一家小型美国杂货商正在抨击大型连锁店的更低价格

12 March 2026

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Danielle Kaye 商业记者

Danielle Kaye

Alap Vora 拥有位于纽约布鲁克林的 Concord Market

在他位于纽约布鲁克林的杂货店里走过货架时，Alap Vora 指向一盒早餐麦片。

他说，他大约付了 5 美元（3.75 英镑）给分销商，才能把这盒 Honey Bunches of Oats 放到货架上。

但他体量大得多的对手，也就是美国大型超市连锁，能够把同样的一盒卖到大约 5 美元——也就是他必须支付的批发价。

这种局面让“我们不可能竞争”，现年 40 岁的 Vora 说。2009 年，他在一个繁忙的布鲁克林路口附近开设了 Concord Market。

“我们的部分竞争对手，当然是那些更大的连锁，以及更大的大卖场——他们和制造商之间有直接关系。他们有优惠定价。”

“这就是[对我们]造成困难的地方。”

在美国各地的独立杂货店也感受到类似压力。该国此类门店超过 21,000 家，占据了杂货销售额的三分之一。

Vora 决定就这一定价问题在一个特别高调的论坛中发声——两年前在美国参议院作证。

他之所以能够做到这一点，得益于他在华盛顿 DC 学习商业期间与美国小型企业组织所维系下来的联系。

作为一名受过大学教育的、在美国出生的公民，Vora 说，他觉得使用自己的声音来提高公众对那些正给小企业主造成压力这一定价压力的认识很安心。

“我只是觉得这是我代表社区发声的责任。”他补充说；他的父亲和他的叔叔们（他们是移民到美国的人）并没有同样程度的安全感。

他已故的父亲在 1971 年开始创办这家家族生意，起初是在布鲁克林市中心开一家礼品店，然后才转向做杂货生意。

在 2024 年 5 月于参议院银行、住房与城市事务委员会作证时，Vora 描述了来自分销商的“价格波动、透明度不足的定价结构”。

“我们的部分客户宁愿租一辆车，去像 Costco、Trader Joe’s 以及其他更大的竞争对手那样的地方，因为那些影响我们定价结构、并最终影响我们底线的压力存在，”Vora 当时在作证中说。

将近两年后的今天，Vora 就坐在 Concord Market 的地下室办公室里。他的周围堆满了从曼哈顿另一家杂货店打包搬来的物品——那家店几周前就因为成本压力而不得不关闭。

他说，那些问题仍然存在。从他所处的角度看，自从他出席参议院之后，几乎没有变化。

Danielle Kaye

Vora 说，有时候他会从 Costco 买东西再转卖，因为还是更便宜

其背景是一场关于政策和监管解决方案的强烈辩论，旨在帮助小企业在成本上升中维持生存。

Katherine Van Dyck，咨询公司 KVD Strategies 的创始人，该公司为小企业在反垄断问题上提供建议，她说，价格歧视位列企业主和行业团体提出的首要问题清单。

她说，这种做法不仅给杂货店造成压力，也会影响独立书店、本地拥有的药房以及一系列其他商业领域。

“当一家杂货商在一个利润率极薄的行业中面对这类定价动态时，要竞争就会变得极其困难——而且这会导致关店，”Van Dyck 说。

作为部分解决方案，Van Dyck 指向一部长期沉寂的法律：它禁止卖方向某些买家提供优惠价格，而不向其他买家提供，以此来保护较小的零售商免受大型连锁的主导地位。

这部法律被称为 Robinson-Patman Act（《罗宾逊-帕特曼法案》）。这是一部始于 1936 年“大萧条时期”的法律，曾在前总统 Joe Biden 任期结束时被重新“唤醒”——因为几十年来一直未被执行。

Biden 政府的监管机构依据该法案提起了两起诉讼——其中一起针对一家主要的酒类分销商，另一起针对 PepsiCo。前者仍在进行中，后者则在去年根据 Trump 政府的安排被驳回。

PepsiCo 当时表示，它“始终并将继续向所有客户提供公平、有竞争力且不歧视的定价、折扣与促销价值”。

尽管一些评论员呼吁对 Robinson-Patman Act 进行有力执法，但也有人表示这不会对消费者带来好处，反而会提高购物者的价格。

纽约大学的法学教授 Daniel Francis 说，其他策略，比如减轻小型零售商的税收与监管负担，将能为他们提供更多支持。

Francis 补充说：如果出现这样的情形——一家大型零售商要求供应商对其更小的竞争对手收取更高费用——那会是一个“巨大的问题”，但这在其他独立的反垄断法律下已经是非法的。

不过，Van Dyck 仍认为，没有证据表明 Robinson-Patman Act 的执法会造成危害。

我们向负责支持该行业的美国小企业管理局（US Small Business Administration）请求发表评论。

Danielle Kaye

Concord Market，位于纽约布鲁克林一个繁忙路口附近，于 2009 年开业

Vora 说，他看不到有什么轻松的办法，能帮助小企业主从供应商那里拿到更好的价格。他表示，曾有一段时间，他的团队会去像 Costco 和 CVS Pharmacy 这样的“大连锁”购买处于促销期的商品，“因为它比我们为它支付的采购价更便宜”。

他补充说，大型连锁之所以常常让他处于劣势，是因为它们通常与制造商之间有直接的沟通渠道。

他补充说，真正能有所帮助的是更多的价格透明度以及与这些大品牌更好的沟通。

他说，去年他曾与 PepsiCo 及其零食子公司 Frito-Lay 的代表会面，但只是他在努力寻找合适的谈话对象之后才做到。

“我只能想象，对别人来说这会有多难——如果他们没有时间、没有系统、也没有像我这样一种结构，去打这些电话。”

他补充道：“这必须是社会做出的一个决定。小企业是否至关重要？在小企业层面创造就业是否重要？

“如果这些事情都至关重要，那么就需要有更多对他们的支持。”

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