* * *_**Simona Savickienė** 是 ConnectPay 的市场负责人，她的使命是通过为 B2B2B 和 B2B2C 在线模式创造嵌入式金融的价值，赋能全球企业实现规模化增长。_* * ***发现顶级金融科技新闻与活动！****订阅 FinTech Weekly 的通讯****JP Morgan、Coinbase、Blackrock、Klarna 等高管阅读*** * *金融科技领域的市场营销不只是为了曝光——更是为了建立信任、推动创新，并建立有意义的连接。**Simona Savickienė，ConnectPay 的市场负责人**对此比多数人更懂。她的职业生涯横跨公私部门，在金融营销的复杂性中穿行，既在不断变化且竞争日益激烈的环境中平衡监管要求与富有创意的叙事，以打造强大的品牌形象。在这次访谈中，Simona 分享了她对 **“金融科技公司如何在饱和市场中脱颖而出”**、**“个性化客户体验的重要性”**以及 **“正在塑造金融科技营销未来的趋势”** 的洞见。她还讨论了自己的领导理念、**“工作与生活平衡的重要性”**，以及 **“金融科技的成功为何取决于恰当的技能组合、心态与适应能力”**。作为 **FinTech Weekly 的国际妇女节（International Women’s Day）倡议** 的一部分，我们很自豪能够呈现她对 **“在金融科技营销领域如何茁壮成长，以及行业如何更好地支持人才、多样性与创新”** 的看法。* * *R：金融科技市场营销竞争非常激烈——在这样一个快速演变的行业中，你如何着手建立强大的品牌识别？**S**：在金融科技领域建立强大的品牌识别，不仅仅是为了曝光——更在于创造能够建立信任的有意义关联。我会专注于打造一种能让客户产生深度共鸣的品牌，通过强调真实价值并解决真正的痛点来做到这一点。 **这包括保持清晰且一致的讯息，并让其随着行业发展而演进，同时主动倾听客户所需**。通过透明建立信任、兑现承诺，并展现对客户成功的真诚投入，是我方法的核心。R：你既在公营也在私营部门工作过——针对政府举措与金融科技公司而言，营销策略的关键差异是什么？**S**：说实话，无论是政府举措还是金融科技公司，适用的核心营销原则是相同的。**两者都需要对目标受众有深入理解、明确目标、可衡量的 KPI，以及有效跟踪进展的策略。**在公营部门，重点在于向政府/公众交付 ROI；而在金融科技中，则是向投资者交付 ROI。不过，最终目标——与受众建立连接并提供价值——仍然是一样的。**我认为 B2B 与 B2C 的营销方法之间的差异更为显著**。B2B 策略往往涉及更长的销售周期，并需要持续的沟通以推动结果；而 B2C 往往更聚焦于更快的成效与更直接、更即时的转化。 此外，随着 B2B2B 与 B2B2C 模式的兴起，终端用户变得越来越重要，从而在塑造价值主张方面发挥更大作用。在这些情况下，关键在于不仅要向企业客户传达价值，也要通过有效回应他们的需求与痛点，同样向最终终端用户传达价值。R：金融科技公司往往需要在合规导向的内容与引人入胜、富有创新的营销之间取得平衡——你如何确保监管要求不会扼杀创造力？**S**：**在金融科技领域，监管合规不可协商，但它不必以牺牲创造力为代价**。关键在于确保营销流程中的每一步都有明确目的，而不是用不必要的信息让客户感到负担。提供恰当且在恰当时机的信息，有助于同时维持合规性与顺畅的客户体验。 R：数字营销不断变化——你认为未来几年将会塑造金融科技营销的哪些趋势？公司又该如何走在前面？**S**：作为一个类别，支持金融素养与合规的金融科技公司，会互相帮助，营造信任并建立与客户更紧密的关系，进而最终促成可持续增长，并推动整个金融科技行业的整体成功与稳定。在当今媒体渠道高度饱和的环境中，记者面临的挑战是：要从充满通用 AI 信息的收件箱里筛选出有价值的内容。**这使得公司必须通过提供有意义且富有洞察的资讯来脱颖而出——这些信息必须真正回应受众的需求。**每一项技术与商业决策的核心都是人。尽管 AI 取得了进步，重点仍应放在交付真实价值与无缝客户体验上；而随着高个性化（high-personalisation）的趋势，这一点将会越来越显而易见。R：在你整个职业生涯中，你作为一名市场与金融科技领域的女性，遇到过哪些挑战？你又是如何应对的？**S**：在我的市场与金融科技职业生涯中，我从未感到自己的性别限制了我，尤其是身边有这么多优秀的女性领导者。对我而言，成功一直取决于“硬技能”与“软技能”的恰当平衡。 **我相信一种植根于 Kim Scott 的《激烈真诚》（Radical Candor）的领导风格——不分性别，直接指出挑战，同时给予个人关怀****。我专注于通过行动展现专业能力、推动结果，并证明自己的能力，而不是由他人认知或偏见所定义。R：数据显示，女性的收入仍普遍低于男性，往往与兼职工作以及因家庭照护责任而难以获得加班报酬或额外补偿等因素有关。你认为女性仍必须在家庭与事业之间做出选择吗？行业又该如何更好地支持工作与生活的平衡？**S**：**我相信自由意志以及选择的力量，并且我很感激能够拥有一个支持体系，让我既能追求自己的事业，也能拥有家庭生活**。作为两个孩子的母亲、同时也是一名市场领域的专业人士，**我仍然优先照顾自己的身心健康**，因为保持清晰的头脑能帮助我在个人与职业生活中做出更好的决定，并发挥得更高效。诸如志愿服务、溜冰（ice skating）和瑜伽等活动，在让我保持平衡与充实方面发挥了很大作用。我的观点可能并不受欢迎，但我相信薪酬应当基于我们所创造的价值，而不是性别。尽管存在薪酬差距，但关键在于聚焦技能、付出与结果。通过透明与公平的评估，可以帮助确保每个人都能得到公平的薪酬。支持体系： * 立陶斯坦是养育孩子的绝佳之地，因为它有对家庭友好的政策和育儿假期。 * 在 ConnectPay，我们拥有透明的薪酬体系，依据我们的专业水平并提供一些额外福利，以支持我们的身心健康： * 生日休假——在你的生日月份任选一天，庆祝你自己！ * ME TIME 日——每年可享受 2 天，可选择一次性或分开，在你需要充电、断开连接并照顾心理健康的时候使用。 * TRUST 日——每年可享受 2 天，可选择一次性或分开；如果你感觉不适，可在就医并获得病假证明之前使用。 * 额外 5 天假期——入职满 2 年后，为庆祝你的忠诚度，你将获得额外的假期以休息 * 额外 1 天休假——为庆祝你的婚礼。 * 额外 2 天休假——用于为哀悼假（Bereavement leave）安排个人时间。180 天的工旅假（workation）——到别处工作。 R：如果你要给那些想在金融科技营销领域建立职业生涯的女性提供建议，你会说什么？你认为成功必不可少的关键技能或经验有哪些？**S**：我喜欢把金融科技比作 Tinder——不是因为它和“配对”有关，而是因为它本质上就是要建立正确的连接。**金融科技利用技术弥合服务不足的社群与他们所需要的金融服务之间的鸿沟，将“无银行账户（unbanked）”与金融机会连接起来。** 同样，在金融科技营销中建立职业生涯，也在于把合适的技能与合适的心态结合起来。理解金融科技如何运作，可以加速入职培训，让从业者把精力放在创造影响力上，而不只是学习基础知识。这就是为什么我建议密切关注金融科技领域的动态——其中的语境（context）可能会成为一项宝贵资产。尽管数据分析、技术熟练度与监管知识等硬技能很重要，**但软技能同样至关重要**。能够主动承担责任、富有创造性地思考、并把正确的要点串联起来——同时保持渴望学习、愿意适应，并能有效沟通——这对在节奏快的行业中实现长期成功至关重要。我在招聘方面的做法以信任为基础——我相信引入那些我能依赖的人，让他们能够主动承担责任、交付可衡量的成果，并在挑战面前有效适应。
金融科技每周报道 x 国际妇女节：与西蒙娜·萨维奇涅的访谈
Simona Savickienė 是 ConnectPay 的市场负责人，她的使命是通过为 B2B2B 和 B2B2C 在线模式创造嵌入式金融的价值，赋能全球企业实现规模化增长。
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金融科技领域的市场营销不只是为了曝光——更是为了建立信任、推动创新，并建立有意义的连接。Simona Savickienė，ConnectPay 的市场负责人对此比多数人更懂。她的职业生涯横跨公私部门，在金融营销的复杂性中穿行，既在不断变化且竞争日益激烈的环境中平衡监管要求与富有创意的叙事，以打造强大的品牌形象。
在这次访谈中，Simona 分享了她对 “金融科技公司如何在饱和市场中脱颖而出”、“个性化客户体验的重要性”以及 “正在塑造金融科技营销未来的趋势” 的洞见。她还讨论了自己的领导理念、“工作与生活平衡的重要性”，以及 “金融科技的成功为何取决于恰当的技能组合、心态与适应能力”。
作为 FinTech Weekly 的国际妇女节（International Women’s Day）倡议 的一部分，我们很自豪能够呈现她对 “在金融科技营销领域如何茁壮成长，以及行业如何更好地支持人才、多样性与创新” 的看法。
R：金融科技市场营销竞争非常激烈——在这样一个快速演变的行业中，你如何着手建立强大的品牌识别？
S：在金融科技领域建立强大的品牌识别，不仅仅是为了曝光——更在于创造能够建立信任的有意义关联。我会专注于打造一种能让客户产生深度共鸣的品牌，通过强调真实价值并解决真正的痛点来做到这一点。
这包括保持清晰且一致的讯息，并让其随着行业发展而演进，同时主动倾听客户所需。通过透明建立信任、兑现承诺，并展现对客户成功的真诚投入，是我方法的核心。
R：你既在公营也在私营部门工作过——针对政府举措与金融科技公司而言，营销策略的关键差异是什么？
S：说实话，无论是政府举措还是金融科技公司，适用的核心营销原则是相同的。**两者都需要对目标受众有深入理解、明确目标、可衡量的 KPI，以及有效跟踪进展的策略。**在公营部门，重点在于向政府/公众交付 ROI；而在金融科技中，则是向投资者交付 ROI。不过，最终目标——与受众建立连接并提供价值——仍然是一样的。
我认为 B2B 与 B2C 的营销方法之间的差异更为显著。B2B 策略往往涉及更长的销售周期，并需要持续的沟通以推动结果；而 B2C 往往更聚焦于更快的成效与更直接、更即时的转化。
此外，随着 B2B2B 与 B2B2C 模式的兴起，终端用户变得越来越重要，从而在塑造价值主张方面发挥更大作用。在这些情况下，关键在于不仅要向企业客户传达价值，也要通过有效回应他们的需求与痛点，同样向最终终端用户传达价值。
R：金融科技公司往往需要在合规导向的内容与引人入胜、富有创新的营销之间取得平衡——你如何确保监管要求不会扼杀创造力？
S：在金融科技领域，监管合规不可协商，但它不必以牺牲创造力为代价。关键在于确保营销流程中的每一步都有明确目的，而不是用不必要的信息让客户感到负担。提供恰当且在恰当时机的信息，有助于同时维持合规性与顺畅的客户体验。
R：数字营销不断变化——你认为未来几年将会塑造金融科技营销的哪些趋势？公司又该如何走在前面？
S：作为一个类别，支持金融素养与合规的金融科技公司，会互相帮助，营造信任并建立与客户更紧密的关系，进而最终促成可持续增长，并推动整个金融科技行业的整体成功与稳定。
在当今媒体渠道高度饱和的环境中，记者面临的挑战是：要从充满通用 AI 信息的收件箱里筛选出有价值的内容。这使得公司必须通过提供有意义且富有洞察的资讯来脱颖而出——这些信息必须真正回应受众的需求。
每一项技术与商业决策的核心都是人。尽管 AI 取得了进步，重点仍应放在交付真实价值与无缝客户体验上；而随着高个性化（high-personalisation）的趋势，这一点将会越来越显而易见。
R：在你整个职业生涯中，你作为一名市场与金融科技领域的女性，遇到过哪些挑战？你又是如何应对的？
S：在我的市场与金融科技职业生涯中，我从未感到自己的性别限制了我，尤其是身边有这么多优秀的女性领导者。对我而言，成功一直取决于“硬技能”与“软技能”的恰当平衡。
我相信一种植根于 Kim Scott 的《激烈真诚》（Radical Candor）的领导风格——不分性别，直接指出挑战，同时给予个人关怀**。我专注于通过行动展现专业能力、推动结果，并证明自己的能力，而不是由他人认知或偏见所定义。
R：数据显示，女性的收入仍普遍低于男性，往往与兼职工作以及因家庭照护责任而难以获得加班报酬或额外补偿等因素有关。你认为女性仍必须在家庭与事业之间做出选择吗？行业又该如何更好地支持工作与生活的平衡？
S：我相信自由意志以及选择的力量，并且我很感激能够拥有一个支持体系，让我既能追求自己的事业，也能拥有家庭生活。作为两个孩子的母亲、同时也是一名市场领域的专业人士，我仍然优先照顾自己的身心健康，因为保持清晰的头脑能帮助我在个人与职业生活中做出更好的决定，并发挥得更高效。诸如志愿服务、溜冰（ice skating）和瑜伽等活动，在让我保持平衡与充实方面发挥了很大作用。
我的观点可能并不受欢迎，但我相信薪酬应当基于我们所创造的价值，而不是性别。尽管存在薪酬差距，但关键在于聚焦技能、付出与结果。通过透明与公平的评估，可以帮助确保每个人都能得到公平的薪酬。
支持体系：
R：如果你要给那些想在金融科技营销领域建立职业生涯的女性提供建议，你会说什么？你认为成功必不可少的关键技能或经验有哪些？
S：我喜欢把金融科技比作 Tinder——不是因为它和“配对”有关，而是因为它本质上就是要建立正确的连接。金融科技利用技术弥合服务不足的社群与他们所需要的金融服务之间的鸿沟，将“无银行账户（unbanked）”与金融机会连接起来。
同样，在金融科技营销中建立职业生涯，也在于把合适的技能与合适的心态结合起来。理解金融科技如何运作，可以加速入职培训，让从业者把精力放在创造影响力上，而不只是学习基础知识。这就是为什么我建议密切关注金融科技领域的动态——其中的语境（context）可能会成为一项宝贵资产。
尽管数据分析、技术熟练度与监管知识等硬技能很重要，但软技能同样至关重要。能够主动承担责任、富有创造性地思考、并把正确的要点串联起来——同时保持渴望学习、愿意适应，并能有效沟通——这对在节奏快的行业中实现长期成功至关重要。
我在招聘方面的做法以信任为基础——我相信引入那些我能依赖的人，让他们能够主动承担责任、交付可衡量的成果，并在挑战面前有效适应。