La transformation des canaux libère une nouvelle dynamique : Happy Family s'engage activement dans le secteur de la vente en gros de snacks, avec des résultats visibles

L’industrie chinoise des aliments et des boissons traverse actuellement de profondes transformations structurelles, et la logique commerciale traditionnelle est en train d’être redéfinie. À mesure que l’environnement macroéconomique évolue et que les comportements des consommateurs se fragmentent, le marché des produits de grande consommation est passé d’une phase où « le réseau prime » à une nouvelle étape centrée sur le « rapport qualité-prix » et la « commodité ». Dans ce contexte, les circuits de distribution traditionnels sont généralement confrontés à une impasse sous pression en matière de croissance, notamment en raison de la hausse des coûts liés au trafic et de la limitation de l’efficacité opérationnelle, ce qui a fait entrer l’ensemble de l’industrie dans une zone difficile de concurrence sur un marché à volume stable. Parallèlement, les chaînes d’achat de snacks à prix en gros, grâce à une structure d’approvisionnement plus « plate » (moins de niveaux), à une mise à jour fréquente des SKU et à des prix finaux extrêmement compétitifs, sont parvenues à s’implanter rapidement en profondeur et à capter l’« avantage de la perception » des consommateurs. Cette tendance de « suppression des intermédiaires » au niveau des canaux ne modifie pas seulement l’efficacité de la circulation des produits, mais impose aussi des exigences très élevées en matière de vitesse de réaction de la part des marques et de capacité d’adaptation des canaux.

Face à la baisse des revenus de vente des canaux de distribution provoquée par la pression subie par l’environnement de consommation, Heblejia (Heblejia) a fait preuve d’une grande acuité dans la compréhension du marché et d’une forte capacité d’exécution stratégique. En choisissant activement de se transformer, l’entreprise a su saisir la fenêtre de croissance libérée par le segment des snacks. L’entreprise a compris que les tendances de consommation évoluent vers une orientation « santé, snacks, format pratique/portable ». Ainsi, tout en conservant le modèle de vente initial, Heblejia a fait le choix décisif de se lier en profondeur à de nouveaux systèmes de chaînes spécialisées dans l’achat de snacks à prix en gros. Cette transformation ne correspond pas à un simple transfert de marchandises sur les linéaires ; il s’agit d’une réponse précise à la demande de produits offrant un « rapport qualité-prix élevé ». En s’ouvrant aux canaux spécialisés de snacks en tête de peloton et à ceux du milieu de gamme (middle tier), Heblejia a réussi à se démarquer pendant les périodes de volatilité du secteur.

D’après le dernier rapport annuel 2025 de l’entreprise, les résultats de Heblejia sur les canaux émergents sont significatifs : le modèle de vente via les canaux d’achat de snacks à prix en gros a réalisé, sur la période couverte, un chiffre d’affaires de 175 millions de RMB, en hausse de 52,06 % d’une année sur l’autre. Derrière ce résultat remarquable, on trouve la pénétration complète des produits phares de l’entreprise, tels que les conserves d’ananas (tangor/jaune pêche ?), les conserves d’oranges et le jus de coco, au sein des systèmes de chaînes de snacks. À mesure que le nombre de clients du canal augmente, que l’envergure des catégories de produits s’élargit et que les volumes d’ordres des clients existants progressent de manière régulière, ce segment a progressivement formé un effet d’échelle. Par ailleurs, afin de s’adapter aux changements de la demande des consommateurs, l’entreprise a continué à renforcer ses efforts côté R&D et a lancé de nouveaux produits portables tels que des sachets à haute barrière (haut pouvoir barrière) et des produits en coupe/bol (format en bol). Elle renforce aussi l’image de marque tournée vers la jeunesse via des collaborations croisées d’IP et d’autres méthodes diversifiées, améliorant de manière exhaustive l’exposition de la marque dans différents contextes de consommation.

En examinant la transformation sous l’angle de l’efficacité opérationnelle, la mutation des canaux de Heblejia lui apporte un fort soutien à ses fondamentaux à long terme. Tout en élargissant activement les nouveaux canaux, l’entreprise a toujours adhéré à une gestion « lean » (optimisée et rationnelle). En optimisant le système marketing, en améliorant l’efficacité d’utilisation des frais de vente et en accordant une attention particulière à l’efficacité des investissements, le taux global des frais de vente de l’entreprise a diminué de 1,25 point de pourcentage sur la période couverte. Cette stratégie « élargir les canaux » et « améliorer l’efficacité » à la fois permet non seulement d’atténuer efficacement la pression due aux fluctuations des canaux traditionnels, mais aussi de positionner favorablement Heblejia sur ce nouveau créneau qu’est la vente de snacks via des chaînes spécialisées. Alors que l’effet d’échelle des chaînes spécialisées de snacks devrait continuer à se libérer, Heblejia est susceptible d’améliorer progressivement son efficience opérationnelle grâce à un approfondissement continu des canaux et à l’amélioration de la matrice produits.

Déclaration : Ce contenu provient d’informations publiques. La publication de cet article vise uniquement à transmettre davantage d’informations ; le contenu de l’article est fourni uniquement à titre de référence et ne constitue pas une recommandation en matière d’investissement. Il y a des risques sur le marché ; investissez avec prudence !

Quantité d’informations massives, analyses précises, le tout sur l’application Sina Finance