逆市突围，舍得到底靠什么？

问AI · 渠道优化如何助力舍得酒业在行业低迷中实现逆势增长？

渠道优化是舍得酒业2025年的核心发力点，公司持续深化全渠道运营能力，推动渠道下沉与结构升级 。

出品|中访网

审核|李晓燕

3月20日晚间，舍得酒业（600702.SH）披露2025年年度报告，交出一份在行业深度调整中彰显韧性的答卷。报告期内，公司实现营业收入44.19亿元，归属于上市公司股东的净利润2.23亿元；同步公告利润分配方案，拟每10股派发现金红利3.10元（含税），合计派现1.02亿元，占全年净利润的45.67%，以稳定分红传递经营信心。

面对白酒行业“总量收缩、存量博弈”的深水区挑战，舍得酒业坚持前瞻部署、主动求变，以去库存为抓手，深化产品创新、渠道优化与经营提质增效，推动核心指标边际改善，经营底盘持续夯实，抗周期能力进一步彰显。同时，公司可持续发展能力获权威认可，标普ESG评分同比提升73%，为高质量发展筑牢长期根基。

2025年，白酒行业受消费疲软、场景修复不及预期等因素影响，整体经营承压，多数企业营收、利润出现不同程度下滑，行业呈现“量缩利减”的显著特征。在此背景下，舍得酒业以“务实经营”为核心，通过系统性调整实现逆势稳健，关键指标呈现“四升一降”的积极变化。

核心经营指标持续改善。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额同比改善26.08%，营收、净利润同比降幅较2024年明显收窄（2024年两项数据降幅分别为24.41%、80.46%），印证经营向好趋势逐步确立。成本管控成效显著，管理费用同比下降12.39%，运营效率持续提升；总资产增至126.15亿元，同比增长6.89%，为企业长远发展筑牢资金根基。

库存治理成效凸显。舍得酒业将去库存作为年度核心任务，推动核心单品库存回归理性水平。通过精细化渠道管理与动销激励，确保品味舍得、藏品舍得10年等大单品价盘稳定，既缓解渠道压力，也为后续发展释放空间。与此同时，公司普通酒业务实现销售收入7.33亿元，同比增长5.75%，成为业绩增长的亮点板块，彰显产品结构优化的韧性。

在行业深度调整期，舍得酒业坚持“老酒、多品牌、年轻化、国际化”战略主线，以产品创新为核心、渠道升级为支撑、品牌升维为引领，构建起全方位增长体系，为穿越周期积累充足动能。

舍得酒业依托十余万吨老酒储备的核心优势，打造“核心大单品+创新新品”的双轮驱动格局。核心产品方面，沱牌特级T68动销、开瓶及上柜数据持续高速增长，成为大众市场增长引擎；品味舍得渠道库存有序出清，舍之道动销开瓶双增长，舍得庆典销售翻番，产品矩阵动销活力持续释放。

创新产品方面，公司精准捕捉新消费需求，推出行业首款低酒度畅饮型老酒“舍得自在”，上市4个月内斩获7项大奖，布局超千家网点，成功拓展年轻消费群体；孵化“马上有舍得”盲盒、24节气系列等文创产品，以文化赋能打破传统白酒消费边界，进一步丰富消费场景 。此外，藏品舍得10年斩获ISC金奖、ISGC大金奖，产品品质获国际权威认可。

渠道优化是舍得酒业2025年的核心发力点，公司持续深化全渠道运营能力，推动渠道下沉与结构升级 。线上渠道实现跨越式增长，电商渠道销售收入达6.04亿元，同比增长35.46%，数字化运营能力显著提升，精准触达年轻消费群体，成为业绩增长新引擎。

线下渠道方面，公司持续深化渠道渗透力，推动经销商体系扁平化升级，强化终端服务能力；KA渠道新增数万家门店，覆盖核心消费场景，进一步夯实全国化渠道网络。同时，通过“厂商1+1”一体化运作模式，提升渠道掌控力，实现经销商与企业的共赢发展。

舍得酒业以“老酒+文化”为核心，持续深化品牌内涵，提升国内外影响力。一方面，持续打造《舍得智慧人物》IP矩阵，携手埃文·凯尔、罗振宇、郎永淳等名人落地营销大事件，强化品牌与时代精英的价值共鸣；焕新“这个时代，需要舍得”的品牌精神，深化用户情感链接。

另一方面，品牌出海步伐加快，业务覆盖全球42个国家及地区；“舍得老酒节”走进更多海外市场，沱牌非遗技艺亮相联合国教科文组织总部，向世界传递中国白酒文化魅力。2025年，“舍得”“沱牌”双品牌价值合计超1900亿元，品牌实力持续领跑行业。

在高质量发展导向下，舍得酒业将可持续发展融入经营全流程，成果显著。2025年，公司标普ESG评分同比提升73%，先后荣获“国新杯·ESG金牛奖”“2025中国企业ESG百强”等荣誉，获资本市场高度认可。

产业生态布局持续完善，酒旅融合深度推进，2025年接待游客23万人，实现文旅融合新突破；旗下天马玻璃经营性现金流同比增长20%，产业链协同效应凸显，为产业生态链注入强劲活力。同时，公司坚持生态酿酒理念，牵头制定生态酿酒、坛贮老酒等行业标准，以绿色发展践行企业社会责任。

2025年的逆势稳健，为舍得酒业2026年高质量发展奠定坚实基础。公司明确以“强基、破局、再出发”为核心指导思想，坚持“老酒、多品牌、年轻化、国际化”四大战略，聚焦“产品力、品牌力、渠道力、组织力”极致提升，强化穿越周期的确定性。

战略布局持续深化。2026年，舍得酒业将全方位赋能夜郎古品牌，以高质价比的年份老酒塑造差异化竞争优势，丰富产品矩阵，拓展市场空间。依托复星生态资源，公司持续链接顶级企业家圈层，提升品牌高端价值认同。

春糖期间势能集中释放。作为年度行业盛会，春糖期间舍得酒业亮点频发：一是举办第五届老酒节，以创新玩法深化老酒价值体验，提振经销商信心；二是作为2026亚布力中国企业家论坛“战略合作伙伴”与“唯一指定白酒”，深度链接顶级企业家圈层，传递品牌价值。春节期间，公司系列产品增长强劲，终端库存加速去化，开瓶率保持双位数增长，实现新春“开门红”，为全年发展开好局。

创新驱动持续加码。围绕年轻消费群体需求，公司将持续推进产品创新，完善老酒存储体系，强化品质壁垒；深化数字化运营，提升全渠道协同效率，推动组织能力升级，为企业发展注入持久动力。

2025年，在白酒行业深度调整的浪潮中，舍得酒业以主动求变的勇气、务实经营的定力、创新突破的活力，实现经营韧性的持续彰显与发展质量的稳步提升。从库存治理到产品创新，从渠道升级到品牌升维，从ESG实践到生态布局，每一步探索都彰显着中国名酒的责任与担当。

2026年，作为行业调整后的关键发展年，舍得酒业将以“强基、破局、再出发”为指引，坚守老酒战略核心，深化多品牌、年轻化、国际化布局，以“四力”提升筑牢发展根基。我们有理由相信，凭借深厚的老酒底蕴、清晰的战略路径与强大的执行能力，舍得酒业必将在存量竞争中实现新突破，以长期主义书写高质量发展新篇章，为中国白酒行业的转型升级贡献更多力量。

个人观点，仅供参考