一家美国小型杂货店正在宣传大连锁店的更低价格

一名小型美国杂货商正在呼吁：大型连锁店的低价

===============================================================

12 March 2026

ShareSave

添加为 Google 首选

Danielle Kaye 商业记者

Danielle Kaye

Alap Vora 拥有位于纽约布鲁克林的 Concord Market

在他位于纽约布鲁克林的杂货店里走过货架时，Alap Vora 指着一盒早餐麦片。

他说，他向分销商支付大约 5 美元（3.75 英镑），把一整包 Honey Bunches of Oats 放到货架上。

但他那些规模大得多的对手——美国大型超市连锁——可以把同样一盒卖到大约 5 美元；也就是说，这个价格几乎正是他需要支付的批发价。

“这让我们‘根本不可能竞争’，”现年 40 岁、并于 2009 年在布鲁克林一处繁忙路口旁开设 Concord Market 的 Vora 说道。

“我们的部分竞争对手，当然是规模更大的连锁店和更大的大卖场——他们和制造商有直接关系。他们拿到了优惠定价，”Vora 说。

“这就是我们那里变得很有挑战的地方 [对我们来说]。”

这种压力也在美国各地的独立杂货店中被感受到。全美国有超过 21,000 家此类门店，它们占据了杂货销售额的三分之一。

Vora 决定就这一定价问题在一个尤其高调的场合发声——两年前在美国参议院作证。

他之所以能够做到，是因为他在华盛顿 DC 学习商业期间，维持了与美国中小企业组织的联系。

作为一名受过大学教育、在美国出生的公民，Vora 表示，他觉得用自己的声音来提高人们对那些正在给小企业主带来压力的定价压力的认识是很舒适的。

“我只是觉得这是我有责任为社区发声。”他补充说，他的父亲和他的叔叔们——他们是移民到美国的——并不觉得有同等程度的安全感。

他已故的父亲在 1971 年开始经营家族生意，起初是在布鲁克林市中心开了一家礼品店，然后转向做杂货生意。

在他于 2024 年 5 月在参议院银行、住房和城市事务委员会作证时，Vora 描述了来自分销商的“波动的、模糊不透明的定价结构”。

“我们的部分客户宁愿租一辆车一天的时间去更大的竞争对手，比如 Costco、Trader Joe’s 和其他地方，因为那些影响我们定价结构、最终影响我们的利润底线的压力，”Vora 当时在证词中说道。

将近两年后的今天，Vora 坐在 Concord Market 的地下室办公室里，他周围堆满了打包好的物品——这些来自他不得不在几周前就因成本压力而关闭的位于曼哈顿的另一家杂货店。

他说，这些同样的问题仍在持续。从他所在的位置看，自从他出席参议院之后，几乎没有变化。

Danielle Kaye

Vora 说，有时他会从 Costco 买东西拿去转卖，因为还是更便宜

其背景是一场围绕政策与监管解决方案的激烈争论：以帮助小企业在成本不断上涨的情况下挺得住。

Katherine Van Dyck，咨询公司 KVD Strategies 的创始人，该公司就反垄断问题为小企业提供建议，她说，价格歧视位于企业主和行业团体提出的议题清单之首。

她表示，这不仅给杂货店带来压力，也会影响独立书店、本地自营药房以及一系列其他商业领域。

“当一家杂货商在一个利润率薄到几乎看不见的行业里面对这类定价格局时，竞争会变得极其困难——而且这会导致关店，”Van Dyck 说。

作为部分解决方案，Van Dyck 指向一项长期沉睡的法律：禁止卖方对某些买家提供优惠价格、而对另一些买家不这样做，以保护规模较小的零售商不被更大连锁店的主导地位所压制。

这项被称为《罗宾逊-帕特曼法案》（Robinson-Patman Act）的 1936 年“大萧条时期”法律，在前总统 Joe Biden 的任期结束时又被重新“激活”；在几十年里它都没有被执行。

拜登政府监管机构依据该法案提起了两起诉讼——一起针对一家大型酒类分销商，另一起针对 PepsiCo。前者仍在进行中，而后者则在去年被特朗普政府以驳回方式处理。

PepsiCo 当时表示，它“始终并将继续向所有客户提供公平、有竞争力且不歧视的定价，以及折扣和促销带来的价值”。

尽管有一些评论者呼吁强力执行《罗宾逊-帕特曼法案》，但也有人认为这不会让消费者受益，反而会提高购物者的价格。

纽约大学的法学教授 Daniel Francis 表示，其他策略，比如减轻小型零售商的税负和监管负担，会给他们更多支持。

Francis 补充说：在一种情况下，即大型零售商要求供应商向其较小的竞争对手收取更高费用，这将是一个“巨大的问题”——但这在其他单独的反垄断法律下已经是违法的了。

不过，Van Dyck 仍主张：没有证据表明执行《罗宾逊-帕特曼法案》会造成伤害。

我们向美国小企业管理局（Small Business Administration）——负责支持该行业的政府机构——请求评论。

Danielle Kaye

Concord Market 于 2009 年在纽约布鲁克林一处繁忙路口开业

Vora 说，他并没有看到有什么轻松的办法可以帮助小企业主从供应商那里拿到更好的价格。他表示，有些时候他的团队会去大连锁店，比如 Costco 和 CVS Pharmacy，购买那些正在促销的商品，“因为它比我们为之支付的价格更便宜”。

他补充说，较大连锁店往往和制造商之间有直接的沟通渠道，这让他处于不利地位。

他表示，真正能帮上忙的是更多的价格透明度，以及与这些大品牌更好的沟通。

他说，去年他与 PepsiCo 以及其零食食品子公司 Frito-Lay 的代表会面，但只有在他努力寻找“合适的人”之后才做到。

“我只能想象，其他人如果没有时间、没有我这种系统或结构，要打这些电话会有多么困难。”

他补充说：“这必须是社会做出的决定。小企业是否至关重要？在小企业层面进行就业创造是否重要？

“如果这些事情都很关键，就需要给予他们更多支持。”

查看更多美国小企业故事

仍在使用可回收玻璃瓶的家族苏打公司

美国经济

零售业

美国小企业