作为创始人，你很容易被加密世界的日常波动所卷走——炒作、价格震荡、推文、戏剧性事件。但事实是：有纪律的愿景才能让创业公司穿越风暴。回看上面那些原则，会出现一个清晰的规律：持久的成功来自于抓住基本面——即使它并不“性感”或并不容易。建立一支会在炒作退潮时仍然留在你身边、甚至为你而战的社区。Be the credible, trusted leader who stands for your mission publicly and consistently. Run your startup like a real business, with financial foresight and honesty, rather than assuming tomorrow’s token pump will save the day. Never lose sight of building true value, because your token isn’t your end product – your solution is. And play the long game across market cycles, because crypto will test your conviction again and again.
In my journey, the most rewarding outcomes didn’t come from chasing short-term metrics; they came from steadily earning one believer at a time, one product improvement at a time, through bull and bear alike. The five growth drivers we discussed are not quick hacks – they are enduring habits. Together, they create a flywheel: a passionate core community amplifies your impact, visible and trustworthy leadership fortifies that community, financial discipline gives you time to build, focusing on product over token delivers real value, and long-term thinking carries you through market waves.
Final Word: Build for Legacy, Not Just for Hype
Every founder in Web3 faces moments of doubt—when markets crash, engagement dips, or the roadmap stretches longer than expected. But those are the crucibles where real ventures are forged. If you internalize the five growth drivers we’ve covered—community core, leadership visibility, financial discipline, product-first thinking, and cycle-proof execution—you’re not just reacting to the noise of crypto. You’re building something that can outlast it.
True believers don’t show up because your token moons. They show up because your mission is clear, your actions are consistent, and your leadership is real. Vision without conviction fades. Execution without focus burns out. But the combination? That’s what separates companies that ride trends from those that set them.
As you navigate the chaos of innovation, bear markets, and the temptation of quick wins, remind yourself: you’re not here to launch a project—you’re here to lead a transformation. Keep your eye on the fundamentals, lead with clarity, and build like your startup is going to matter ten years from now—because if you do it right, it will.
Key takeaway: Hype may fuel moments, but disciplined execution fuels movements. In the marathon of crypto innovation, it’s not the loudest or the luckiest who win—it’s the disciplined and the visionary who endure, scale, and ultimately lead the future.
每个Web3创始人必须了解的五个残酷增长真相，以生存和扩展
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在加密领域，炒作可能会在一夜之间爆发——但真正的增长是一次只赢得一位信徒才建立起来的。基于我建立并为加密创业公司提供建议的经验，我见过围绕一种新代币或新协议所带来的兴奋在瞬间爆炸式增长，然后又迅速消退。最终能存活并逐步扩大的那些项目，并不是追逐头条或短期拉盘的项目——它们从第一天就将资源投入到真正、可持续的增长驱动因素。从培养一支由真正信徒组成的核心社区，到用铁一般的纪律管理你的财务跑道，这些原则都是有数据支撑并经受过实战检验的。让我们逐一深入这些驱动因素，看看掌握它们为何可能意味着——从“昙花一现”到成为一家扎根的 Web3 公司之间的差别。
注： 本文概述了五个关键的增长驱动因素：每一家处于早期阶段的加密创业公司（A 轮之前及以后）都应掌握，以实现长期成功。
打造真正的社区核心
真正的社区参与——而不是炒作——才是每一个成功加密项目的基石。对于新创始人而言，将一个庞大的 Telegram 或 Discord 关注群体等同于成功，往往很有诱惑力，但“虚荣指标”可能具有误导性。事实上，与成千上万来去匆匆的“路人粉”相比，一小群专注且忠诚的核心用户——他们深刻理解并为你的使命发声——要更有价值。社会科学甚至为我们提供了一个线索：Erica Chenoweth 关于政治运动的研究发现，在那些仅有约 3.5% 的人口积极参与的运动中，几乎每一场都成功推动了具有变革性的改变。换句话说，大改变并不需要所有人——只需要足够数量的“对的人”。同样，你的加密创业公司可能只需要最坚定的信徒——也许是你用户群中的前 1–3%——就能实现高度投入。这些早期布道者会创造势能、定下基调，并可能在之后点燃一场更大的运动。
实际操作中，打造真正的社区核心意味着在社区建设上优先追求质量而非数量。花时间深入“前线”，和你的早期采用者一起打磨：倾听他们的反馈，认可他们的贡献，并让他们感到自己拥有项目旅程的“归属感”。我见过一些规模不大但高度活跃的社区，表现却远超其应有的体量，因为那 1–3% 的核心用户走出去，通过口碑把其他人也带进来。每一场重大的加密浪潮——从比特币的密码朋克根基到 DeFi 最早的开发者社区——都始于一小撮真正关心事情的人。专注于培育这些关系。真正的参与会带来规模化，炒作终将退潮。记住，你不仅是在获取用户——你是在为你的事业集结“传教士”。
通过领导力的可见度使品牌人格化
人们信任人，而不是标志。对于一家创业公司来说，最强大的增长驱动因素之一，就是其领导者的个人可信度与可见度。尤其在加密世界里，信任可能难以获得——当情况变得艰难时，匿名团队和“梗图头像”并不能激发信心。作为创始人和高管，我们必须从标志的背后走出来，成为我们项目的公开代言者。基于我的经验，开放沟通与真实的领导者形象，会把早期社区成员和投资者转化为长期支持者。为什么？因为透明与一致性会建立信任。研究表明，多达 90% 的购买决策基于信任，而人们与“个人创始人”社交媒体账号互动的可能性，大约是与“公司官方账号”互动的 3 倍。教训很清楚：如果你让项目拥有清晰的人类面孔和声音，那么参与度与可信度会自然而然地提升。
这意味着创始人应该定期出现在讨论中——通过博客文章、Twitter（X）线程、AMA 会议、会议演讲或任何你们社区使用的渠道，分享更新、洞见，甚至也分享挑战。让自己成为品牌的“面孔”并不是为了自我膨胀；它关乎问责与连接。当用户和投资者看到真实的人长期兑现承诺，并且真诚地从内心谈论愿景时，怀疑就会转化为信念。比如，我会刻意亲自沟通项目的里程碑，甚至包括挫折。通过这样做，我发现相关方会少问一些焦虑的问题——他们已经知道团队在想什么，因为我们一直在公开沟通。随着时间推移，言行的可靠性会把早期采用者转变为真正的盟友。简而言之：让你的品牌更“人格化”——让领导者的激情与正直成为你所提供的产品的一部分。人们会为“人”投资，所以要确保他们知道你是谁。
尊重“跑道”这一概念
在加密领域的喧嚣中——尤其是在牛市——很容易忘记创业公司生存的基本法则。其中最首要的一条：不要把钱用光。许多加密项目低估了财务与运营跑道管理的重要性。无论你是通过代币销售募集了资金，还是通过传统股权融资，都要以与任何创业公司在风投（VC）种子轮中对待资金同样的纪律来对待这些资金。现实很残酷：大约三分之一的创业公司会失败，因为他们耗尽了现金，或无法再获得新的融资。即便社区里再热闹、技术上再有突破，如果你无法在下个季度继续为团队与运营提供资金，那也都无关紧要。
所以，务必以清晰的路线图与预算来规划你的代币金库或所募集的资本。为产品设定交付里程碑，并规划支出以达成这些里程碑（同时预留延迟缓冲空间）。我常常建议创始人公开沟通他们的路线图，甚至是金库的状态（至少以大致层面呈现），以建立可信度。当投资者与社区成员看到你拥有，比如 18 个月的跑道，并且里程碑定义得很清楚时，会让他们相信你会坚持走下去。反过来，我也见过一些初创公司在一年内把一大笔 ICO“战备金”烧光，却几乎没有拿出什么成果——原因就在于他们缺乏财务纪律，而且他们也很少有第二次机会。跑道就是你的生命线：延长它、监控它，并明智地使用它。这可能意味着做出艰难选择，比如削减非必要支出，或在你实现产品-市场匹配之前暂缓激进扩张。记住，熊市和融资枯竭终会到来。那些能活下来的团队，是把预算定得更保守、并且把现金当作氧气来对待的团队。正如那句话所说：夏天要为冬天做准备——在加密领域，冬天可能来得又快又久。
记住：你的代币不是你的产品
加密创业公司面临一个独特的挑战：你往往在早期就拥有一个公开交易的代币，而它的价格会 24/7 地对你（以及所有人）发出“尖叫”。很容易把你成功的感觉绑在这个价格上。但不要这样。你的代币不是你的产品，也不是你的公司。你这家创业公司的真实健康状况，取决于你创造的真实使用、技术开发以及你所带来的价值——而不是代币每日的市场波动。Jeff Bezos 在亚马逊早期就用极其出色的方式阐释了这个原则。在 2000 年代初期的互联网泡沫破裂中，亚马逊的股价从大约 $113 跌到 $6，几乎抹掉了多年的账面收益。尽管如此，Bezos 以一句名言让所有人铭记：“股价不是公司，公司也不是股价”——即使亚马逊的股价崩塌了，他们内部的业务指标（客户增长、单位经济模型等）仍在快速改善。换句话说，外部价格并不反映企业内部的进展或价值。
加密团队也应把同样的教训放在心上。代币价格的波动并不一定反映你的产品进展或公司的基本面。你可能交付了一个重要功能，或接入了新的活跃用户，但你的代币那一周仍可能下跌 20%，原因仅仅是更广泛的市场抛售。没关系。把代币管理与市场沟通，视为一门独立学科，而不是核心产品开发之外的“附加工作”。从实践层面看，无论市场噪音如何，都要持续建设并改进你的平台。如果你确实必须把注意力放在代币相关事项上（例如流动性、交易所上架、代币经济参数调整等），那就考虑安排一个团队或提供独立的关注方式，让你的工程师与产品同事能够专注于真正重要的事：为用户交付价值。同样，也要用这种思维方式教育你的社区与投资者——把诸如日活跃用户数、协议交易量或开发者里程碑等关键指标，比价格更突出地呈现。Web3 的长期赢家，是那些在波动中持续构建真实解决方案的人。如果你交付了真实价值，代币价值最终也会跟上。但如果你被短期代币拉盘分散注意力，你就有风险忽视产品，并最终输掉比赛。记住：一个出色的产品可以熬过代币寒冬，但代币的短暂飙升无法拯救一个空心项目。
面向所有市场周期构建
加密市场是有周期性的——繁荣与崩盘总会在路上。作为创始人，你必须面向长期，在所有市场周期中构建。这意味着无论我们处于狂热的牛市，还是令人发冷的熊市，都要保持一致与克制。我经常对新创始人说：不要把牛市当成你自己“天才”的证明，也不要把熊市视为你正在失败的信号。就实践而言，要对增长计划保持战略性。在牛市里，人们很容易诱惑于快速扩张、招聘太快，或追逐每一个热门趋势（还记得 2017 年的 ICO 热潮或 2021 年的 NFT 疯狂吗）。但在亢奋时期进行鲁莽扩张，可能会让团队与资源被过度消耗，使你在潮水转向时变得脆弱。相反，熊市并不是躲进壳里的时候——而是时候要耐心且用心地建设。从历史上看，很多科技巨头乃至加密领军者，都是在衰退时期被铸造出来的。像亚马逊和 eBay 这样的公司，著名地经受住了互联网泡沫破裂，并证明：当把多余的花哨都剥离之后，真正有前途的技术依然会经久不衰。同样，如今一些顶级加密项目（可以把主要的 DeFi 协议和 NFT 平台都算进去）是在 2018–2020 年那次加密寒冬期间构建或逐渐成长起来的——例如 MakerDAO、Uniswap 和 OpenSea 等，它们都挺过了那次低谷。
关键在于运营纪律与对长期愿景的坚守，无论市场处于何种气候。在熊市里，把更多资源投入到产品开发、社区建设，并招聘优秀人才——这些人才在周围炒作气氛较少时可能更容易获得。利用相对的“安静”来打磨技术、修复缺陷。（正如科技圈那句常说的：“冬天是用来建设的”。）在牛市里，可以借助势头，但要抵制把使命稀释掉，或因为资本很容易获得就过度花钱的冲动。如果你足够幸运，牛市可能会给你一笔“横财”（通过代币升值或更容易的融资）——要谨慎管理它，以便把你的跑道延长得足够进入下一轮熊市。最重要的是，要向你的利益相关方传达：你有一个跨多个周期的愿景。我经常会明确对我所建议的团队说：我们会按“每一次牛市都可能明天就结束”的方式来计划，同时也按“每一次熊市可能比预期更久”的方式来设想。通过预期周期性，你就不会被它打乱节奏。持续、战略性地在牛熊之间进行建设，正是你在十年后仍能成为那些依然站在原地的公司之一的方式——经过多轮市场周期之后。
通过周期实现纪律与愿景
作为创始人，你很容易被加密世界的日常波动所卷走——炒作、价格震荡、推文、戏剧性事件。但事实是：有纪律的愿景才能让创业公司穿越风暴。回看上面那些原则，会出现一个清晰的规律：持久的成功来自于抓住基本面——即使它并不“性感”或并不容易。建立一支会在炒作退潮时仍然留在你身边、甚至为你而战的社区。Be the credible, trusted leader who stands for your mission publicly and consistently. Run your startup like a real business, with financial foresight and honesty, rather than assuming tomorrow’s token pump will save the day. Never lose sight of building true value, because your token isn’t your end product – your solution is. And play the long game across market cycles, because crypto will test your conviction again and again.
In my journey, the most rewarding outcomes didn’t come from chasing short-term metrics; they came from steadily earning one believer at a time, one product improvement at a time, through bull and bear alike. The five growth drivers we discussed are not quick hacks – they are enduring habits. Together, they create a flywheel: a passionate core community amplifies your impact, visible and trustworthy leadership fortifies that community, financial discipline gives you time to build, focusing on product over token delivers real value, and long-term thinking carries you through market waves.
Final Word: Build for Legacy, Not Just for Hype
Every founder in Web3 faces moments of doubt—when markets crash, engagement dips, or the roadmap stretches longer than expected. But those are the crucibles where real ventures are forged. If you internalize the five growth drivers we’ve covered—community core, leadership visibility, financial discipline, product-first thinking, and cycle-proof execution—you’re not just reacting to the noise of crypto. You’re building something that can outlast it.
True believers don’t show up because your token moons. They show up because your mission is clear, your actions are consistent, and your leadership is real. Vision without conviction fades. Execution without focus burns out. But the combination? That’s what separates companies that ride trends from those that set them.
As you navigate the chaos of innovation, bear markets, and the temptation of quick wins, remind yourself: you’re not here to launch a project—you’re here to lead a transformation. Keep your eye on the fundamentals, lead with clarity, and build like your startup is going to matter ten years from now—because if you do it right, it will.
Key takeaway: Hype may fuel moments, but disciplined execution fuels movements. In the marathon of crypto innovation, it’s not the loudest or the luckiest who win—it’s the disciplined and the visionary who endure, scale, and ultimately lead the future.
关于作者
Web3 顾问 & 区块链专家
作为 Web3 顾问与区块链专家被认可，指导公司、投资者和政策制定者，教他们如何利用数字资产、去中心化生态系统以及新兴技术来实现长期增长。在过去 15 年里，他把世界级教育与亲身的领导实践结合起来，帮助从《财富》500 强企业到新兴科技企业的各类组织——实现规模扩张、推动创新，并拥抱数字化转型。Vugar Usi Zade 是一位全球商业策略师与区块链顾问，拥有坚实的学术基础，来自哈佛大学与牛津大学。他的专长连接了学术严谨性与实际执行力，为你提供一种既具有远见又扎根于真实世界影响的视角。