科恩·费里咨询费飙升至前所未有的高度

Korn Ferry (NYSE:KFY)刚刚降低了他们最新的业绩，我坦白说对我看到的感到震惊。他们的咨询费用率飙升至一个惊人的$470 每小时——比几年前的$300 每小时增加了50%。谈谈定价权的实际表现！

咨询现金机器

他们的积压订单正在增加，其中42%来自于超过百万美元的合同。客户显然愿意为更长、更全面的合同支付高额费用。这种向高端市场的转变对他们来说运作得非常成功——尽管我不禁想知道如果经济条件进一步收紧，这些费率的可持续性如何。

“当你看每小时的平均费率时… 从$300 几年前的每小时降低了50%，到现在几乎是$500 每小时，” 首席执行官加里·伯尼斯顿自豪地说道。 从客户那里提取这种溢价时，听起来容易充满信心！

乘着零工经济的浪潮

Korn Ferry大约70%的专业搜索和临时解决方案是基于美国的，但他们显然渴望国际扩张。他们聪明地定位自己，以利用灵活劳动力的趋势，避免了日益商品化的低利润临时招聘领域。

Burnison声称，自从整合他们收购的临时业务以来，他们已经发现了超过1,200个交叉销售机会。这听起来令人印象深刻，但我对在这种不确定的经济环境中，实际上有多少机会能转化为收入持怀疑态度。

人工智能：效率工具还是裁员利器？

公司在集中领导下整合了大约40名专注于AI的员工，这一举措似乎既是战略性又可能让员工感到担忧。尽管他们将AI框架为"效率工具"，但当首席财务官Bob Rozek表示：“这不仅仅是关于我如何看待AI和GenAI作为降低我们员工人数的一种方式”，潜台词显而易见。

翻译：人工智能将帮助他们以更少的人交付更多。这对利润率来说很棒，但对工作安全性来说可能不太好。

区域展望：混合信号

管理层对欧洲和亚洲持乐观态度，但对美洲则明显谨慎。没有主要的美国利率下调，他们显然预期在本土市场将面临持续的逆风。如果欧洲的势头无法弥补美国的疲软，这种区域差异可能会给他们的增长战略带来挑战。

该公司专注于更大、更综合的任务是合理的，因为他们的高端定位，但他们在具体的收入或盈利指引上明显沉默。这种缺乏具体性让我怀疑他们是否在对未来可能的波动进行对冲。

对于一家收费接近$500 每小时的顾问公司，Korn Ferry似乎对自己未来的清晰预测显得出乎意料的犹豫。