可口可乐推出广告活动，与13家餐厅连锁合作，提升饮料销量，应对用餐人数下降

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据报道，可口可乐周四推出了一项新的营销活动，旨在提升其在餐厅的汽水销量。随着客流量下滑、销售增长乏力，这一状况正对整个行业及其最大的饮料供应商构成挑战。

这项活动也是可口可乐首次发布包含多个餐厅合作伙伴的广告。广告画面会在不同消费者点餐、在各类连锁餐厅用餐的场景间切换，所有订单最后都以同一句话收尾：“And a Coke”（再来一杯可乐）。

在周四发布的3支广告中，共有13家不同连锁品牌共同“登场”亮相：Arby’s、Culver’s、Domino’s Pizza、Five Guys、Jack in the Box、Jimmy John’s、Panda Express、Popeyes、Sonic、Wendy’s、Whataburger、White Castle以及Wingstop。

对餐厅而言，饮料——哪怕只是一杯简单的可口可乐——都是高利润空间的菜单项目，能够帮助提升利润。在以“利润率薄如刀片”著称的行业里，这一点尤其重要。随着消费者减少外出就餐、即便外出也花得更少，这类销售的重要性进一步凸显。

根据Black Box Intelligence的数据，2月份美国餐厅客流量下降了2%。此外，基于Revenue Management Solutions开展的一项调查，在2026年第一季度，有38%的消费者表示他们在餐厅的消费更少。

在幕后，可口可乐也在努力应对消费放缓，提振餐厅端的销售。随着2024年快餐连锁掀起所谓的“价值战”，可口可乐高管表示，公司已与餐厅合作伙伴联手，通过推广搭配饮料的套餐餐食来带动客流并提升饮料销量；CNBC此前曾报道，可口可乐还追加投入营销资金，让一份5美元的“价值餐”（$5 value meal）对麦当劳美国特许经营商而言更具吸引力。

据可口可乐北美餐饮与到店业务总裁Dagmar Boggs介绍，可口可乐在新活动中选择这些连锁品牌，考虑的是它们各自所代表的不同菜系以及对应的使用场景，比如夜间自取或免下车（drive-thru）等。

这些广告将从周五起在电影院播出。到4月中旬，该活动将扩展到线性电视、数字渠道，以及像UberEats和DoorDash这样的第三方配送平台。

这些连锁餐厅没有向可口可乐支付费用以参与广告。Boggs称其为“与可口可乐成为合作伙伴的福利（the perk of being a partner with Coca-Cola）”。

Boggs在谈及餐厅时表示，可口可乐对餐厅而言更像“商业合作伙伴（business partner）”，而不是“饮料供应商（beverage supplier）”，并就像Burger King或Wendy’s这样的连锁品牌如何进行市场营销与推广提供了洞察与建议。

当然，餐厅里可口可乐销量更高也同样会让这家饮料巨头受益。可口可乐并未公开披露其销售中有多少来自餐厅。不过，高管此前曾表示，其整体销售中大约一半来自离家消费渠道（away-from-home channels），其中也包括电影院、飞机和主题游乐园。

可口可乐的餐饮服务业务同样也是衡量消费者情绪的“晴雨表”。

Boggs说：“如果北美运营单位的餐饮服务着凉了，那么北美也会着凉。正因如此，我们一直在寻求扩大合作伙伴业务的方式——因为当他们增长时，我们也会增长。”

2025年，可口可乐北美有机销量增长了4%，但其国内单位销量（case volume）下滑了1%，这表明其饮料需求走弱。根据公司在2月初发布的展望，可口可乐预计2026年将实现温和的销售增长。

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