美丽国鹰的赚钱机器：悉尼·斯威尼如何售罄牛仔裤，关税无所谓

美丽国鹰装饰公司尽管第二季度收入下探1%至12.8亿美元，但仍然在大赚特赚。营业收入增长2%，而稀释后的EPS同比飙升15%。老实说，我对他们在零售行业的悲观情绪中取得这样的成绩感到震惊。

名人魔法为AEO印钞

让我告诉你一件事——悉尼·斯威尼卖牛仔裤的能力无与伦比。他们的首席营销官在称赞这次活动的结果时可不是开玩笑，称其为“超出我们最疯狂想象”。这不仅仅是一次可爱的营销活动；这简直就是一台印钞机。他们获得了700,000名新客户(，来自美丽国)的每个县，看到他们的牛仔布从货架上飞速售出。

“悉尼·斯威尼出售的牛仔裤非常棒。她是个赢家，”他们的首席营销官克雷格·布拉默斯兴奋地说道。我说得对！当你在六周内产生400亿次印象时，你不仅仅是在销售产品——你正在推动市场。

像老板一样躲避关税子弹

让我印象最深刻的是他们如何处理这些关税。大多数公司会哭穷，但这些家伙把一个潜在的$180 百万噩梦变成了仅仅$70 百万的问题。他们正在比老鼠离开沉船还快地将生产转移出中国——到年底时，从中数位降到低数位。

他们的首席财务官迈克·马修斯似乎并不担心："定价在列表中排得很后……我们没有看到客户对一些涨价的真正抵制。" 翻译：我们在能涨价的地方涨价，没人抱怨。真不错！

当然，他们正在进行所有常见的企业操作——供应商谈判、货运优化等等。但真正的故事是，他们似乎对那些会使其他零售商瘫痪的事情毫不在意。

Aerie终于整理好了它的事务

Aerie在令人失望的第一季度后实现了3%的同店销售增长。他们的“巴黎浪漫时尚胶囊”显然迎合了无法满足于“蕾丝和时尚组合”的顾客的需求。

有趣的是，他们对内衣的关注如此之大，而维多利亚的秘密却一直在挣扎。看起来他们发现了机会，决定开始猎杀。

期待

管理层似乎在面临接下来两个季度6000万到7000万美元的关税时显得异常自信。他们预计低个位数的增长，并仍计划开设30家新的Aerie门店，同时关闭35到40家表现不佳的商店。

交易大厅最喜欢的电话中的一句话可能是："我们的未减轻的数字接近$180 百万，而不是我们指导的$70 百万。" 这实际上是企业用语，意指"我们躲过了一劫"，同时假装他们早就计划好了。

我正在密切关注他们的店铺关闭计划 - 零售业现在非常残酷，而他们在竞争对手撤退时对开设新店的信心可能是一个聪明的策略，也可能是著名的遗言。