela. Oui, nous considérons particulièrement très sérieusement les conseils et suggestions de nos clients et de nos partenaires. Et ce que nous allons faire à long terme.

Q12: Nous sommes presque à la fin de notre section principale sur le “GSR”, donc avant de conclure, j’aimerais vous demander quelles sont vos attentes pour 2023?

CJ Fong: Réglementation, innovation, cas d’utilisation et pénétration. Je pense que c’est la façon dont nous devrions envisager 2023. Et tout ce à quoi je pense pour 2023 n’a rien à voir avec les prix. Je suis convaincu que lorsque nous pourrons rétablir la confiance dans le système, lorsque nous montrerons qu’il existe un cas d’utilisation approprié et que nous évoluons à ce niveau, les prix baisseront. Donc, si vous pensez au paysage réglementaire, nous avons eu une période très difficile. Il n’y a pas vraiment, à l’échelle mondiale, de régulateur réel qui mène actuellement la voie en matière de réglementation des cryptos.

Je pense que 2023 est l’année où ce genre de choses va un peu changer. Je ne pense pas que nous verrons un seul leader principal. Ce que je pense que nous verrons probablement, c’est que quelques pays se regrouperont, auront beaucoup de discussions ouvertes, et que ce cadre commencera lentement à se mettre en place.

Je pense donc que l’année elle-même va être très excitante. Je pense que nous avons bien commencé, toutes choses considérées. Je veux dire, en ce moment, il y a encore beaucoup de problèmes sur le marché, surtout avec cette affaire Genesis qui vient de se produire récemment. Mais je sens que le marché est un peu plus constructif. Donc je pense que lorsque le marché est constructif, devrions-nous envisager des prix pour ce 1020x ? Je n’y crois pas. Ce que je pense, c’est que lorsque le marché est un peu plus constructif, les gens peuvent en fait souffler. Nous arrêtons de paniquer sur les prix, et nous passons en mode construction. Nous passons en mode croissance. Mais plus important encore, nous entrons dans ce mode où nous nous asseyons et nous réfléchissons, qu’est-ce qui sera vraiment bon pour les cryptomonnaies ? Donc je crois que 2023 sera l’année pour cela.

Gokay: Wow, c’est incroyable. Je pense que les gens ont besoin de revenir un peu en arrière et d’écouter une fois de plus. Et il y a beaucoup de réponses à l’intérieur de cela. Merci beaucoup, CJ!

Q13: Et enfin, s’il y a une chose que vous aimeriez que notre public retienne de la session AMA d’aujourd’hui, quelle serait-elle?

CJ Fong: Je pense qu’en termes d’audience, il est important de comprendre que la création de marché dans le domaine des crypto-monnaies est un jeu en constante évolution. Je pense qu’il existe un market maker qui convient à une personne en particulier. Et je pense qu’à plusieurs niveaux, en tant que projet, vous devez comprendre ce que vous recherchez. Parce qu’un market maker est crucial. Peu importe que vous optiez pour un marché de type prop shop, neutre, etc. Mais je pense aussi que, actuellement, les crypto-monnaies se tournent vers des acteurs plus importants et plus stables. Et l’un d’entre eux sera GSR. Nous allons être présents et nous constatons cette croissance de part de marché de notre côté. Donc, je suis très optimiste pour l’avenir. Et je pense que le début de l’année a été très prometteur, j’espère que cela va se poursuivre.

Gokay : Bien sûr. Je pense que notre partenariat avec GSR va se poursuivre et se développer dans les années à venir et nous obtiendrons de grands résultats ensemble.

Fin

Gokay: CJ, merci beaucoup pour tout votre temps. Cela a été très instructif et j’espère que notre public, qui nous regarde toujours, en sait maintenant plus sur qui vous êtes. Et pour moi, c’était vraiment bien d’avoir des informations sur vous et d’être plus intéressé par GSR elle-même. Prenez contact avec GSR, visitez leur site Web, lisez plus d’informations, suivez leurs rapports et analyses.

CJ Fong: Merci pour cette opportunité, Gokay. C’était un plaisir de te rencontrer!

Gokay: Merci à tous ceux qui ont rejoint notre série AMA. Suivez-nous sur les réseaux sociaux, pour plus d’informations écrivez à nos gestionnaires de compte clé.

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