专访星展集团CEO：中企出海东盟迈入新阶段，三大潜力客群浮现

星展集团首席执行官陈淑珊

南方财经21世纪经济报道记者郑青亭 北京报道

“在地缘政治和全球经贸变局的背景下，中国企业‘出海’东南亚已进入一个新阶段。东南亚地区凭借其蓬勃的经济活力、不断增长的FDI（外商直接投资）以及日益扩大的国内市场，为中国企业提供了广阔的发展空间和战略机遇。”近日，作为东南亚最大银行的掌舵人，星展集团首席执行官陈淑珊在接受21世纪经济报道记者独家专访时指出，她对中国企业“出海”东南亚的前景持积极乐观态度。

陈淑珊透露，星展正重点关注三类潜在客户：一是以全球标准布局的“生而全球化”高增长新经济企业；二是人工智能、半导体等领域的科技创新企业；三是绿色转型相关企业。她特别指出，中国企业对于人民币产品和服务的需求正持续增长。作为新加坡人民币清算行和人民币跨境支付系统（CIPS）的直接参与行，星展银行正致力于通过贸易结算、跨境投资及数字人民币等创新解决方案，促进人民币在贸易、供应链金融和财富管理中的应用。

陈淑珊指出，东盟已连续六年成为中国最大贸易伙伴，双边贸易额的持续攀升，特别是在制成品和绿色产品领域的快速增长，充分体现双方产业链的深度融合与互补。她认为，这既是亚洲区域经济活力的体现，也彰显了双方在全球不确定性中的战略协作韧性。在此背景下，中国企业“出海”东南亚正呈现出供应链本地化、数字化智能化深度融合以及新能源与绿色技术引领市场标准三大新趋势。

3月22日至23日，中国发展高层论坛2026年年会在北京举办。陈淑珊在“支持高质量发展的金融创新”分论坛上演讲时指出，当前全球局势波动剧烈，市场缺乏稳定性和确定性，而这两点正是商业经济发展最核心的需求。中国拥有安全、稳定、透明的营商环境，为企业发展提供了强有力的支撑。她表示，看好中国经济高质量发展的未来，集团将继续在华深耕。

《21世纪》：在当前复杂的地缘政治环境下，星展银行作为东南亚最大的银行，如何看待近年来中国与东盟的经济关系，特别是在产业链方面的竞合？

**陈淑珊：**在当前复杂多变的全球格局下，我们看到，东盟已连续六年成为中国最大的贸易伙伴，双边贸易额持续创下新高，制成品和绿色产品贸易的快速增长，充分体现了双方在产业链上的深度融合与互补。这不仅是亚洲区域经济活力的重要体现，也表明了双方在全球经济不确定性中的韧性与战略协作。

《21世纪》：请谈谈对2026年东盟经济增长前景的预测。区域内的主要经济驱动力国家是哪几个？主要上行和下行风险分别是什么？

**陈淑珊：**展望2026年，我们对东盟的经济增长前景持谨慎乐观态度，东南亚地区正迎来投资的“黄金时代”，这得益于其强大的韧性、充足的资本以及对全球趋势依赖性的降低。 我们预计，2026年亚洲（包括东盟）的经济增长将仅略低于2025年。 包括中国、印度尼西亚、马来西亚、越南等国家将成为区域内的主要经济驱动力国家。

主要的上行风险在于强劲的外国直接投资（FDI）流入将推动东南亚成为“有韧性的增长引擎”，尤其是在制造业和科技领域。 技术进步和人工智能的普及也将为区域发展注入新动能。同时，深化区域内贸易，减少对单一市场的过度依赖，如“TOTUS”（Trade outside the US）策略，将进一步增强区域经济的抗风险能力。

然而，下行风险也不容忽视。贸易保护主义措施和全球贸易环境的“走走停停”可能带来挑战，例如美国关税对马来西亚、泰国和越南等国电子产品出口的潜在负面影响。 此外，全球贸易不确定性，都需我们保持警惕。

《21世纪》：在地缘政治及全球经贸变局下，星展如何看待中国企业出海东南亚的前景？正在重点关注哪些领域或类型的潜在客户？它们对人民币产品和服务的需求是否在进一步增长？

**陈淑珊：**在地缘政治和全球经贸变局的背景下，中国企业“出海”东南亚已进入一个新阶段。东南亚地区凭借其蓬勃的经济活力、不断增长的FDI以及日益扩大的国内市场，为中国企业提供了广阔的发展空间和战略机遇。我们对中国企业“出海”东南亚的前景持积极乐观态度。

我们观察到，中国企业出海东南亚主要呈现三大新趋势：一是供应链韧性与本地化，企业在东南亚积极布局区域化供应链以实现市场多元；二是数字化与智能化深度融合。中国企业通过AI应用经验与东南亚市场需求相结合，尤其在跨境电商等领域，通过AI技术提升运营效率、激发市场潜力。三是新能源与绿色技术引领市场标准，中国“新三样”（光伏、锂离子电池和新能源汽车）通过技术合作推动区域产业升级，实现互利共赢。

我们正重点关注几类潜在客户：首先是高增长的新经济企业，特别是那些从创立之初就以全球标准布局、专注于全球市场而非仅限于国内市场的“生而全球化”公司（Global Day One）。这些企业在智能家居、科技创新等领域展现出强大的国际竞争力。其次是科技创新企业，随着中国推动技术自给自足和产业升级，人工智能、半导体和绿色能源等高科技领域将成为关键增长动力。我们致力于为这些企业提供全生命周期的金融服务，涵盖从初期融资到跨境金融、上市及并购整合等各个环节。最后，我们高度重视绿色转型相关企业，中国和东南亚地区在绿色低碳转型上的共同努力，使得可再生能源、高碳行业转型以及城市绿色基础设施领域的企业拥有巨大的合作潜力。

值得关注的是，中国企业对人民币产品和服务的需求正持续增长。作为新加坡人民币清算行和人民币跨境支付系统（CIPS）的直接参与行，星展银行致力于不断提升跨境人民币服务能力，通过贸易结算、外汇、跨境投资以及数字人民币等创新解决方案，促进人民币在贸易、供应链金融和财富管理中的应用，从而助力人民币国际化进程。

《21世纪》：中国企业出海东南亚正从“产品出海”转向“产能出海”和“品牌出海”。在这一新阶段，星展观察到企业常犯的三大误区或风险是什么？

**陈淑珊：**在“出海”的新阶段，我们观察到中国企业可能存在三大误区或风险：

首先，企业对地缘经济风险可能会评估不足。今年以来，从拉丁美洲到欧洲，从中东到亚洲，冲突爆发点层出不穷。在复杂的国际环境中，部分企业未能充分评估贸易政策变化、关税壁垒以及地缘政治紧张对供应链和市场准入的影响，这可能导致投资受损，例如一些对美国市场出口依赖度较高的东盟国家企业易受关税波动影响。

其次，企业本地化战略不够深入。尽管中国企业已开始向“品牌出海”转型，但如果未能深入理解目标市场的文化、消费者习惯和监管环境，可能导致品牌推广受阻或水土不服，难以实现真正的本土化融合与长远发展。

此外，企业容易忽视市场波动及区域差异性 。尽管东南亚整体经济前景乐观，但各国经济发展水平和结构存在差异，部分国家可能面临国内政治不确定性、财政支出放缓或通胀压力等问题。如果中国企业未能充分考虑这些区域性宏观经济风险，可能影响其在当地的投资回报和经营稳定性。

《21世纪》：星展银行扎根中国市场已有30余年。能否简要回顾一下在华发展的里程碑？星展在中国市场的核心竞争力是什么？如何定义中国市场？

**陈淑珊：**星展银行进入中国30多年，整体就是一步步跟着中国金融开放，从简单做跨境业务，变成深度本土化、全牌照、全方位的外资大行。一开始主要是做外资企业、跨境贸易和结算，后来在国内成立法人银行，网点、业务、客户都慢慢本土化。这些年跟着国家对外开放的节奏，陆续拿到了债券主承销、期货交易所会员、人民币清算、各类跨境金融、衍生品等很多关键牌照，同时在中国建立科技研发中心、布局大湾区、深化人民币跨境业务，现在已经是在中国布局完整、业务资质最齐全的外资银行之一。

星展银行在中国市场的核心竞争力在于我们独特的“综合一体化的专业服务”（One Bank）战略，凭借对亚洲区域经济的深刻理解和广泛网络优势，我们能够为客户提供覆盖企业银行、个人银行和投资银行的全方位解决方案，尤其在科技创新企业全生命周期金融服务方面具备显著优势。同时，我们作为连接离岸和在岸人民币市场的关键桥梁，利用新加坡人民币清算行和CIPS直接参与行的地位，有效促进跨境贸易和投资，助力人民币国际化。更重要的是，我们是可持续发展和转型金融的积极推动者，在中国市场积极创新绿色金融产品，支持可再生能源、高碳行业转型和绿色基础设施建设。

我们始终将中国市场定义为一个具有战略意义的关键市场。它不仅是潜力巨大的消费市场和生产基地，更是全球创新的重要枢纽。中国政府在“十五五”规划中提出的高质量发展目标，以及对科技创新、绿色转型和高水平对外开放的重视，都为星展银行提供了巨大的发展机遇。

《21世纪》：近年来，越来越多的外资银行重构在华发展路径。在“十五五”期间，星展银行将如何调整在华布局？主要方向是什么？是否继续加大投资力度？

**陈淑珊：**星展银行目前正处于在中国发展和共创价值的新阶段。我们充分认识到中国经济发展的强大韧性。展望未来，我们将继续发挥新加坡作为亚洲领先金融中心的优势，扎根中国，支持中国实体经济迈向更高质量的发展。具体方向包括：

我们将聚焦“新质生产力”，深度服务科技创新和新经济企业，提供全生命周期金融服务。“十五五”规划将技术创新、绿色转型和高水平开放认定为重点部署领域。这些领域的政策支持和财政投资预计将以强劲势头，为企业带来巨大的发展机遇。中国在人工智能、智能汽车与金融科技（SciTech）领域正处于爆发期。AI 技术加速赋能智能驾驶，推动产业升级；金融科技则助力数字化转型与高效普惠。星展中国在总行专门组建了服务新经济的团队，通过跨部门、跨区域的合作，为不同领域、不同阶段的科创企业提供全生命周期的金融服务，牢牢把握中国的政策布局。

同时，我们将深化跨境金融联通，扩大在银行间债券市场的参与度，提升熊猫债主承销地位，深化“债券通”等互联互通机制，以吸引国际投资者，促进境内外资金双向流动。 此外，我们也将拓展财富管理市场，以上海国际财富中心为支点，依托我们在亚洲的区域洞察和全球资产配置能力，为高净值客户提供定制化的财富管理方案，并计划在中国开设更多国际财富管理中心。 另外，我们将深化转型金融布局，扩展绿色金融产品矩阵，通过转型融资等创新产品，支持高碳行业低碳转型，并拓展至航空、物流等关键领域。

《21世纪》：近年来，中国在金融开放（如外资控股、业务范围扩大）上推出了很多举措。如何评价中国金融开放的方向和步伐？星展银行从中获得了哪些机遇？

**陈淑珊：**近年来，中国在金融开放方面推出了一系列富有远见的举措，如外资控股比例的放开和业务范围的扩大。中国金融开放的方向和步伐稳健而坚定，这为外资金融机构带来了前所未有的发展机遇。

星展银行从中获得了多方面机遇。更广阔的市场准入，外资控股比例的放开使我们能更深入地参与中国金融市场；人民币国际化带来的业务增长，使我们跨境人民币服务能力显著提升，满足了中国企业日益增长的跨境人民币产品和服务需求；债券市场开放的红利，使我们能够更好地连接全球投资者与中国债券市场；财富管理市场的巨大潜力，中国高净值客户对多元化全球投资的需求不断增长，为我们提供了拓展财富管理业务的沃土；以及绿色金融的战略机遇，中国在绿色低碳转型方面的努力与星展银行的可持续发展理念高度契合，为我们在绿色金融、转型金融领域提供了广阔的合作空间。

2021年我们成立了星展证券（中国）有限公司，这是首家中新合资证券公司，并在2024年将持股比例提升至91%，彰显了我们对中国市场的坚定信心。

2021年，我们战略性地认购了深圳农村商业银行13%的股份，成为其最大股东，并于2025年进一步增持至19.9%。

此外，2023年在广州中新广州知识城设立了星展在全球的第三个科技研发中心——星展科技产业（中国）有限公司，专注于人工智能技术创新与应用开发，这标志着我们对中国创新能力和科技人才的认可。

2025年，我们被授权成为新加坡人民币清算银行，并成为CIPS（人民币跨境支付系统）的直接参与行，极大地提升了跨境人民币结算效率和服务能力。

《21世纪》：2023年，星展集团在中新广州知识城内建立星展全球第三个科技研发中心。这个研发中心的使命是什么？为何选择广州？取得了哪些成绩？

**陈淑珊：**星展集团在中国设立星展科技（中国），这正是我们对科技创新战略性投入的体现。这个研发中心的核心使命是通过领先的金融科技研发与部署，助力星展银行持续平衡业务韧性、创新、安全与成本效益，并全面支持星展利用AI赋能银行业务运营与服务升级，提升我们在全球范围内的数字化竞争力。

我们选择在广州设立这一重要中心，是基于多方面的战略考量：首先是人才优势，广州及粤港澳大湾区拥有丰富的科技人才储备，这与我们对高素质技术团队的需求高度契合；其次是创新生态，中新广州知识城提供了良好的创新生态和政策支持，有利于我们深度融入并受益于中国蓬勃发展的科技创新环境；最后是战略布局，广州作为大湾区的重要节点，是我们拓展中国市场、深化科技创新的战略选择，从而打造成为大湾区内的科技创新枢纽。

目前，该中心目前已建立了完整的技术能力体系，有效推动了星展银行的全球数字化升级。

《21世纪》：星展以数字化闻名，在中国这个全球竞争最激烈的数字金融生态中，星展学到了什么？又有哪些数字化实践是从中国反向输出到东南亚的？

**陈淑珊：**星展银行在中国这个全球最具竞争力的数字金融生态中，积累了宝贵的数字化经验。我们深刻认识到，面对中国市场瞬息万变的竞争环境，必须持续加速自身的数字化转型和创新，以满足客户日益增长和不断变化的数字金融需求。同时，中国用户对数字金融产品的便捷性和体验有着极高的要求，这促使我们更加注重以客户为中心，持续打磨极致的用户体验。此外，中国庞大的用户数据和丰富的应用场景，为我们提供了更多利用数据分析和人工智能优化业务、提升效率的机会。

中国市场的数字化实践也成功地为星展银行在东南亚的业务发展提供了重要借鉴。中国在移动支付领域的先进经验，以及将金融服务深度融入日常消费场景的生态系统模式，为星展银行在东南亚市场推广类似的创新服务提供了重要启发。中国在人工智能应用于金融反欺诈、智能客服、风险管理等方面的实践，帮助我们优化了东南亚市场的运营流程和效率。借助中国在跨境人民币支付和数字贸易方面的丰富经验，我们也开发了更高效、便捷的跨境数字金融产品，以更好地服务于中国与东盟之间的贸易和投资往来。