Se positionner sur une voie légèrement “business”, sans compter, à l’aise, en s’associant à l’ambassadeur Ma Dong pour repenser la valeur sociale du baijiu (vin blanc).

7 avril, Shede Spirits (600702.SH) a officiellement annoncé que Ma Dong devient le porte-parole de “29 degrés léger et enivré vieux vin” Shede Zizai, et a lancé sa première campagne créative. En se concentrant sur les besoins réels des nouveaux consommateurs dans les scénarios sociaux, Shede Zizai continue de promouvoir une nouvelle culture de la table à vin, plus égalitaire et plus détendue, à travers cette campagne créative.

Cette collaboration avec Ma Dong est une étape clé dans le positionnement de Shede Zizai dans le marché bleu du commerce léger. Les deux parties, en partageant des valeurs communes, ont lancé une nouvelle narration de la marque, ramenant le baijiu à son essence, et le social à sa pureté, redéfinissant la valeur sociale du baijiu, tout en transmettant clairement au marché la déclaration distinctive : « À l’ère du commerce léger, buvez Shede Zizai ».

Sans compromis, sans concessions, sans piège

Shede Zizai s’associe à Ma Dong pour illustrer la “nouvelle culture de la table à vin”

Le baijiu traditionnel est longtemps associé à une culture formelle et fastidieuse de banquets, où la table à vin devient un lieu de pression sociale croissante. Dans un contexte de transformation profonde des tendances de consommation, les nouveaux consommateurs recherchent des modes de socialisation plus égalitaires, confortables et légers. Conscients de cette émotion de l’époque, Shede Zizai et son ambassadeur Ma Dong ont créé la campagne créative « Qu’est-ce que la Zizai », proposant une solution sociale pour « la Zizai ».

Dans la vidéo, Ma Dong incarne le « porte-parole » des consommateurs, utilisant une narration négative allant de « ce qu’est la Zizai » à « ce qu’elle n’est pas », pour souligner doucement mais avec acuité « pas de boissons pour impressionner », « pas de boissons stressantes », « pas de boissons qui creusent des pièges ». Ainsi, la vidéo sort du cadre traditionnel des règles sociales de la table à vin, introduisant naturellement la nouvelle culture de la table à vin « boire pour être à l’aise », véhiculant une attitude de « pas de compromis, pas de concessions, pas de pièges ».

Ma Dong est à la fois un « observateur » qui sort du cadre traditionnel des banquets, et un « participant » à cette nouvelle culture de la table à vin. Grâce à son interprétation, divers scénarios tels que retrouvailles entre amis, affaires, dégustation en solo ou boissons glacées se déploient naturellement, illustrant la capacité d’adaptation de Shede Zizai à des scènes variées, du grand événement à la petite table. Par ailleurs, des phrases clés comme « Le parfum du vieux vin n’a pas changé, l’émotion ne s’efface pas » ou « Il n’est pas nécessaire d’atteindre des sommets, l’essentiel est la juste mesure », exprimées avec un sens aigu de la vie par Ma Dong, transforment les caractéristiques du produit 29 degrés Shede Zizai en discours quotidien perceptible, faisant de Shede Zizai le meilleur vecteur de cette nouvelle culture de la table à vin.

Qu’est-ce que la « Zizai » ? La Zizai, c’est la liberté, l’absence de poids, le confort. C’est ne pas devoir s’inquiéter de forcer la consommation d’alcool, ni de faire semblant dans les situations sociales. Et cette « Zizai » parfaitement maîtrisée est déjà intégrée dans l’ADN de la marque Shede Zizai. Depuis son lancement, Shede Zizai construit un système d’expression « Zizai » à travers l’innovation produit, l’expansion des scénarios et la collaboration intersectorielle, redéfinissant fondamentalement la valeur sociale du baijiu : faire revenir le baijiu à sa véritable joie, ramener la sincérité et l’égalité dans la socialisation, et faire de chaque toast une expérience de « plaisir en toute liberté ».

En partant des points sensibles, en affirmant une attitude claire, puis en déployant dans différents scénarios, Shede Zizai a créé une boucle narrative complète avec cette campagne créative, répondant précisément au désir profond des jeunes générations pour une socialisation libre, établissant ainsi une reconnaissance de marque claire et affirmée dans la voie du commerce léger, sous la bannière de la « nouvelle culture de la table à vin ».

S’associer à un porte-parole pour une approche non conventionnelle

Shede Zizai, en résonance avec ses valeurs, se positionne dans le marché bleu du commerce léger

Avec le renouvellement générationnel et la reconstruction des scénarios, le marché du commerce léger devient une nouvelle opportunité pour l’industrie. Shede Zizai cible précisément cette tendance, en utilisant le « commerce léger » comme point d’entrée, sortant de la compétition homogène du marché traditionnel du baijiu, pour occuper une position différenciée.

L’étape clé de cette stratégie est de sortir du chemin traditionnel de sélection des ambassadeurs, en s’associant à un porte-parole atypique — Ma Dong — pour offrir aux consommateurs du commerce léger un véritable « porte-voix ». Cette collaboration repose sur trois valeurs communes.

Premièrement, une résonance idéologique, donnant une représentation tangible et chaleureuse de « Zizai » et de « plaisir personnel ». En tant que figure emblématique de programmes populaires comme « Quibao Talk » ou « Summer of the Band », Ma Dong est reconnu pour sa « réflexion intelligente », « dialogue égalitaire », « humour non offensant » et « attitude détendue et lucide ». Ces qualités s’accordent parfaitement avec la nouvelle culture de la table à vin prônée par Shede Zizai, permettant de rendre la philosophie de la marque « Zizai » tangible et facilement reconnaissable, tout en réduisant le coût de la notoriété de la marque.

Deuxièmement, une résonance innovante, en rompant les règles et en repoussant les limites. Avec ses innovations produits — « vieux vin authentique », « saveur légère et haut de gamme », « rapport qualité-prix élevé » — Shede Zizai brise les barrières traditionnelles des scénarios de consommation du baijiu. Ma Dong, en tant qu’innovateur dans le domaine du contenu, déconstruit les sujets anciens et établit de nouveaux consensus. Leur quête commune d’innovation crée une réponse naturelle, avec une expression personnifiée, renforçant l’identité de « disruptor du commerce léger » de la marque.

Enfin, une adéquation avec les cercles sociaux, permettant une conquête précise de l’esprit des consommateurs du commerce léger. La portée intergénérationnelle et inter-cercle de Ma Dong contribue à renforcer la marque, en consolidant la clientèle traditionnelle du baijiu tout en atteignant précisément la nouvelle clientèle du commerce léger, aidant la marque à réaliser une « stratégie de sensibilisation ciblée + conquête de l’esprit », pour une expansion rapide dans ce secteur.

Il est évident qu’avec la poursuite de la collaboration entre Shede Zizai et Ma Dong, « à l’ère du commerce léger, buvez Shede Zizai » ne sera pas seulement un choix de consommation, mais aussi une attitude de vie pour les élites d’affaires de la nouvelle ère — une philosophie de vie qui rejette la conformité aux règles sociales et recherche la juste mesure.

En tant que pionnier, Shede Zizai brise le paradigme traditionnel de la socialisation du baijiu, redéfinit la valeur sociale du baijiu. Cette expression innovante, en résonance avec les besoins des consommateurs contemporains, contribuera à lui assurer un avenir plus large dans l’ère du commerce léger.