谈判加薪的注意事项与禁忌

谈判加薪是一项令人生畏的任务，调查发现大多数员工会选择完全避免。尽管如此，您可以做或不做一些事情来提高成功谈判的机会，让这看起来不那么可怕，更加可及。

谈判加薪时该做的事情

在没有准备的情况下进入谈判是失败的秘诀。因此，我们将探讨四件您在准备加薪谈判时应该始终做的重要事情。

找到合适的时机

时机是谈判的一个重要部分，但很多人忘记了您必须从宏观和微观两个层面考虑时机。

在微观层面，您需要关注请求时直接相关的事件。例如，如果您的老板正在经历一个压力很大的日子，或者您在一个项目上失误，那就选择其他时间。

另一方面，如果工作日过得不错，或者您刚刚在一些重要任务上证明了自己，这将为您与老板进行愉快对话提供更好的机会。在宏观层面，您必须有策略地选择时机。不要在毫无准备的情况下突然向老板提出加薪的谈话。设定好背景。

与老板谈论您的发展目标，确保在您开始加薪谈判时，他们理解您的出发点。

使用可靠的数据

在谈判过程中，通过冷硬的事实为自己提出有力的论据。这些数据应包括市场趋势和您在角色中的贡献。对您所在角色或地点的平均薪资进行研究，并将其作为您立场的依据。

例如，如果您与同事相比薪资偏低且没有合理的理由，向老板提及这一点可以明确表明您开始寻找外部机会，他们不太可能冒险失去您并留下空缺。

对于您自己，如果您是那种觉得自己在自夸或表现得傲慢时感到不自在的人，整理您对雇主产生的积极影响的数据，尤其是如果您能用数字支持这一点，将是一个很好的方式，可以在不感到奇怪的情况下提升自己。这也为您的工作赋予了明确的价值。

考虑您的成长

在谈判中提及您在雇主那里工作的专业成长。如果您能证明自己在知识上有所提升、提高了效率、拓宽了工作范围，或者这些因素的某种组合，将为加薪提供非常有力的依据。

您还应该采取面向未来的成长方式。谈论您在继续成长的道路上对雇主将会变得更加有益，尤其是当这包括更多重要和有影响力的角色和任务时。

掌控谈判

在进行加薪谈判时，感到焦虑或不适是很容易的，但这是一种误解。与其将谈判视为向上级乞求或请求施舍，不如将其视为两个成年人的讨论，寻找一个对双方都有利的解决方案。

您可以使用一些生理技巧来控制焦虑。与其屏住呼吸或过度换气，不如进行深而有控制的呼吸。随身携带一杯水，每当感到焦虑或需要时间思考时，喝一口。即使您不需要时间思考，也不要在沉默时急于发言。始终留出短暂的停顿。

谈判加薪时不该做的事情

制定好策略并付诸实施很简单，但改变或考虑您习惯做的事情可能更具挑战性。因此，让我们看一下在谈判加薪时您不该做的四件事情。

不要忽视其他因素

如果您已经研究了行业的平均薪资，并发现您的薪资较低，不要仅仅依赖这一信息立即进入谈判。

许多因素构成了员工的薪资。其中一些因素可能更广泛，比如您所在的地区和行业中薪资与经验的关系。

其他因素则可能更具体，涉及您雇主的财务状况或您所承担的具体任务。

如果您不关注这些，您会发现很难在谈判中获得想要的结果。

不要忽视其他决策者

您可能习惯将所有工作问题都带给老板，但请记住，除非他们是决策者。

以这种误解进入谈判不仅可能会导致混乱，有时即使老板是决策者，他们也可能没有单方面批准您加薪的权限。

股东、董事和高级管理人员都可能对员工薪资有一定的发言权，而人力资源通常会为管理层提供指导，可能会混淆您的策略，但如果您觉得老板固执或好斗，而实际上他们可能在拖延或拒绝的原因是他们在此事上没有个人选择，并且如果您给他们时间，他们将会为您工作，这也可能导致沮丧和摩擦。

不要仅仅关注传统的晋升

如果您对晋升的想法是经典的企业阶梯，从经理到首席执行官的层级，您可能会错过许多晋升机会，而这些机会并不局限于这样的进程。

采取这种心态并以此为主导会限制您雇主的选择。如果像专业化而非管理职位能使您获得更高的薪资并且更享受您的角色，那么这将是双重适得其反的。

不要感到被雇主束缚

忠诚是一种可贵的人格特质，但如果这种忠诚只朝一个方向发展，您只会在没有任何收益的情况下伤害自己。不要让雇主利用您的忠诚。如果您与雇主的谈判失败，并且看起来您永远不会考虑其他工作，您将始终被困在同一个职位中。

摆脱不令人满意的工作情况始终在您的控制之中。即使您觉得自己难以满足空缺职位的工作描述，也要抓住机会申请这些职位。通常情况下，雇主并不寻找百分之百的匹配，也无法找到一个。

最终思考

我们已经学习了谈判加薪时应该做或不做的八个最重要的提示。因此，如果您已经计划与老板进行这次讨论一段时间，您已经准备好采取行动。