Vente en consignation de produits non standard de Moutai : déjà en cours dans certains magasins, les premiers produits en consignation ont été progressivement expédiés

Comment optimiser la structure des profits des distributeurs dans le modèle de vente par délégation de Maotai ?

Selon Red Star Capital Bureau du 8 avril, aujourd’hui, Red Star Capital Bureau a appris que le modèle de vente par délégation pour les produits non standard de Maotai a été mis en place, et certains distributeurs ont commencé à l’appliquer. Actuellement, la première série de produits en délégation a été expédiée progressivement.

« Nous n’avons pas de stock de Maotai vieilli (15 ans) dans notre boutique, il s’agit maintenant uniquement de vente par délégation, le prix est de 4199 yuans, le stock précédent a déjà été vendu. » a indiqué un employé du Centre d’expérience culturelle Maotai Chuantang à Chengdu. Il a précisé que ces jours-ci, cette boutique a commencé à appliquer la vente complète de Maotai non standard, y compris le Maotai vieilli (15 ans), en passant commande via iMaotai, avec livraison directe de l’usine Maotai.

L’employé a expliqué que dans le cadre du modèle de délégation, chaque point de vente du distributeur équivaut à un point de retrait chez Maotai, semblable à un « relais de livraison », où le client passe commande via l’application iMaotai. La distillerie livre le produit correspondant directement au point de vente, et le client peut le retirer en personne ou choisir la livraison par courrier. Le distributeur gagne principalement une commission de 5 % sur le prix total de vente, alors que dans le modèle précédent, il fallait payer à l’avance à l’usine pour que la livraison soit effectuée.

Source de l’image : capture d’écran de l’application iMaotai

Red Star Capital Bureau a constaté que tous les distributeurs Maotai n’appliquent pas le modèle de délégation. Plusieurs boutiques Maotai à Chengdu continuent de vendre des produits non standard comme le Maotai vieilli (15 ans) via des canaux autres que l’application iMaotai. Un distributeur Maotai a indiqué que cette boutique ne pratique pas la vente par délégation, le Maotai vieilli (15 ans) étant vendu à 4299 yuans, mais il peut aussi être vendu au prix de 4199 yuans via l’application iMaotai. Il y a deux ans, ce produit se vendait entre 5000 et 6000 yuans.

Selon les informations, en mars, Kweichow Moutai (600519.SH) a sollicité des partenaires distributeurs pour une coopération, en appliquant le modèle de délégation pour le Maotai vieilli (15 ans), le Maotai de luxe, les éditions zodiacales (version classique, coffret cadeau), Gu Yue Fei Tian, Feitian 53 degrés 1000 ml, Feitian 53 degrés 200 ml, Feitian 53 degrés 100 ml, etc. Ces produits doivent être vendus via l’application iMaotai selon le prix de vente conseillé du système de gestion interne, avec une commission de 5 % pour les distributeurs.

Le 8 avril, une personne proche de Maotai a déclaré à Red Star Capital Bureau qu’après avoir annulé la politique de distribution en amont, Maotai souhaite, par la mise en œuvre du modèle de délégation, assurer une bonne relation avec les distributeurs pour mieux servir les consommateurs tout en garantissant des profits raisonnables pour ces derniers. Après avoir consulté et recueilli l’avis des distributeurs, ceux qui participent à la délégation ont principalement signé un contrat de distribution jusqu’en 2026, ont bien rempli leurs commandes pour 2025, et n’ont pas eu de responsabilités en cas de violation ces dernières années. La première série de produits en délégation a été expédiée progressivement, avec certains provinces ayant reçu leur première livraison, et d’autres en cours de distribution selon le plan.

L’interlocuteur a également précisé que dans le cadre du modèle de délégation, les consommateurs peuvent acheter des produits comme le Maotai vieilli (15 ans) via l’application iMaotai ou dans des boutiques Maotai participant au modèle (si le stock est disponible le jour même). Le commerçant en délégation guide le client, scanne le code QR iMaotai exclusif du commerçant, passe commande et paie en ligne via l’application, puis effectue la récupération sur place. Le système génère automatiquement une facture de vente, et la société émet directement une facture au client.

Journalistes : Yu Yao, Li Haiyan

Rédacteur : Xiao Ziqi

Vérificateur : Feng Lingling