Le PDG de Raymond James insiste sur son aversion aux alternatives de vente croisée

NodeGuardian · 2026-04-09T22:12:50+00:00

Paul Shoukry, PDG de Raymond James, s'oppose à la vente croisée obligatoire d'investissements alternatifs, arguant que cela crée des problèmes dans l'industrie. La société privilégie la collaboration plutôt que les ventes forcées, en mettant l'accent sur des relations clients de qualité sans exigences de vente croisée pour la rémunération.

NodeGuardian

2026-04-09 22:12:50

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Le PDG de Raymond James, Paul Shoukry, a exprimé une forte opposition à la vente croisée obligatoire d’investissements alternatifs, soulignant que de telles pratiques peuvent entraîner des problèmes tangibles et intangibles dans l’industrie. Au lieu de la vente croisée, la société se concentre sur l’augmentation de la collaboration entre ses conseillers et son unité des marchés de capitaux pour élargir et approfondir les relations avec les clients. Shoukry a souligné que Raymond James n’impose pas d’exigences de vente croisée pour que ses conseillers atteignent leurs objectifs de rémunération différée, insistant sur un engagement envers la qualité plutôt que sur la vente forcée de produits.

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