De « emprunter un bateau pour partir en mer » à « construire un bateau pour partir en mer » — Xinbao Co. gagne une avance dans le développement grâce à une innovation prudente

Dans la ville de Le Liu, district de Shunde, ville de Foshan, province du Guangdong, au sein du parc industriel de Guangdong Xinbao Electric Appliances Co., Ltd., l’activité est intense : les véhicules de transport circulent sans cesse, et les étapes de production telles que l’injection plastique, la tôlerie/les pièces métalliques, l’électronique de commande et l’assemblage final s’enchaînent efficacement. Autour du siège social en tant que cœur, Xinbao Co. fait fonctionner à plein régime le « cercle écologique de la chaîne d’approvisionnement en une demi-heure » qu’elle a construit, et une grande quantité de produits électroménagers quittent d’ici pour traverser le monde ; dans son espace d’exposition de produits, on trouve une grande diversité de catégories, notamment des appareils de cuisine, des appareils de vie quotidienne et des appareils de soins personnels.

Lors de la 138e Foire de Canton organisée l’an dernier, de nouveaux produits lancés par Xinbao, tels que des machines à café professionnelles et des stations de travail autonomes pour boissons professionnelles, sont devenus le centre d’attention de l’exposition grâce à des technologies solides, attirant de nombreux acheteurs étrangers qui se sont arrêtés pour discuter. De la zone industrielle de Shunde aux salons internationaux, du marché local vers le monde entier, la voie de l’exportation de Xinbao ne cesse de s’étendre, et des résultats remarquables attestent de sa force de développement. En 2025, la société a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 16,2 milliards de yuans, tout en maintenant une croissance stable sur des marchés émergents tels que l’Afrique et l’Amérique latine.

À l’heure actuelle, l’industrie mondiale de l’électroménager traverse une transformation en profondeur, et les incertitudes sur les marchés externes s’intensifient ; ce bilan est d’autant plus précieux. « Plus l’environnement est complexe, plus il faut travailler en profondeur ses compétences internes. Une exportation solide à l’international n’a jamais été une percée isolée ; elle repose sur des capacités à l’échelle du système. » Le président de Xinbao, Wang Wei, a exposé la logique centrale du développement de l’entreprise : grâce à trois avantages majeurs, à savoir la chaîne d’approvisionnement, la marque et la technologie, la société réalise la transformation clé de « partir à l’étranger grâce à un navire déjà existant » vers « construire son propre navire pour partir à l’étranger ».

Construire la base du “fonds de cale” pour l’exportation

Parmi les clusters de l’électroménager de la région du delta de la rivière des Perles, Xinbao ne gagne pas seulement grâce à la taille d’un site unique ; elle s’appuie sur sa remarquable capacité de coordination de la chaîne d’approvisionnement pour constituer une base de compétences concurrentielles.

En entrant dans le parc du siège social, la forte concentration des maillons clés de production est très visible : les outillages, l’injection plastique, les pièces métalliques, l’électronique de commande et l’assemblage sont regroupés ; les entreprises partenaires en amont et en aval s’implantent à proximité, formant un effet de concentration industrielle efficace. « La majorité de nos fournisseurs de pièces maîtères critiques, se trouvent à moins d’une demi-heure de trajet en voiture du siège. » explique Liu Shuguang, directeur adjoint de projet chez Xinbao.

Ce « cercle écologique de la chaîne d’approvisionnement en une demi-heure » est le fruit d’une planification précise sur de nombreuses années. Autour des besoins en R&D et en production, l’entreprise maîtrise fermement les capacités d’équipements et de services clés grâce à l’autoconstruction, à la prise de participation et à des liens fortement intégrés. « L’efficacité de la chaîne d’approvisionnement détermine directement la productivité : les électroménagers évoluent vite, et la demande de personnalisation est élevée ; si la réponse arrive en retard, on manque le marché. Nous construisons un projet relevant de l’ingénierie système, et ce n’est absolument pas un simple sous-traitant. » a déclaré Wang Wei. L’approche consistant à faire une chaîne à partir d’un cluster s’est également étendue au-delà de la scène locale, sur des dimensions plus larges.

À Shunde, Xinbao s’appuie sur plusieurs clusters de l’industrie manufacturière pour réaliser une « réponse rapide en une demi-heure » ; dans le delta de la rivière des Perles, elle a construit un « cercle écologique de la chaîne d’approvisionnement en une heure » ; dans le cadre du déploiement à l’étranger, la société persiste aussi dans une construction de type cluster et à l’échelle du système de la chaîne d’approvisionnement, en refusant un transfert de capacité de production unique. L’usine en Indonésie constitue un élément clé du déploiement international de l’entreprise : le plan global du projet couvre 900 acres, et la première phase est déjà en production. Son activité principale porte sur des produits électriques, chauffage et réfrigération ; à l’avenir, elle introduira des fournisseurs clés pour construire une chaîne d’approvisionnement industrielle complète à l’étranger. À l’heure actuelle, plusieurs entreprises chinoises à capitaux propres et des entreprises locales d’électroménager se sont déjà regroupées autour du site d’usine, et les prémices d’un cluster industriel à l’international commencent à apparaître.

« Un simple transfert de capacité de production ne suffit pas : ce qui est essentiel pour résister aux risques et renforcer le cœur, c’est de reproduire et exporter la capacité d’organisation d’une chaîne d’approvisionnement mature. » a déclaré Wang Wei. Ce modèle de déploiement mondialisé permet à l’entreprise d’avoir une plus grande marge de manœuvre et une plus grande résilience lorsqu’elle fait face aux fluctuations du commerce international et aux changements de politiques tarifaires. En renforçant, simultanément et dans les deux sens, la coopération inter-régionale à l’intérieur du pays et la coordination de la chaîne d’approvisionnement à l’étranger, Xinbao s’appuie sur ce socle solide pour mener une exportation à l’international de façon stable.

La capacité produit comme moteur

Au début de 2025, le salon des articles ménagers de Chicago, aux États-Unis, a envoyé un signal fort de changement dans la logique de concurrence de l’industrie des petits appareils électroménagers. Auparavant, les exposants étaient principalement des importateurs américains et des grossistes ; désormais, le nombre de stands d’entreprises chinoises a fortement augmenté. La vitesse de mise à jour des produits, la structure des prix et la configuration des canaux ont toutes subi des changements fondamentaux. Les modèles traditionnels de sous-traitance ont été confrontés à un choc sans précédent, ce qui a également poussé Xinbao à s’engager sur la voie de la transformation.

En 2013, Xinbao a commencé à planifier l’activité de marque. Mais au début de la transformation, les résistances étaient nombreuses : certains clients avec lesquels la coopération durait depuis plusieurs années nourrissaient des inquiétudes concernant le modèle « sous-traitance + marque » de l’entreprise ; même, certains ont réduit des commandes. Au sein de l’entreprise, la pression était également considérable. « Mais nous savons très bien que s’en tenir à un rôle unique de sous-traitant ne laisse qu’un espace de développement qui ne fera que se rétrécir. » a confié Wang Wei.

Après une évaluation prudente, l’entreprise a décidé avec fermeté de mettre en œuvre une stratégie « multi-modèles en parallèle » : d’une part, stabiliser le socle de la sous-traitance, et continuer à améliorer les capacités de R&D, de livraison et de service ; d’autre part, développer progressivement des marques indépendantes et mettre en place un système de capacités complet, proche du marché final. Aujourd’hui, l’entreprise a déjà formé une configuration mature permettant de développer en synergie la production d’équipement d’origine, la fabrication selon une conception d’origine et le développement de marques propres. La part de la fabrication selon une conception d’origine est passée de 15% à 50%, et les capacités de conception et de R&D développées en interne ont été reconnues par des clients à l’échelle mondiale. Selon le plan, dans les cinq prochaines années, la part des revenus de la marque propre augmentera fortement pour devenir un nouveau moteur de croissance.

Dongling, en tant que support central de la marque propre de Xinbao, porte la responsabilité du passage de cap de la marque. Fondée en 2003, Dongling a commencé par les petits électroménagers de cuisine. Elle a construit une forte notoriété de marque dans le domaine de la cuisine et des préparations culinaires. Ces dernières années, elle s’est concentrée étroitement sur l’idée de « modernisation de la vie à la chinoise », a approfondi les besoins des utilisateurs, élargi les frontières des produits et lancé des produits scénarisés comme des nettoyeurs de nettoyage de tissus, des nettoyeurs à vapeur et des marmites électriques multifonctions. Elle résout avec précision des douleurs liées au nettoyage domestique et à une cuisson saine, et pousse l’entreprise à passer de « l’excédent de capacité de fabrication » à « une propulsion par la capacité produit ».

« Dongling n’est pas simplement du collage d’étiquette : c’est une recherche approfondie des points douloureux des utilisateurs. Elle produit des produits de qualité grâce à ses avantages en chaîne d’approvisionnement et en technologie, permettant une mise à niveau, du bouche-à-oreille vers l’effet de marque. » a expliqué Wang Wei aux journalistes.

Faire le « tailleur de l’industrie »

Au sein de Xinbao, une philosophie est toujours respectée : « Bien maîtriser les modèles standards est la base ; bien faire le « tailleur de l’industrie » est la clé pour faire la percée. » Cet objectif correspond précisément aux besoins actuels en petits appareils électroménagers : scénarisation, intelligence et personnalisation. Il impose aussi des exigences très élevées aux capacités de R&D et de fabrication de l’entreprise.

« Pour certains nouveaux produits en ligne, du concept à la production en série, le temps de R&D ne dure que quelques mois. » a présenté Chen Guanghua, vice-directeur des affaires de gestion technique chez Xinbao. Grâce aux avantages de coordination de toute la chaîne industrielle, Xinbao peut accomplir en deux à trois mois l’ensemble du processus, de la validation de projet jusqu’à la livraison d’un produit nouveau complexe. Au premier semestre 2025, une marque majeure a confié à l’entreprise le développement d’un produit phare professionnel. L’équipe n’a eu besoin que de 45 jours pour livrer le prototype.

Pour réaliser cette vitesse, l’équipe projet a mis en place de multiples mesures : des personnels clés restent sur site chez les fournisseurs, ce qui a réduit le cycle de fabrication des échantillons de 10 jours à 3 jours ; lorsque les besoins ne sont pas encore clairement définis, plusieurs plans sont préparés en amont et vérifiés afin d’éviter des ajustements répétés ; un mécanisme de réponse rapide est mis en place, avec des réponses aux problèmes techniques sous 3 minutes et la production d’analyses de faisabilité sous 2 jours.

Derrière une livraison efficace, il y a des investissements technologiques continus et une accumulation technique. En 2024, les dépenses de R&D de la société ont atteint 660 millions de yuans, soit 4% du chiffre de ventes. L’entreprise compte près de 2 900 employés en R&D et plus de 5 600 brevets (dont plus de 300 brevets d’invention). Elle dispose de plusieurs plateformes de recherche et développement, notamment un centre technologique d’entreprise de niveau national et un centre de design industriel.

Créé fin 2024, l’Institut de recherche de Xinbao a mis en place des bases de recherche à Shunde, à Shenzhen et à Guangzhou. Il se concentre sur des directions clés telles que l’intelligence et la réfrigération/chauffage. Il a déjà produit plusieurs résultats de R&D, dont une plateforme IoT développée en interne et la technologie de conduits d’air à grande vitesse, fournissant un appui à la source pour l’innovation.

Sur la ligne de la R&D, les ingénieurs maintiennent toujours une posture d’« amélioration continue ». Les ingénieurs seniors continuent à étudier avec un esprit de « tasse vide », et rien que pour une seule catégorie, celle des bouilloires électriques chauffantes, ils ont subdivisé jusqu’à sept ou huit combinaisons de fonctions. Autour de technologies clés comme le vent à ions et la régulation de température précise, Xinbao approfondit la coopération entre recherche et industrie avec des universités renommées. En parallèle, elle introduit des outils d’IA pour analyser les données de plateformes comme Amazon, afin de capter avec précision les tendances de consommation et de raccourcir la chaîne de décision.

« Le duo “technologie + mécanisme” permet à Xinbao de maintenir une réponse flexible et une capacité de livraison de haute qualité sur le marché mondial. À l’avenir, l’entreprise passe de “leader de la fabrication de petits électroménagers” à “entreprise d’équipements électroménagers complets”. Elle élargit vers de nouvelles pistes comme les machines à café professionnelles et des robots de tonte. Dans les domaines où elle est forte, elle s’applique minutieusement à chaque détail pour atteindre le maximum. »

Sous les doubles impulsions des vagues de mondialisation et de l’amélioration de la consommation, en s’appuyant sur trois atouts majeurs — coordination de la chaîne d’approvisionnement, innovation de marque et R&D technologique — Xinbao accélère la transition de « grand sous-traitant » vers « fabricant innovant et intelligent », et écrit une nouvelle page de l’exportation des entreprises chinoises d’électroménager grâce à une marche stable. (Journal économique du Quotidien, reporter Yu Jian)

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