Popularisé par la moto de Zhang Xue, comment continuer la stratégie marketing de Dongpeng Tejin ?

Comment l’IA · Comment Dongpeng Beverage peut-il combiner le sponsoring de sports extrêmes avec la promotion de la sécurité ?

En raison de la victoire consécutive de Zhang Xue en moto les 28 et 29 mars lors de la manche WSBK au Portugal, le sponsor à faible coût Dongpeng Teas a été accidentellement mis en lumière, ce qui a bien contrebalancé l’effet négatif de la chute du cours de l’action après la publication du rapport annuel 2025 de Dongpeng Beverage.

Le 31 mars, Dongpeng Teas a publié son rapport annuel 2025, avec un chiffre d’affaires de 20.88B de yuans, en hausse de 31,80 % par rapport à l’année précédente ; le bénéfice net s’élève à 4.42B de yuans, en hausse de 32,72 %, avec des taux de croissance du chiffre d’affaires et du bénéfice parmi les meilleurs des entreprises de boissons mondiales.

Cependant, le jour de la publication du rapport, la capitalisation boursière de Dongpeng Beverage est passée de 128.76B de yuans le 30 mars à 115,83 milliards de yuans le 31 mars, une baisse de 12.93B de yuans, soit 10 %. La principale raison est que le produit phare Dongpeng Teas, dont le chiffre d’affaires pour 2025 a atteint 15.6B de yuans (dépassant pour la première fois 15 milliards), a vu sa croissance de chiffre d’affaires au quatrième trimestre 2025 chuter à 8,5 %, contre 19,43 % à la même période en 2024.

En réalité, la croissance annuelle du chiffre d’affaires de Dongpeng Teas est de 17,25 % (légèrement inférieure à celle du chiffre d’affaires et du bénéfice), avec une part de marché en volume dans le marché national des boissons énergisantes passant de 47,9 % en 2024 à 51,6 %, et une part de marché en valeur passant de 34,9 % à 38,3 %, toutes deux en tête. Un autre produit phare, la boisson électrolytique “Buvez Hydraté”, a réalisé un chiffre d’affaires annuel de 3.27B de yuans, en hausse de 118,99 %.

Dongpeng Teas et Red Bull sont considérés comme les deux géants des boissons fonctionnelles en Chine, Red Bull ayant toujours utilisé le sponsoring de sports extrêmes pour renforcer sa marque. Dongpeng Beverage, quant à lui, a principalement sponsorisé la retransmission de la Coupe du Monde CCTV, l’équipe nationale portugaise de football, la danse de rue, etc., pour le marketing de la marque, ainsi que investi massivement dans la promotion en canal, la mise en rayon dans les congélateurs, etc. En 2025, ses dépenses de vente atteignent 3.4B de yuans, en hausse de 27 % par rapport à 2024, où elles étaient de 2.68B.

Les produits comme Buvez Hydraté et le thé sans sucre, sponsoriser la Coupe du Monde ou la danse de rue, sont appropriés pour Dongpeng Teas. En tant que produit phare de Dongpeng Beverage, il serait judicieux de sponsoriser davantage des sports extrêmes comme la moto de Zhang Xue pour renforcer le positionnement de la marque. Grâce au sponsoring de Zhang Xue, Dongpeng Teas a connu un grand succès, et il est probable que Dongpeng Beverage renforcera sa collaboration avec Zhang Xue, en profitant de sa popularité nationale et internationale — en 2025, les ventes en ligne, à l’étranger et dans la restauration représenteront 740 millions de yuans.

Cependant, selon Blue Shark Consumer, après la popularité de Zhang Xue, une clientèle de jeunes passionnés de vitesse et de sensations fortes (qui n’ont peut-être pas beaucoup d’expérience en conduite de moto, ce qui peut être dangereux avec des motos haute performance) sera attirée par Dongpeng Teas. En plus de continuer à sponsoriser Zhang Xue dans des compétitions mondiales, Dongpeng pourrait également collaborer avec lui sur des initiatives ESG, comme des partenariats avec des écoles de conduite à l’échelle nationale pour renforcer la formation à la sécurité et aux compétences de conduite de moto. Afin de diversifier ses investissements, Dongpeng Teas pourrait également explorer d’autres sports extrêmes pour le sponsoring.