许多购房者因“错误的心态”而犯的三大错误——以及它们如何破坏成功

Emma Caplan-Fisher

2026年2月15日星期日 上午1:00 GMT+9 7分钟阅读

随着抵押贷款利率徘徊在6%左右，以及自2020年以来许多市场房价上涨了大约50%，许多有意购房者感到被困在观望状态。

房地产投资者Grant Cardone认为，这正是问题所在——最大障碍并非市场本身，而是买家对市场的看法。

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在接受Business Insider（1）采访时，Cardone概述了他认为阻碍买家在当今房市取得进展的三大常见错误。

虽然他的观点来自一位购买了数十亿美元房地产的高调投资者，但他的建议反对传统的购房智慧，暗示僵硬的预期可能比市场条件本身更具限制性。

错误一：相信自己被“价格排除”

根据Realtor.com的2026年房市预测，今年抵押贷款利率预计将徘徊在6.3%左右（2）。然而，Cardone认为，许多买家已采取一种失败者心态，阻止他们积极寻找机会。

“如果你相信那样，你永远找不到，”他告诉Business Insider。“你心态错了。所以你并没有被‘价格排除’（1）。”

这种观点与广泛记录的负担能力担忧相悖。根据全国房地产经纪人协会（NAR）高级经济学家Nadia Evangelou的说法，“在过去几年里，我们处于现代房市历史上最艰难的负担能力环境之一。”

2021年抵押贷款利率约为3%，到2023年已升至7%以上，使得每月平均还款比疫情前水平多出1000美元以上（3）。

同样，亚特兰大联邦储备银行的房屋拥有负担能力监测器（HOAM）显示，全国的负担能力仍远低于历史常态（4）。

但Cardone的观点主要是心理层面的，而非数学层面的。他暗示，接受“被价格排除”叙事的买家可能会停止寻找仍可能存在的创造性或非常规的解决方案。

这种心态转变是否有帮助，很大程度上取决于个人的财务状况，这是Cardone的宽泛框架未能充分解决的细节。

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错误二：只关注价格而非创造性融资

Cardone还认为，只关注最低价房屋是一种误导策略。他主张，买家应优先考虑那些可能提供灵活或创造性融资方案的房产。

他特别推荐目标锁定两类房屋：没有剩余抵押贷款的房屋和已有低利率抵押贷款的房屋。在这两种情况下，卖家可能愿意接受非传统的安排，如卖方融资、可转让抵押贷款或租购结构。

这种方法在有限但现实的情况下具有一定价值。根据Redfin的数据，2024年前两三分之二的时间里，只有约2.5%的美国房屋发生了交易，创下至少30年来的最低换手率（5）。

部分原因是许多房主锁定在低于5%的抵押贷款利率，不愿出售。因此，识别愿意提供创造性条款的有动力卖家，可能会为买家提供额外的谈判筹码。

另外，NAR的研究显示，抵押贷款利率每下降1%，大约会增加550万户家庭成为潜在买家的可能性（6），凸显了利率对负担能力的敏感性。

然而，这一策略也存在重要的警示。创造性融资安排可能在法律和结构上较为复杂，可能需要更高的首付，并且在竞争激烈的市场中并不普遍。

对于没有大量现金储备或缺乏谈判经验的首次购房者来说，这一建议可能难以成功实施。

错误三：买最好的房子而非最好的位置

Cardone的最后一个建议呼应了房地产的一个永恒原则：位置比几乎任何其他因素都重要。他认为，购买位置最差的房子胜过购买位置普通的最好房子。

“这重要性高出10倍，”他告诉Business Insider。“我职业生涯中大概买了60亿美元的房地产，每次我妥协位置，后来都要付出代价”（1）。

Cardone建议买家优先考虑那些拥有更高可支配收入和已建立的全国性零售连锁店（如Whole Foods、Starbucks和Chipotle）的区域，他视这些为经济强劲社区的信号。

这一建议符合长期以来的房地产研究和实践。位于理想位置的房产通常更稳定升值，在市场低迷时也更能保持价值。诸如学区质量、步行便利性和靠近主要就业中心等位置因素，长期以来都影响着房屋价值的升值。

然而，优越的地段价格昂贵。对于已经在负担能力方面挣扎的买家来说，优先考虑顶级社区可能意味着接受一套更小、更旧或更过时的房产。

这一权衡对于专注于升值的投资者来说效果良好，但家庭如果更重视居住舒适、空间和生活方式，可能会觉得难以实行。

问题可能不在心态，而在数学

Cardone的观点提供了有趣的见解，但重要的是要认识到，他的建议来自一位通过房地产积累财富的投资者——不一定是关注首次购房者在负担第一套房时面临的挑战。

根据NAR的说法，“从收入和购买力的角度来看，许多买家仍难以负担得起负担得起的房屋”（7）。对许多家庭来说，挑战不在心态——而在数学。

买家实际应考虑的事项

在采用任何购房策略之前，买家应：

• 获取预先批准，了解自己实际能负担的范围

• 考虑总月度支出，而非仅仅购房价格

• 计算维护费、房产税、保险和潜在的物业管理费

• 了解“创造性融资”通常风险较高

• 评估自己是否在财务上准备好承担房屋所有权的相关成本，而不仅仅是首付

灵活性在当今市场中当然很重要，但最关键的不是遵循某个专家的规则，而是确保决策符合你的个人财务状况、风险承受能力和长期目标。

Cardone的建议可能为一些买家带来机会，但并非“放之四海而皆准”的公式。

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文章来源

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Business Insider（1）；Realtor.com（2）；全国房地产经纪人协会（NAR）（3）；亚特兰大联邦储备银行房屋拥有负担能力监测器（HOAM）（4）；Redfin（5）；全国房地产经纪人协会（NAR）（6）；（7）。

本文仅提供信息，不应被视为建议。本文不提供任何形式的保证。