Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策利好逐步兑现但效果不及预期,以及一系列知名人士发行的Memecoin抽走了加密市场的流动性,这场持续两年、由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,其中Web3消费者应用赛道成为讨论焦点。只有更多消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,探讨各自的机遇与挑战。

什么是Web3消费者应用

Consumer Application即面向普通消费者的To C应用,目标用户是大多数普通消费者而非企业用户。Web3消费者应用则指具有Web3特征的面向消费者的软件应用。

根据App Store的常见分类,可将整个Consumer Application赛道大致分为10个类别,每个类别又有不同细分。随着市场成熟,很多新产品会在一定程度上组合多个特征以寻找差异化卖点,但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及机遇挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:Web3隐私技术不断创新,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等,旨在创建不依赖第三方信任的网络环境,为用户提供数据主权。许多项目标榜去中心化,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

难点:

• 消费者对隐私重视程度有限,法律法规可在一定程度上缓解隐私问题
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,增加设计可持续商业模式的难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的全球化、全天候、多方可信的程序执行环境,可有效降低多方协作场景的信任成本和使用成本,如跨境支付等。

难点:适用场景较为苛刻,目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动,降低获客成本

机会点:Token可显著降低早期项目风险,相比直接投放广告更具性价比。许多TON生态项目、小游戏采用此方式。

难点:

• 种子用户转化成本高,多为投机者而非真正的产品使用者
• 随着模式广泛应用,边际收益递减,成本逐步垫高

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token金融属性降低留存促活成本,对关键用户行为进行Token奖励,建立忠诚度计划。

难点:

• 用户关注点从产品功能转移到收益率,不利于产品长期发展
• 收益率下降会导致用户快速流失
• 若收益建立在Token价格之上,会给项目方带来市值管理压力

利用Token的金融属性直接变现

机会点:为传统商业模式提供新选择,项目可直接通过出售Token套现。

难点:

• 不可持续的商业模式
• 项目发展过早期后,缺乏增量资金流入,容易陷入零和博弈
• 项目方利益与用户利益对立,加速用户流失

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新资产类别

机会点:为Web3用户提供新投机标的(如SocialFi),在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:

• 依赖团队资源,需获得具备"定价权"的人或机构支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需及时识别趋势并建立合作
• 与"定价者"建立合作关系成本高,竞争激烈

提供新工具化产品,服务Web3用户未满足需求或改善用户体验

机会点:

• 随加密货币普及,用户群体扩大,为用户细分带来可能
• 聚焦真实需求,易达成PMF,建立健壮商业模式
• 如交易数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等

难点:

• 产品发展路径虽健壮但周期长
• 项目早期难获大额融资
• 需在财富神话中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,许多项目会综合运用。Web3消费者应用创业者应综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。