Heinz estime la valeur à vie d’un client ketchup à environ $1000 ($50/an).

Starbucks est d’environ ~$14000 ; Netflix 290 $ ; McDonald’s 5000 $.
Mis à part chez MegaETH, j’ai rarement entendu parler d’un projet crypto même tenter d’estimer ce chiffre pour eux-mêmes.
Il en va de même pour le coût d’acquisition d’un client.
Je pense que cela reflète un faible niveau de curiosité à propos de la base d’utilisateurs. Mais peut-être plus important encore, cela reflète un manque de réflexion sur la marge.
Vous voulez toujours penser en termes du PROCHAIN utilisateur, dollar de TVL, ou transaction.
Considérez un DEX avec $50m de capital de LP. Lors de la conception d’un programme d’incitations, ce DEX se soucie d’attirer de nouveaux LPers.
Dans la mesure du possible, il est probablement préférable de concevoir des incitations de manière à ce qu’elles soient concentrées sur la fourniture de nouvelle liquidité, puisque le $50m existant est déjà prêt à fournir de la liquidité sur la base du rendement existant.
Cela introduit de la complexité, car le DEX doit maintenant suivre l’augmentation marginale de LP, et aussi éviter d’inciter les LP existants à se retirer et à réintégrer pour capter un rendement exceptionnel.
C’est difficile, donc la plupart des projets se contentent simplement d’ajouter un rendement supplémentaire, qui cible finalement le fournisseur de liquidité moyen, plutôt que le marginal.
Cela surpaye les LP qui étaient déjà prêts à se présenter, et laisse moins d’argent disponible pour payer plus de LP sensibles au rendement.
Le résultat net est une croissance marginale moindre pour le même budget.
Fait intéressant, c’est le modèle de tarification classique des monopoles. La différence est que le monopoleur capte les profits de monopole de ce système de tarification, tandis qu’un projet crypto supporte lui-même le coût de l’inefficacité.
Je pense qu’une grande partie des plaintes concernant les programmes d’incitations trouve ses racines dans cette cible accidentelle du ( moyen plutôt que du ) marginal, du coût d’acquisition utilisateur, de la valeur à vie, etc.
Cela semble à son tour découler d’un profond manque de curiosité sur qui sont les parties prenantes pertinentes, quels sont leurs besoins, et comment en attirer une de plus.
Malheureusement, il est plus facile à dire qu’à faire pour comprendre cela.