Jinshiyuan parle des stocks de canal : il n'est pas réaliste de ne pas ressentir une certaine pression, mais en l'absence de politiques incitatives supplémentaires et sans forcer les ventes, l'entreprise a réalisé une croissance rapide de ses avances de fonds

Récemment, Jiushengyuan a publié un tableau d’enregistrement des visites des investisseurs. Il y est mentionné que l’entreprise poursuit le développement de ses canaux en ligne, avec un taux de croissance en ligne supérieur à celui hors ligne. Le développement des activités en ligne dépend fortement de la base du marché hors ligne, et il est nécessaire d’assurer une coordination entre les prix de transaction réels en ligne et hors ligne, afin d’éviter les conflits de canaux.

La majorité des clients en ligne sont des consommateurs recherchant activement la marque, avec pour principales attentes la commodité d’achat et la garantie d’authenticité. En raison du manque d’expérience sensorielle régulière en magasin pour les produits physiques comme ancrage, il est plus difficile de lancer directement de nouveaux produits en ligne, et les consommateurs ont du mal à développer une volonté d’achat impulsif.

En ce qui concerne la construction de la marque, la communication indique que l’entreprise pousse systématiquement à la montée en gamme de la valeur de la marque, en s’efforçant d’améliorer la réputation et la perception de valeur de la marque. En matière de répartition des ressources marketing, l’entreprise adhère au principe d’efficacité prioritaire, en optimisant dynamiquement la structure des investissements pour que les ressources soient orientées vers des projets générant une croissance de haute qualité et une valeur à long terme pour la marque. L’investissement global en communication de marque reste stable, avec une réorganisation de la structure pour réaliser une collaboration efficace, consolidant et renforçant la reconnaissance du marché envers la marque.

La stratégie hors province de l’entreprise a évolué, passant d’une expansion ponctuelle à une consolidation de l’influence sur le marché global existant, tout en visant à augmenter le taux de réachat pour former un marché stable. L’entreprise se réfère à la gestion faible des marchés périphériques comme Shandong, Anhui, Zhejiang, Shanghai, en s’inspirant du marché faible du Jiangsu, et y investit davantage pour un développement continu. La croissance globale hors province est plus rapide que celle dans la province.

En ce qui concerne la stratégie de compétition sur le marché intérieur, la communication indique qu’avec la situation concurrentielle actuelle, les moyens de compétition des principales entreprises sont devenus globalement similaires, toute politique agressive étant facilement suivie par les concurrents, ainsi l’entreprise préfère renforcer sa position par une stratégie ferme et une différenciation compétitive. Elle évite de tomber dans le piège de la “course aux politiques” et se concentre plutôt sur la différenciation culturelle de la marque. La logique centrale de la direction est d’attirer les consommateurs en s’appuyant sur les caractéristiques propres de la marque, tout en s’opposant à la compétition basée sur l’attaque des faiblesses des concurrents.

L’entreprise considère toujours le développement sain de l’écosystème des canaux comme une priorité. Grâce à un système de gestion dynamique strict et à des mécanismes d’évaluation, le niveau de stock des distributeurs est globalement contrôlable, dans une zone saine. Le système de prix du marché reste essentiellement stable, avec une forte résilience des prix des produits clés, ce qui reflète la capacité de gestion prudente des partenaires distributeurs et l’efficacité de la gestion fine des canaux par l’entreprise.

La communication mentionne également qu’en comparaison avec les années précédentes, le stock global des canaux est dans un état relativement sain et stable. Nous avons toujours été attentifs au rythme, nous ne préconisons pas de forcer la vente aux canaux. Mais face à la situation du marché, il n’est pas réaliste de ne pas exercer une certaine pression. Actuellement, les distributeurs tournent normalement, et la pression sur les stocks est maîtrisée. D’autre part, après la fête, l’enthousiasme des distributeurs pour effectuer des paiements reste bon, la situation globale des prépaiements est meilleure que ce que nous avions prévu.

D’un point de vue intuitif, la pression opérationnelle s’est améliorée par rapport au trimestre précédent. Sans politiques d’incitation supplémentaires ni pression forcée sur les stocks, les prépaiements ont connu une croissance rapide. Cela indique que la dynamique de vente et la volonté de recouvrement des canaux sont saines, ce qui nous donne plus de confiance dans le rythme futur du marché.

Concernant la divergence entre les données de consommation finale et les performances de livraison des distilleries, la communication indique que cette divergence est particulièrement évidente en période de déclin du secteur, et reflète essentiellement la logique de désaisonnalisation des stocks sociaux.

Dans un contexte de forte activité sectorielle et de fortes attentes à la hausse des prix, les canaux et les consommateurs augmentent volontairement leurs stocks ; tandis que lorsque les attentes de prix diminuent, la détention de stocks devient une dépréciation d’actifs, et les stocks sociaux entrent massivement dans le cycle de consommation, ce qui se traduit par une baisse des performances des fabricants supérieure à la réduction de la consommation finale. L’augmentation des stocks chez les fabricants est généralement à court terme, limitée par l’espace physique et les fonds, et difficile à augmenter indéfiniment.

Sur le marché intérieur, les dépenses de marketing restent globalement stables ; sur le marché extérieur, le taux de dépenses global a diminué, mais des investissements ciblés dans des marchés clés sont renforcés par une approche “projet” pour augmenter la dépense. L’objectif est de renforcer la gestion des projets afin d’éviter que les dépenses ne se transforment en ventes à bas prix, préservant ainsi la valeur perçue des produits et la stabilité du système de prix.

(Communiqué de l’entreprise)