Le prix de Feitian Maotai augmente : le premier jour, les retours du marché indiquent que « les prix sont un peu confus » | Jiuguan

Lancement majeur de « Note interne sur les prix des boissons » de Sina Finance : les prix réels du marché des spiritueux de marque sont désormais sous contrôle

Journaliste de Chuanjing News, Zhou Xianbin / Texte et images

À partir du 31 mars, Moutai ajustera officiellement le prix du Feitian Moutai. Le prix de détail hors taxe de la chaîne en propre passe de 1499 yuans/bouteille à 1539 yuans/bouteille. Ce prix ne couvre que la plateforme de commerce électronique « i Moutai » et 42 magasins en propre à travers le pays ; les autres canaux sociaux n’appliquent pas cette mesure de façon obligatoire.

En se rendant sur le marché, le journaliste constate que le prix de vente le plus élevé du Feitian Moutai en bouteilles vrac atteint 1750 yuans/bouteille, tandis que l’original (en caisse complète) peut aller jusqu’à 1880 yuans/bouteille. Le premier jour de la « mise au marché » du prix du Feitian Moutai : le marché est un peu désorienté, les prix quelque peu chaotiques, et tout le monde essaie d’absorber ce choc soudain.

Situation actuelle : pas de stock dans les magasins en propre hors ligne, et une prime terminale élevée

Ce matin, le journaliste, en tant que consommateur, s’est rendu en personne dans un magasin hors ligne en propre de Moutai situé au centre de Chengdu. Le personnel indique que le Feitian au prix de 1539 yuans n’est disponible que lors des achats sur « i Moutai » ; le magasin n’a pas de stock actuellement, et ne propose pas de vente sur place, servant uniquement de point de retrait pour la plateforme « i Moutai ». En ce qui concerne les prix dans d’autres canaux, le personnel répond : « Je ne sais pas, c’est le prix annoncé par le commerçant qui fait foi. »

Après s’être renseigné auprès de plusieurs parties pour connaître les prix, le journaliste constate que, dans les canaux hors ligne, les commerçants annoncent pour le Feitian Moutai en bouteilles vrac un prix allant jusqu’à 1750 yuans/bouteille, et pour l’original (en caisse complète) jusqu’à 1880 yuans/bouteille. Côté plateformes en ligne, la boutique en propre « Guizhou Moutai » sur la plateforme JD affiche bien un prix de 1539 yuans/bouteille, mais elle utilise un modèle « réservation + achat flash ». Au moment de la rédaction, après avoir effectué une réservation, le journaliste n’a pas réussi à obtenir le produit. Sur la plateforme JD, le prix de vente des caisses complètes de Feitian Moutai en propre est de 10695 yuans/pièce, soit environ 1780 yuans/bouteille. La plateforme « Waimai Songjiu » (offre de boissons) de Meituan affiche un prix de 1659 yuans/bouteille.

Au cours de la semaine écoulée, les prix terminaux du Feitian Moutai en bouteilles vrac ont fluctué entre 1650 et 1750 yuans/bouteille. Les 1539 yuans de la chaîne en propre ressemblent à un « ancrage de prix », mais, en réalité, le Moutai qui parvient au marché maintient toujours une prime élevée.

« Hier soir, une bouteille de vin a augmenté de 80 yuans. » Le vendeur d’un magasin spécialisé sur la route Hongxing à Chengdu dit au journaliste : « Avant, le prix de 1499 yuans imposait une contrainte et une orientation à la plupart des canaux ; tout le monde suivait essentiellement ce schéma. Depuis que la situation s’est ouverte aujourd’hui, les prix sont effectivement un peu en désordre. Les 1539 yuans, au maximum, peuvent être considérés comme un prix de référence ; pour la vente en dessous, chacun fait comme il peut. »

Pour le consommateur ordinaire, une hausse terminale de 40 yuans reste acceptable, mais la difficulté d’achat pose problème. « Qu’est-ce qui change, au fond, par rapport à la stratégie de “marketing de pénurie” ? » explique la consommatrice Mme Shen au journaliste. Elle indique que, avec des amis, elle a tenté d’acheter à l’affilée pendant 10 jours sur « i Moutai », sans jamais réussir : « On le voit, mais on n’arrive pas à l’obtenir. »

Professionnels : Moutai peut augmenter le prix, mais l’industrie aura du mal à suivre

Après 8 ans d’attente, Moutai a augmenté simultanément le prix d’usine et le prix de détail du Feitian Moutai, ce qui a attiré une attention très élevée de toute la filière des spiritueux.

« Si Moutai peut relever ses prix, cela prouve que la capacité de consommation des ménages chinois à forte valeur nette n’est aucun doute. » déclare Shao Lingli, présidente du conseil d’YCai pour l’industrie du vin. Selon elle, en ce moment, le « “prix au rythme du marché” » ne renvoie pas seulement au prix de transaction sur le marché : il renvoie aussi au prix d’usine de Moutai, ce qui signifie que l’époque des marges excessives des distributeurs de Moutai touche à sa fin.

Des efforts pour promouvoir vigoureusement « i Moutai », à la mise en place d’une vente par commission de 5 %, puis à la hausse de prix en contre-tendance actuelle : depuis la prise de fonction du nouveau « dirigeant », Chen Hua, Moutai a mené des actions très fréquentes sur le plan de la vente. Certaines personnes expriment toutefois une inquiétude face à un ajustement trop offensif. Un distributeur, qui préfère rester anonyme, raconte au journaliste : « Moutai pousse clairement la transformation du système marketing, réduit sans cesse le niveau de profit des distributeurs et le poids de leur écosystème. À long terme, l’enthousiasme des canaux ne va-t-il pas être ébranlé ? »

Que signifie cette hausse de prix de Moutai ? Plusieurs professionnels estiment que, pour savoir si cela peut représenter une amélioration globale de l’industrie, il faut davantage de preuves. « Dans le contexte d’ajustements profonds et continus de l’industrie, compter sur la hausse des prix de Moutai pour entraîner l’ensemble de la filière n’est pas réaliste. »

Du prix de référence de 1499 yuans/bouteille au prix de vente terminal en propre de 1539 yuans/bouteille, l’ajustement de Moutai sur le Feitian Moutai semble certes être une hausse relativement modeste. En réalité, c’est une étape clé pour faire passer le système de prix à une véritable logique de marché. Les consommateurs pourront-ils réellement acheter un Feitian au prix équitable ? Les distributeurs pourront-ils s’adapter aux nouvelles règles ? L’industrie va-t-elle changer plus vite en conséquence ? Les réponses à ces questions nécessitent encore d’être vérifiées avec le temps.

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