Bénéfice net en hausse de 52 % ! Shanghai Auntie prouve avec l'écosystème de 10 000 magasins que le bon modèle est plus important qu'une expansion rapide

Demandez à l’IA · Comment le modèle de franchise de Oncle/ Tante de Shanghaï l’aide-t-il à se démarquer face à la concurrence dans l’industrie ?

L’expansion rapide de la taille des boutiques constitue le moteur principal de la croissance des performances de Oncle/ Tante de Shanghaï, et témoigne également de la reconnaissance du marché dont bénéficie son modèle de franchise.

Produit par | Réseau Zhongfang

Révision | Li Xiaoyan

Dans le contexte où l’industrie du thé fraîchement préparé entre dans une concurrence sur les marchés arrivés à maturité, avec un ralentissement progressif de la croissance, les marques leaders cherchent toutes des percées de croissance nouvelles via l’introduction en bourse, l’ouverture de magasins et la mise à niveau de la marque. En tant que marque « 1 000 magasins » de ce secteur, Oncle/ Tante de Shanghaï, grâce à un modèle économique clair et à un déploiement à grande échelle, a remis en 2025 un bilan impressionnant. Le 24 mars, Oncle/ Tante de Shanghaï a publié son rapport financier annuel 2025 : les revenus et le bénéfice net ont tous deux fortement augmenté. La taille de réseau de « 1 000 magasins » a encore renforcé sa position sur le marché. Malgré les défis opérationnels partagés par l’industrie et l’attentisme prudent des marchés des capitaux, la tendance globale de développement de la marque reste solide, et son potentiel de croissance à long terme mérite toujours d’être attendu.

Les données du rapport montrent qu’en 2025, les revenus totaux de Oncle/ Tante de Shanghaï ont atteint 4.47B de yuans, soit une hausse de 35,96 % ; le bénéfice net attribuable aux actionnaires s’est élevé à 501 millions de yuans, soit une hausse de 52,41 %. Les taux de croissance des revenus et du bénéfice net restent à un niveau élevé, traduisant une forte vitalité opérationnelle. Parmi les marques de thé fraîchement préparé cotées en bourse, le rythme de croissance de la rentabilité de Oncle/ Tante de Shanghaï se situe dans le peloton de tête du secteur. Même si le bénéfice réel est légèrement inférieur à la fourchette précédemment annoncée, cela n’affecte en rien la tendance centrale de la croissance des performances. Ce résultat est attribuable au système de franchise déjà mature de la marque et à une gestion opérationnelle efficace. Dans un environnement où l’ensemble de l’industrie subit une pression, la marque parvient à maintenir une croissance solide à contre-courant.

Du point de vue de la structure des activités, la vente de matières premières aux franchisés et la fourniture de services de franchise constituent la source principale de revenus de Oncle/ Tante de Shanghaï. Les revenus de vente de matières premières s’élèvent à 3.62B de yuans, représentant 81 % du total des revenus, avec une hausse de 37,4 % ; les revenus générés par les services de franchise atteignent 690 millions de yuans, soit 15,5 %, avec une hausse de 28,5 %. Ce modèle commercial, centré sur la chaîne d’approvisionnement de franchise, est la voie principale du développement à grande échelle de l’industrie du thé fraîchement préparé. Oncle/ Tante de Shanghaï, grâce à un approvisionnement normalisé en matières premières et à une gestion unifiée du contrôle de la qualité, garantit l’homogénéité du goût des produits dans l’ensemble des boutiques à travers le pays. En outre, en s’appuyant sur l’effet d’échelle, la marque réalise une optimisation des coûts et une croissance des revenus. À la fin de 2025, le nombre total de boutiques de la marque atteint 11 449, soit une hausse de 24,8 % ; le nombre de franchisés nets nouvellement ajoutés est de 2 271, et la formation de la taille de « 1 000 magasins » ne fait pas seulement construire des barrières de marché profondes, mais met aussi davantage en évidence l’avantage de la marque dans le déploiement des marchés de niveau inférieur. La part des boutiques dans les villes de troisième rang et au-delà est supérieure à 50 %, ce qui correspond précisément aux besoins de consommation du marché du thé de consommation de masse, tout en fournissant un solide soutien à la croissance continue des performances.

L’expansion rapide de la taille des boutiques est le moteur principal de la croissance des performances de Oncle/ Tante de Shanghaï, et témoigne également de la reconnaissance du marché de son modèle de franchise. Dans le contexte actuel où la concurrence dans l’industrie du thé fraîchement préparé s’intensifie à l’extrême et où la sélection entre boutiques performantes et moins performantes s’accentue, la croissance nette du nombre de boutiques de Oncle/ Tante de Shanghaï au cours de l’année reste à un niveau élevé, ce qui suffit à montrer que la marque a une forte attractivité auprès des franchisés. La marque fournit aux franchisés, via un système de gestion numérique, des services de tout le cycle de vie tels que l’évaluation des emplacements, le soutien à l’ouverture, la formation opérationnelle, et les conseils marketing, aidant les franchisés à réduire les risques opérationnels et à améliorer la rentabilité par boutique. Cela forme une boucle vertueuse de développement coordonné entre la marque et les franchisés.

Il est impossible de nier que, dans l’environnement global de ralentissement des taux de croissance de l’industrie, Oncle/ Tante de Shanghaï fait aussi face à des défis opérationnels par étapes. Le taux de fermetures de la marque en 2025 a augmenté. Le taux de perte des franchisés se situe à un niveau moyen dans l’industrie. Les variations des dettes de contrats et des créances commerciales reflètent également l’existence d’une pression sur la trésorerie de certains franchisés. C’est un problème généralement présent dans l’industrie de la franchise en chaîne, et ce n’est pas un cas isolé propre à Oncle/ Tante de Shanghaï. En même temps, il existe aussi des marges d’optimisation sur des points tels que la tarification de la chaîne d’approvisionnement de la marque, ainsi que l’allocation des investissements en marketing et en recherche-développement. Ces défis constituent une étape incontournable du processus de transition de la marque de l’expansion à l’échelle vers le développement de haute qualité ; ils obligent aussi la marque à optimiser davantage la gestion de la chaîne d’approvisionnement, à équilibrer les intérêts de toutes les parties et à améliorer le système écologique de la franchise.

En matière de construction de marque, le plan marketing de Oncle/ Tante de Shanghaï pour 2025 comporte plusieurs points forts. Les dépenses totales de vente et de marketing sur l’année s’élèvent à 504 millions de yuans, soit une hausse de 27,9 %. Grâce à des collaborations avec des ambassadeurs, des partenariats IP, des placements sur les plateformes sociales, et du marketing fondé sur les valeurs, la marque touche avec précision les jeunes consommateurs et façonne une image de marque distinctive. La marque se concentre sur la « culture de la féminité », avec « la force de l’Orient portée par les femmes » comme narration centrale. En partenariat avec des représentantes féminines de différents âges telles que Ju Jingyi, Wu Yanshu, etc., la marque transmet les idées de confiance en soi, de plaisir personnel (« se faire plaisir ») et de liberté. Cela répond à la fois aux besoins émotionnels du groupe de consommateurs actuel et crée une reconnaissance de marque différenciée, améliorant efficacement la notoriété de la marque et la fidélité des utilisateurs. Même si certains produits dérivés liés au marketing ont suscité des discussions sur le marché, cela montre aussi que la marque ose innover et explorer des tentatives visant à créer une résonance émotionnelle ; cela accumule des expériences pour la mise à niveau de sa jeunesse.

À surveiller : au niveau des opérations de capitaux, Oncle/ Tante de Shanghaï maintient une logique d’exploitation conforme, avec une distribution raisonnable de dividendes avant et après son introduction en bourse. Il s’agit à la fois d’un retour raisonnable pour les droits des actionnaires et d’un principe conforme aux pratiques commerciales des entreprises matures. Par ailleurs, la marque utilise les fonds levés pour des projets à long terme tels que l’amélioration des capacités numériques et l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement, en se concentrant sur la construction à long terme de son activité centrale, et non sur un « trading » spéculatif de capitaux à court terme, reflétant une attitude de développement pragmatique. Le repli par étapes de la capitalisation boursière correspond à une réaction prudente des marchés des capitaux à l’ensemble de l’industrie du thé fraîchement préparé ; il ne signifie pas que le modèle économique de la marque présente un problème de base. À mesure que la marque optimise continuellement son exploitation et améliore l’efficacité par boutique, la valeur à long terme finira par se révéler progressivement.

D’un point de vue du développement de l’industrie, l’industrie du thé fraîchement préparé est passée d’une croissance effrénée à une phase d’affinage et de maîtrise fine. Le double axe « expansion de la taille et amélioration de la qualité » est devenu le sujet central du développement des marques. Oncle/ Tante de Shanghaï, grâce à sa taille de « 1 000 magasins », à un système de franchise mature et à une position de marque claire, occupe déjà solidement une position de premier plan sur le segment du thé de consommation de masse. Les défis par étapes actuels sont précisément l’occasion pour la marque de procéder à une optimisation et à une montée en gamme. À l’avenir, si la marque peut encore optimiser la répartition des profits au sein de la chaîne d’approvisionnement, accroître les investissements en recherche-développement produits, et mieux équilibrer l’allocation des ressources entre marketing et recherche-développement, tout en conciliant au mieux les intérêts des trois parties — marque, franchisés et consommateurs —, elle construira nécessairement un volant de croissance plus durable.

De la croissance en tant que marque régionale de thé jusqu’à devenir le leader d’une chaîne de « 1 000 magasins », Oncle/ Tante de Shanghaï a traversé les épreuves des cycles de l’industrie, tout en restant profondément ancrée dans le marché de la consommation de masse. Derrière la croissance de ses performances et l’expansion de sa taille, on retrouve une combinaison de modèle économique, de capacités opérationnelles et de force de marque. Dans la vague du développement de haute qualité de l’industrie du thé fraîchement préparé, Oncle/ Tante de Shanghaï est en train d’achever progressivement sa transition du moteur « basé sur la taille » vers le moteur « basé sur l’efficacité ». Même si, à court terme, elle fait face à des pressions partagées par l’ensemble de l’industrie, grâce à ses bases solides sur le marché et à des ajustements continus, elle a de fortes chances de libérer davantage de potentiel dans le long terme et de devenir un leader fiable et à la tête du segment du thé de consommation de masse.