五粮液：在宜宾、杭州、成都等战略市场创新终端形态，打破传统白酒渠道刻板印象

近日，五粮液发布投资者关系活动记录表。当中提到，公司核心产品在元春期间实现良好动销，核心源于公司始终以稳定提升市场份额为导向，聚焦“一品一策”的精细化、差异化运营，核心支撑体现在三大维度：一是数字化深度赋能，精准识别渠道能力。通过扫码数据的全链路分析，大幅提升对商家、终端的动销识别能力，实现货物的精准投放与动态调控，从根源上避免渠道压货、价格倒挂等问题，保障市场健康运转。

二是渠道激励体系升级，全面激活终端积极性。针对核心产品制定差异化激励方案：八代五粮液创新开展消费者开瓶扫码活动，消费者有效开瓶扫码后，终端可获得反向激励奖励，直接打通“消费者动销-终端获利”的正向循环；1618五粮液落地“一地一策”，分层开展反向激励，分类分级抢占市场优质终端资源；**39度五粮液通过组织创新成立一体化运营专班，聚焦环渤海、环太湖核心区域，**制定专属动销方案，以BC联动模式推进消费者培育与终端网络建设两大核心工程。

三是消费者运营升级，持续强化用户黏性。通过扫码权益活动深度绑定消费者，如世界杯门票抽奖、旅游权益等，在提升开瓶率的同时，沉淀海量真实消费者数据，为后续精准营销、圈层运营奠定基础，实现从“卖产品”到“经营用户”的转型。

公司将2026年定位为“营销守正创新年”，明确“一核心三强化双目标”核心营销方针，即以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量市场动销、全力实现市场份额有效提升。

产品端坚守主品牌“一核两擎两驱一新”的科学体系，以第八代五粮液为核心锚定高端基本盘，以经典系列、紫气东来为两擎拉升品牌高度，以五粮液1618、五粮液39度为两驱拓展多元价格带与消费场景，以五粮液·一见倾心为新锐破圈年轻、女性消费群体。

第八代五粮液作为公司核心大单品，始终坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”的核心原则，**持续巩固千元价位段第一产品的龙头地位。**依托数字化工具实现全流程精细化管控：通过动态调整计划量、精准实施渠道政策，强化从生产到终端的全链路管控，保障渠道合理利润，稳定市场价格体系。

公司围绕"抓实传统渠道精细运营、做强新兴渠道规模增量、做优电商渠道质效提升"三大方向，持续推动渠道网络向精细化、多元化、短链化升级，实现对C端消费的深度触达：一是传统渠道精耕，打造沉浸式终端网络。持续优化"三店一家"渠道布局，新建专卖店、体验店、五粮液酒家等核心终端，深化渠道下沉与场景渗透。**在宜宾、杭州、成都等战略市场，打造五粮·炙造新潮体验店、西湖潮饮店等创新终端形态，打破传统白酒渠道刻板印象，构建面向年轻消费群体、女性消费群体的垂类渠道触点，**实现"终端引流—消费培育—圈层沉淀"的渠道闭环。

二是新兴渠道扩容，构建体育营销新通路。深度拓展增量渠道场景：以世界杯IP为战略支点，搭建覆盖五粮液、浓香酒、仙林酒三大品类的体育营销渠道矩阵，进驻京东体育赛事专区等垂类流量入口，精准触达年轻体育消费群体；深化团购渠道建设，持续推进"名酒进名企"专项工程，累计拜访企业近4000家，拓展高净值企业客户渠道网络，提升B端向C端的渠道转化效率。

三是电商渠道提质，布局即时零售新赛道。成立电商渠道专项运营专班，深化与头部平台的渠道战略合作，提升线上渠道运营质效；积极布局即时零售渠道网络，全线入驻京东秒送、美团闪购等即时配送平台，构建"线上下单、即时送达"的短链渠道体系，覆盖即时消费场景，进一步压缩渠道层级，实现与终端消费者的零距离触达。

（企业公告）

(编辑：林辰)

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