Observation du produit | ZhuiMi entre sur le marché des matelas intelligents, la valorisation de l'entreprise atteint 1 milliard en 3 mois

Demandez à l’IA · Pourquoi le secteur des matelas intelligents attire-t-il rapidement les capitaux ?

Auteur | Qiao Yujie

Rédacteur en chef | Yuan Silai

La Chine exporte chaque année pour 10 milliards de dollars de matelas vers le monde, mais pendant très longtemps, les entreprises vedettes de l’industrie des matelas intelligents n’ont pas vu le jour ici.

Les fondateurs-vedettes de ce secteur sont des sportifs amateurs venus d’une petite ville italienne : Ferrara. En 2014, il a fondé une société de matelas intelligents, Eight Sleep, à New York avec sa femme. Aujourd’hui, l’entreprise vend 500 millions de dollars par an et sa valorisation atteint 1,5 milliard de dollars.

Sans surprise, les usines sous-traitantes d’Eight Sleep et ses partenaires de R&D se trouvent tous dans le delta de la rivière des Perles. Après avoir constaté les ventes impressionnantes d’Eight Sleep, les entreprises chinoises ont finalement fait leur entrée sur ce marché.

Au début de cette année, la marque de matelas intelligents Shiree (stareep) au sein de l’écosystème Pursmoke a annoncé avoir bouclé un deuxième tour de financement à hauteur de près d’un milliard de yuans. La valorisation après investissement s’élève à 1 milliard de yuans, et cela fait seulement environ trois mois depuis la réalisation de son premier tour de financement d’anges.

Le rattrapage rapide des capitaux reflète, dans une certaine mesure, la réévaluation du secteur de cette forme de « lit ».

Le suivi du sommeil est un grand sujet. En mars 2025, l’« Enquête sur la santé du sommeil en Chine 2025 » publiée par la China Sleep Research Society montre que le taux de troubles du sommeil chez les personnes âgées de 18 ans et plus en Chine est d’environ 48,5 %, soit plus de 300 millions de personnes souffrant de troubles du sommeil.

Atour vend 3 millions d’oreillers par an, et les recettes de vente au détail représentent déjà la moitié de la part totale. En tant que produit à panier moyen élevé, le matelas semble encore plus attrayant.

« Il y a deux ans, quand nous avons étudié l’acceptation du marché des matelas intelligents, la plupart des utilisateurs étaient encore en phase d’observation. Dans un contexte de vente au détail, le délai moyen entre la présentation du produit et la conclusion de la vente était d’environ 2 heures. Mais aujourd’hui, il ne faut plus que 30 minutes. » a déclaré le président de Shiree, Cai Yanming, dans une interview accordée à Yingke.

Cependant, pendant une très longue période, le matelas intelligent a presque toujours été assimilé à un lit électrique. Le soi-disant « intelligent » se limitait davantage au réglage de la posture, ce qui a souvent amené les utilisateurs à le railler comme étant un « faux intelligent ».

Désormais, la nouvelle génération de lits intelligents commence à intégrer pleinement la technologie IA. Grâce à des algorithmes d’IA et à la perception continue de l’état du corps, elle permet un réglage adaptatif, aidant à améliorer la qualité du sommeil. Une série de changements est en train de transformer le « lit », d’un produit industriel standardisé, vers un produit intelligent qui s’adapte activement aux besoins du corps.

Des agents IA dans la chambre

Le « Livre blanc de la recherche sur la santé du sommeil en Chine 2025 » indique que le temps de sommeil nocturne moyen des adultes dans notre pays n’est que de 6,85 heures. L’insomnie provoquée par le stress, le « sur-veillage par vengeance » déclenché par l’usage du téléphone portable, et le coucher tardif passif lié aux rythmes de vie de plus en plus urbanisés compriment la durée de sommeil des personnes pour toutes sortes de raisons.

Selon Cai Yanming, la réduction du temps de sommeil est un contexte global. Dans cette réalité, pour aider les utilisateurs à obtenir une meilleure expérience de sommeil, il faut commencer par améliorer la qualité du sommeil.

Les marges de changement des matelas traditionnels en termes de structure et de support sont en réalité très limitées. Dans les positions de sommeil courantes comme le décubitus latéral, les épaules et les jambes peuvent facilement subir une contrainte locale trop élevée. Si la posture est légèrement incorrecte, au réveil on se retrouve au contraire avec le dos et les lombaires douloureux, et les jambes engourdies : c’est précisément le point douloureux des utilisateurs qui a longtemps été ignoré.

La solution proposée par Shiree consiste à considérer le matelas comme un système de perception fonctionnant en continu. Son matelas adaptatif intègre une puce IA capable de percevoir en temps réel la répartition de la pression du corps, les courbes du corps et les changements de posture, puis de transmettre les données à plusieurs unités de réglage indépendantes à l’intérieur du matelas. Le système ajuste dynamiquement les zones clés soumises à une forte pression en fonction de la répartition des forces dans différentes postures, afin que l’état de support reste en permanence aligné sur les données corporelles actuelles.

（Source de l’image / entreprise）

Pour que ce réglage « se produise vraiment pendant le sommeil », plutôt que de perturber l’expérience de sommeil, Shiree a mené des optimisations d’ingénierie au niveau du matériel de base.

L’équipe de recherche et développement s’est inspirée des expériences techniques de Pursmoke en matière de moteur, de entraînement électrique et de contrôle électrique, et a développé conjointement avec les ingénieurs de Pursmoke un système de réglage du châssis de lit intelligent. Grâce aux moteurs électriques brevetés et à la conception structurelle, le châssis de lit ne présente presque aucun à-coup durant le processus de réglage. Le bruit de fonctionnement est contrôlé à environ 20 décibels : proche du seuil inférieur des sons perceptibles par l’être humain.

Dans ce système, le matelas et le châssis ne fonctionnent plus chacun de leur côté : ils coopèrent et interviennent sur l’ensemble du cycle dans le sommeil de l’utilisateur. Avant le sommeil, ils aident à se détendre grâce au réglage de posture ; pendant le sommeil, ils procèdent à des réglages sans sensation ciblant les ronflements ou les variations de charge ; après le sommeil, ils assurent un réveil de manière plus naturelle.

Et c’est précisément sur cette base de silence suffisant et de naturalité suffisante que le réglage intelligent peut réellement jouer un rôle d’« amélioration du sommeil », plutôt que de se transformer en un autre appareil intelligent que les utilisateurs doivent s’adapter volontairement.

D’un lit à une « activité sommeil » de 24 heures

Par rapport aux oreillers, une grande partie de la consommation des matelas se fait encore en magasins physiques.

Afin de permettre aux utilisateurs de finaliser plus rapidement l’expérience, Shiree a introduit le système de matching Matchfit. L’utilisateur s’allonge et fait l’essai pendant 5 à 6 minutes ; le système fait alors correspondre, en combinaison avec des données de morphologie, la répartition des forces et un modèle de sommeil de base, une solution de réglage de la fermeté et de la douceur du matelas plus adaptée.

Ce qui soutient ce processus, c’est un ensemble d’algorithmes d’agents IA entraînés à partir d’échantillons de l’ordre du million. Il peut à la fois servir les matelas intelligents dotés de capacités adaptatives, et proposer des recommandations de choix plus déterministes aux utilisateurs de matelas traditionnels.

Une fois entré dans la phase d’utilisation, le matelas enregistre en continu les performances de sommeil de l’utilisateur chaque nuit, génère des rapports et des notes de sommeil, et apprend sans cesse les données à long terme de l’utilisateur, de sorte que les solutions de réglage adaptatif deviennent « différentes pour chacun » au fil du temps.

À l’heure actuelle, Shiree étend la fonction de surveillance à des matériels tels que des bagues intelligentes, des lampes d’ambiance intelligentes, des oreillers intelligents, des housses de lit intelligentes de contrôle de la température, etc. Cela signifie que les données corporelles de la journée seront reliées à celles du matelas le soir. Les données d’activité détectées par la bague intelligente seront également apprises par le matelas, qui réagira la nuit.

La valorisation de Shiree a décollé rapidement : ce n’est pas un cas isolé. Au début de l’année, Eight Sleep vient tout juste de décrocher un financement de 50 millions de dollars. Today Yi Xiu, fondée par Wang Teng, ancien cadre supérieur de Xiaomi, a bouclé en quelques jours seulement plusieurs dizaines de millions de yuans de financement.

Les marques traditionnelles du mobilier ont aussi fait preuve de perspicacité en choisissant de coopérer avec des sociétés de logiciels. Au cours de l’année passée, Joyoung s’est associée à Shengguo Technologie pour lancer un matelas IA à interface cerveau-machine ; Qisheng Technology a publié une nouvelle gamme de lits intelligents Shufod, approfondissant davantage la synergie avec l’écosystème HarmonyOS ; et en collaboration étroite avec l’écosystème Xiaomi, la société de technologie Quxi Sleep a, conjointement avec DeepSeek, lancé un service professionnel d’analyse du sommeil.

Si l’on remonte plus loin, les matelas intelligents n’ont jamais vraiment été une nouvelle idée. En 2013, lors de l’apparition du concept IoT, cette catégorie avait déjà connu un premier « vent de tendance ». Mais très vite, elle a été reléguée dans un coin à cause de mauvaises expériences produit et de prix élevés.

Cette fois-ci, même si de nombreuses marques lancent « interface cerveau-machine » et « algorithmes adaptatifs », la manière de prouver, du point de vue de la médecine et des essais cliniques, l’efficacité de leur intervention sur les troubles du sommeil, plutôt que de n’être qu’une simple suggestion psychologique coûteuse : c’est le fossé que l’industrie doit franchir pour passer du « jouet de geeks » au besoin universel et concret.