Ollie's Bargain Outlet 在其他人崩溃时蒸蒸日上

哦，伙计，我一直像鹰一样关注Ollie的(NASDAQ:OLLI)，他们最新的数字坦率地说让其他零售商感到尴尬。8月28日，他们发布了一些令人印象深刻的统计数据——$680M 销售额(同比增长18%)，店铺同比增长5%，每股收益为$0.99，接近增长27%。而其他零售商正在关门大哭，抱怨消费者支出时，这些家伙却在大快朵颐。

上周我走进了一家Ollie's，简直不敢相信人潮。现在我明白为什么了——他们疯狂扩张，短短六个月内新增了54家店！这是他们去年业绩的4倍。他们的时机非常好——趁着其他零售商崩溃时抢占优质房地产。目前在34个州拥有613家店，他们正成为疫情后零售行业的掠夺性资本主义成功案例。

埃里克·范德·瓦尔克，他们的首席执行官，在说他们在短短半年内"超越了我们之前的全年单位增长高点"时，无法掩饰自己的得意之情。他为什么不应该自夸呢？当传统零售不断受到在线竞争的冲击时，这些折扣掠食者却在蓬勃发展。

他们的忠诚计划是另一个金矿——1610万成员(增加10.6%)，推动了超过80%的销售。重新设计的Ollie's Days活动几乎是一个文化聚会，在活动周内客户获取提升了60%。他们创造了这个精明购物军团的效率几乎让人感到不安。

利润率真的让我感到震惊 - 增加200个基点至39.9%？在这个经济环境下？他们坐拥$460M 现金，几乎没有债务，而其他零售商却在赤字中挣扎。他们的供应链效率让竞争对手显得业余。

管理层提高的指导显示出荒谬的信心 - 预计今年销售额将达到26.4亿美元，开设85家新店。他们预计毛利率为40.3%，而大多数零售商都希望能达到35%。他们不仅在零售末世中生存 - 他们还从中获利。

老实说，Ollie 的商业模式根本上是利用其他企业的失败。他们就像那些 "我们购买丑陋房屋" 的公司，只不过他们买的是受损的库存。但在这种经济环境下，他们的逆周期做法看起来非常聪明。

真正的问题是他们能在达到市场饱和之前保持这种扩张速度多久。但根据他们的计划，目标是"中800家"的门店数量和两位数的年单位增长，他们显然看到前方还有很多道路。与此同时，他们绝对是在抢占其他人的市场份额。