谈判加薪的注意事项与禁忌

谈判加薪是一项让人非常胆怯、难以招架的任务，以至于调查发现，大多数员工会直接逃避它。尽管如此，你仍然可以做或不做某些事情，以提升谈判成功的机会，并让整个过程看起来没那么可怕、也更容易接近。

谈判加薪时该做什么

在没有准备的情况下进入谈判，是失败的配方。因此，我们将看四个在准备一场加薪谈判时你应该始终做到的非常重要的事情。

找到合适的时机

时机是谈判中至关重要的一环，但很多人忘了，你需要从宏观和微观两个层面考虑时机。

在微观层面，你需要观察与你提出请求的时间点直接相关的事件。比如，如果你的老板正处在压力很大的状态，或者你刚把某个项目搞砸了，就选择另一个时间。

如果反过来是工作日里状态很好，或者你刚在一些重要任务上证明了自己的能力，那么你就会更有机会展开一段更愿意倾听的对话。在宏观层面，你必须对时机保持策略性。不要毫无缘由地突然闯入一场“谈加薪”的对话，直接给老板一个“突袭”。先把场面铺垫好。

在开始你的加薪谈判之前，先和老板聊聊你在发展方面的目标，足够让他们明白你从哪里出发。

使用可靠的数据

在谈判中为自己提出一个有力的论据，并用冷静、硬核的事实来支撑它。这其中应当包括市场趋势以及你在岗位中的自身贡献。针对你所从事的岗位或所在地区的平均薪资进行调研，并把这些信息作为你这一方的合理依据来呈现。

例如，如果你和同伴相比薪资偏低，而又没有任何合理的原因，那么把这点提出来可以让你的老板清楚地看到，你开始从外部寻找机会的可能性，而他们也不太可能冒着失去你的风险、并且出现空缺的风险。

至于你自己，如果你属于那种会因为听起来像是在自夸或显得傲慢而感到尴尬的人，那么整理一份数据，展示你的存在如何积极地影响了你的雇主——尤其是如果你能用数字来证明——就可以让你在不觉得别扭的情况下更好地“为自己发声”。这也会让你的工作价值变得非常明确。

把握你的成长

在与你雇主共处的这段时间里，将你的职业成长带入到你的谈判中。若你能够证明你在提升知识、提高效率、拓宽你所承担任务的范围，或是这些方面的某种组合，你就会为争取薪酬提高建立起非常有力的论据。

你还应该采取面向未来的成长思路。谈谈在你持续走在成长道路上的过程中，你还能为雇主带来多大程度的更大益处——尤其是当这条道路包含更多更关键、更有影响力的角色与任务时。

掌控谈判

在准备谈判加薪时感到焦虑或不自在是很容易的，但这建立在一个谬误之上。与其把谈判当成乞求、当成向上级讨要施舍，不如把它视为两个成熟成年人之间的讨论，目的是找到一个对双方都有效的解决方案。

你可以用一些生理层面的技巧来控制焦虑。不要屏住呼吸或过度换气，而是进行深度、可控的呼吸。随身带一杯水，当你感到焦虑或需要时间思考时就喝一口。即使你不需要时间思考，也不要在出现沉默时就急着开口。要始终留出一个短暂的停顿。

谈判加薪时不该做什么

你很容易制定策略并按计划推进，但要调整、甚至去考虑你作为习惯会做的事情，可能就更困难了。因此，让我们看看谈判加薪时你不应该做的四件事。

别忘了其他因素

如果你调研过行业的平均薪资，发现你的薪水更低，那么不要只凭这一条信息就立刻跳进谈判。

员工的薪资由许多因素构成。其中一些因素可能更宏观，比如你居住在哪里，以及薪资如何随行业经验变化而变化。

还有一些因素可能更贴合你的具体情况，比如你雇主的财务状况，或是你确切承担、覆盖或不覆盖的任务选择。

如果你不留意这些，你就会发现很难在谈判中得到你想要的结果。

别忘了其他决策者

你可能已经习惯把所有工作上的问题都拿去找你的老板，但请记住，除非他们是“那个太——”（语义不完整）——否则他们未必有权在没有其他流程的情况下单方面批准你的加薪。

带着这种误解进入谈判，不仅可能会让“负责人”（owner）和有时甚至不一定只会是那样——你所遇到的人并不具备为你单方面批准加薪的权限。股东、董事和高管都可能在员工薪酬上拥有发言权，而人力资源通常会给管理者提供一些指导方针，来让他们混淆你的策略；但如果你觉得你的老板固执或好斗，实际上却可能只是因为他们在这件事上并没有个人选择的空间——如果你给他们时间，他们反而会站在你的立场上去推进事情——那么这种情况也可能会引发挫败感与摩擦。

不要只盯着传统的晋升

如果你把“晋升”的想象等同于经典的公司阶梯——从管理者层级一路往上到 CEO——你可能会错过许多超出那种晋升路径之外的加薪机会。

用这种思路去推动，可能会限制你雇主的选项。如果有某种类似“专业化”（而不是管理岗）的选择，反而能让你获得更高薪资、并在岗位上获得更多乐趣，那么这样做就可能是双重的事与愿违。

别让自己被雇主“困住”

忠诚是一种令人钦佩的性格特质，但如果它只会朝一个方向发展，你就会因为没有任何收益而伤害自己。不要让雇主利用你的忠诚。如果你和雇主的谈判失败了，而且看起来你永远都不会去别的地方找工作，那么你就会一直被困在同一岗位上。

把自己从一段不令人满意的雇佣情境中抽离，永远都在你的掌控之中。即使你觉得自己可能难以满足空缺岗位的职位描述，也要抓住机会去申请那些工作。很多时候，雇主并不在找“100%匹配”的人，他们也未必能找到。

最终想法

我们已经学到了在谈判加薪时“该做什么、不要做什么”最重要的八条建议。所以，如果你一直在和老板酝酿这场讨论，那么你现在已经准备好迈出这一步、真正开始行动了。