En voyant le succès de Zhang Xue, on peut percevoir la sincérité et la passion des professionnels de la finance

Demandez à l’IA · Comment le succès de Zhang Xue illustre-t-il l’esprit de long terme ?

(Par l’auteur de cet article : Yang Jun, professionnel de la finance chevronné)

La semaine dernière, l’histoire de « Zhang Xue » a été largement partagée en ligne.

Lors de l’étape portugaise du Championnat du monde de Superbike (WSBK), dans la catégorie des moyennes cylindrées, une moto pilotée par le pilote français Valentin Debize a remporté deux courses consécutives. Lors de la première manche, il a gagné avec un avantage absolu de 3,685 secondes. Les initiés savent pertinemment qu’à ce niveau de compétition, prendre l’avantage de 0,1 seconde revient déjà à écraser l’adversaire ; 3,685 secondes est donc un véritable « changement de niveau ». Lors de la seconde manche, alors qu’il se trouvait dans une situation défavorable, il a réussi à reprendre l’avantage grâce aux performances puissantes de la moto, puis a de nouveau décroché la victoire. Deux victoires consécutives ont propulsé Zhang Xue sous les feux de la rampe ; à partir de là, sa moto a brisé le monopole de longue durée exercé par des marques internationales comme Ducati, Yamaha, etc.

Ce Zhang Xue, sorti de nulle part, ne bénéficie d’aucune origine prestigieuse : il est issu d’un milieu modeste, n’ayant qu’un diplôme du collège. Son entreprise est née entièrement de « l’amour ». Du métier de réparateur de motos jusqu’au premier fabricant mondial de motos lourdes, toutes ses décisions ne viennent pas du fait que cette activité peut rapporter de l’argent ; elles viennent parce qu’il aime vraiment les motos.

En regardant Zhang Xue, les yeux embués de larmes au moment du retour, je suis moi aussi profondément ému. Dans le secteur financier, il existe aussi une multitude de « Zhang Xue », ces professionnels qui gardent leurs « cœurs d’enfant ».

Le cœur d’enfant, ce n’est pas de la naïveté : c’est préserver la pureté dans la complexité, et ne pas perdre sa vocation première face aux tentations.

Dans le secteur financier, et plus encore dans la gestion de patrimoine, la vocation initiale consiste à promouvoir le développement de l’économie réelle grâce à une allocation efficace des ressources ; à aider ceux qui, comme Zhang Xue, portent un rêve dans le cœur mais manquent de fonds à réaliser leurs idéaux ; à offrir de véritables produits et services capables d’aider les gens ordinaires à se prémunir contre les risques et à faire croître leur patrimoine.

Mais nous devons aussi admettre qu’au coin de certains secteurs, il existe effectivement des dérives. Par exemple, ne regarder que « l’argent qui engendre de l’argent », traiter les clients comme du trafic, transformer les produits en outils d’arbitrage, et réduire la gestion du risque à une simple procédure, à des efforts de façade.

Cependant, ne rejetez pas l’ensemble du secteur pour autant, et ne vous rejetez pas non plus. Car il existe encore davantage de professionnels de la finance qui s’efforcent silencieusement.

Ils continuent de croire, malgré la « vision à court terme » du marché, en la force de la compétence et de la bonté. Par exemple, de plus en plus de personnes passent à l’action et choisissent de devenir acheteurs-conseillers et vendeurs-conseillers (achat/vente de conseils), refusant de se contenter de promouvoir des produits : elles choisissent de se placer réellement du côté du client, pour l’aider à établir une planification financière de long terme. Dans les canaux des courtiers, des sociétés de services tiers et des banques, il y a tous des précurseurs de ce type, disposés à placer le client au centre, à allouer, à accompagner, à créer une véritable valeur. Ils n’ont peut-être pas encore changé tout le secteur, mais à leur poste respectif, ils protègent, avec leur professionnalisme et leur sincérité, la signification la plus simple de la finance : orienter les flux de capitaux vers le bon endroit, afin d’aider davantage de personnes ordinaires à sécuriser leur patrimoine.

Garder un cœur d’enfant ne se fait pas en un jour : c’est une expédition qui demande des pas à pas et des efforts durables, sur de longues années.

Le chiffre d’affaires annuel de la moto de Zhang Xue atteint 750 millions de yuans, mais elle reste en situation de perte : l’an dernier, elle a enregistré une perte de 20 millions de yuans. La raison en est qu’il continue d’investir dans la recherche et le développement technologiques, et dans des compétitions de haut coût comme les WSBK. Il échange des profits à court terme contre un billet pour accéder à la scène mondiale dans les cinq à dix prochaines années. Il construit ainsi des barrières technologiques.

Beaucoup ne comprennent pas : ils pensent qu’entreprendre sans faire de profits, c’est un échec. Mais c’est justement le plus haut niveau de « long terme ». La voie qu’il emprunte est exactement celle parcourue par BYD et Huawei. À l’époque, BYD n’a-t-elle pas aussi consacré tous ses profits à la recherche et au développement de la technologie des batteries pour atteindre aujourd’hui une position mondiale de niveau supérieur dans l’industrie des véhicules à énergies nouvelles ? Et si Huawei n’avait pas, par des investissements continus en R&D, pu tenir bon au moment où les États-Unis ont stoppé la fourniture des puces haut de gamme, comment aurait-il pu soutenir l’épine dorsale des puces conçues et développées en Chine ?

Avec ses vingt années de persévérance, Zhang Xue nous dit : si tout ce qui compte dans vos yeux, c’est « gagner de l’argent », l’échelle est trop petite.

L’essence du commerce n’a jamais été un jeu à somme nulle, ni la récupération des autres par un calcul trop habile, ni la poursuite d’intérêts à court terme sous les feux de l’actualité. C’est d’abord créer une véritable valeur pour la société, puis obtenir des retours raisonnables, de longue durée et fondés sur des bases solides. Même s’il faut avancer cahot par cahot, se relever après d’innombrables chutes, tout en gardant un cœur d’enfant, en courant de toutes ses forces vers la direction qu’on aime vraiment. Souvent, ce sont précisément ces personnes qui finissent par recevoir, finalement, des retours bien au-delà des attentes : plus lourds, plus durables, plus longtemps.

Le secteur financier est aussi, fondamentalement, pareil.

De plus en plus d’institutions financières commencent à renoncer à la stratégie consistant uniquement à chercher la taille (les volumes), et se tournent vers un modèle véritablement centré sur le client. Au milieu du bruit et du tumulte du marché, elles continuent à faire les choses difficiles, mais justes. De plus en plus de professionnels sont prêts à accompagner une entreprise cliente depuis ses débuts jusqu’à maturité ; prêts à concevoir un produit de retraite qui traverse réellement les cycles, afin de protéger les citoyens et d’assurer leur sécurité. Ils savent que le long terme n’a jamais été qu’un slogan : c’est accepter de payer un coût visible pour un avenir lointain, invisible.

Ces efforts, peut-être, n’ont pas encore été vus par tout le monde, mais ils constituent les graines d’un nouvel enracinement du secteur financier.

Même si, récemment, le marché a été particulièrement difficile à supporter. Le conflit en Ukraine et en Russie reste en suspens ; la confrontation entre grandes puissances se répète et se tire dans tous les sens ; la situation au Moyen-Orient fait aussi vibrer les nerfs à l’échelle mondiale. Beaucoup de professionnels de la finance ressentent une profonde fatigue. Ils doivent, chaque jour, faire face à la pression des résultats et au classement des volumes, tout en subissant aussi le manque de confiance venant du marché et des autres.

Mais même ainsi, nous pouvons encore voir des gens qui refusent de recommander aux clients des produits inadaptés pour atteindre des objectifs, et nous pouvons encore voir des personnes qui, dans les moments les plus pessimistes du marché, accompagnent patiemment les clients et les font traverser la vallée. Ils n’ont pas abandonné, et ils n’abandonneront pas.

Zhang Xue a attendu pendant vingt ans pour devenir champion du monde. Les professionnels de la finance, peut-être, n’ont pas besoin d’attendre aussi longtemps. Parce que notre « cœur d’enfant » n’a en réalité jamais quitté les lieux.

Puissions-nous tous, comme Zhang Xue, partir à mi-vie, puis revenir en restant jeunes.

Cet article ne représente que l’opinion de l’auteur.

(Cet article provient de First Financial)