Jinshiyuan : ne parie pas tout sur une seule fourchette de prix en raison de la volatilité à court terme du marché, et prévoit une croissance positive des revenus après le deuxième trimestre.

Ces derniers jours, 今世缘 a publié un tableau d’accueil des visites d’investisseurs. Pendant les échanges, lorsqu’on lui a demandé comment elle perçoit l’impact du renouvellement et de l’évolution des produits phares des concurrents sur le volume de ventes dans l’industrie et sur la société, l’annonce a indiqué qu’au vu de l’expérience historique, le renouvellement des produits phares doit passer par une période d’épreuve sur le marché ; si les changements de produit sont faibles, les changements du marché le sont aussi ; si l’ajustement du produit est important, il faut généralement plus de deux ans avant que le marché ne s’en stabilise. À l’heure actuelle, le rythme de lancement de nouveaux produits dans l’ensemble de l’industrie ralentit, et l’efficacité de la mise à niveau des anciens produits reste à être validée par le marché.

L’annonce présente que Guo Yuan Dan Ya donne de bons résultats et maintient, ces dernières années, une tendance de croissance annuelle consécutive. Les ventes comparées d’une année sur l’autre pour les ouvertures en quatre et en deux (4) ont reculé, tandis que la variation en séquence (mois sur mois) s’est améliorée ; après l’entrée dans le deuxième trimestre, l’entreprise s’attend à un retour à une tendance de croissance.

Dans le contexte d’une pression globale sur l’ensemble du secteur, la série V, en tant que produit stratégique positionné sur le segment haut de gamme, suit ce qui était prévu par l’entreprise. Bien que, à court terme, le volume absolu des ventes soit affecté par le contexte macro, la série V maintient une tendance globalement à la hausse en termes de part de marché dans la fourchette de prix dont elle relève.

À l’heure actuelle, les contextes de consommation liés au secteur privé et aux affaires gouvernementales sont en période d’ajustement et de reconstruction structurels. D’après le retour du marché, les achats des grandes institutions pour l’accueil, les cadeaux et les avantages aux employés deviennent plus rationnels et plus standardisés ; pour entrer dans ces canaux, il faut disposer de capacités de services intégrés plus fortes et d’une valeur de marque.

Parallèlement, les contextes de consommation financée personnellement (y compris les repas payés par des personnes du système) restent actifs normalement. Nous pensons que l’éducation et la mise à niveau des habitudes de consommation de masse constitueront une base solide pour un développement sain à long terme de l’industrie ; la société renforce continuellement, à ce sujet, la communication de marque et le positionnement produit.

Dans l’environnement actuel du marché, la performance des produits de différents niveaux de prix montre une différenciation structurelle. Plus précisément, les produits haut de gamme et milieu-haut de gamme de l’entreprise subissent une pression en variation annuelle, mais devraient se renverser après le deuxième trimestre ; les produits à prix moyen-bas tels que la série Dan Ya de la consommation de masse et la série en une ouverture (single) présentent une meilleure résilience de la demande.

Il y a également des questions des investisseurs : après plusieurs grandes périodes de forte demande telles que la Fête de la Mi-Automne et le Nouvel An chinois, la série haut de gamme a-t-elle retrouvé une tendance favorable en variation séquentielle (mois sur mois) ? À ce sujet, l’annonce indique que, d’après les données en variation séquentielle, il y a une amélioration à un certain niveau. Par produit, en regardant le segment de prix, la performance de V9 reste encore plutôt faible ; l’ouverture en quatre (4) est relativement meilleure, V3 est au milieu, et V6 va aussi bien, mais son volume est un peu plus petit.

L’annonce mentionne encore que notre stratégie globale est longue et stable : nous ne miserons pas intégralement, à cause des fluctuations de marché à court terme, sur un seul segment de prix ; nous ne renoncerons pas non plus totalement aux segments de prix déjà verrouillés. Pour quelques lignes de produits principales, nous continuerons à investir et à donner un nouvel élan.

Bien sûr, dans la pratique opérationnelle, nous ajusterons aussi de manière raisonnablement flexible en fonction de la situation concurrentielle. Par exemple, pendant une période où un produit se distingue par ses performances et par une meilleure dynamique de ventes, nous soutiendrons davantage ce produit en termes de ressources, afin de refléter l’efficacité de l’allocation des ressources. Mais il s’agit d’un ajustement dynamique de micro-ajustement, qui n’affectera pas la promotion normale des autres produits, et ne sacrifiera pas non plus la construction de la marque à long terme.** La communication de marque de l’entreprise et les dépenses publicitaires ont toujours été relativement stables.

Il est difficile de définir simplement la structure actuelle des produits par « le retour à quelle année ». En effet, la croissance et les trajectoires de recul de différents types ne sont pas synchrones. Pendant une phase de croissance de l’industrie, les catégories ne progressent pas toutes en même temps ; de même, pendant une phase d’ajustement, les trajectoires de recul ne sont pas identiques. Par exemple, la croissance rapide de nouveaux produits comme la série « V » ces dernières années s’explique davantage par des nouveaux produits et de nouveaux marchés, plutôt que par un simple scénario de tendance systémique de l’environnement général.

L’annonce analyse également que le Nouvel An chinois n’est pas une période où les activités officielles sont fréquentes ; aujourd’hui, les fonctionnaires peuvent, pendant le Nouvel An chinois, orienter davantage leur consommation vers les réunions en famille et avec des proches. Étant donné que les scénarios de consommation liés aux milieux politiques et aux affaires gouvernementales ont généralement des standards de produits plus élevés et une intensité de consommation par personne plus forte, leur contraction globale continue d’avoir un impact sur le marché.

À mesure que l’environnement de consommation entre dans une nouvelle normalité, la variation annuelle structurelle des deuxième et troisième trimestres s’améliorera quelque peu, mais l’ampleur ne sera pas grande, et il sera impossible de revenir à ce qu’il en était auparavant. Les comportements illégaux restent encore soumis à une réglementation stricte ; mais les réunions normales avec la famille et les amis ainsi que les activités sociales conformes reprennent. Nous **prévoyons que les revenus après le deuxième trimestre connaîtront une croissance positive. **

À partir de ce qu’on observe actuellement, il n’y a pas eu de transition structurelle évidente dans le segment des prix de masse. En ce qui concerne ce qu’on appelle « la mise à niveau », cela reflète davantage l’amélioration de la structure des variétés que l’augmentation pure et simple des prix ; après la baisse des prix sur le marché pour certains consommateurs, ceux-ci choisiront d’utiliser le budget initial pour acheter des produits qui, auparavant, avaient un prix plus élevé. L’amélioration du niveau de produit se manifeste ainsi, sans qu’il y ait un saut dans le segment de prix. Il existe peut-être des signes d’une mise à niveau par contraction du volume dans le marché bas de gamme.

Le marché des banquets populaires présente en effet une certaine caractéristique de « mise à niveau rigide », principalement contrainte par la logique de « la face » dans les contextes sociaux. Dans certains groupes et cercles de personnes, les comportements de consommation ont un effet de démonstration et une capacité d’adhésion vers le haut ; si, en premier, les meneurs ou ceux qui ont une force plus solide améliorent le standard de consommation en alcool, les autres membres de l’équipe choisissent généralement de suivre afin de maintenir leur statut social, ce qui permet d’amener l’ensemble du groupe à franchir le passage des bas prix vers les prix plus élevés. Cette logique subit une certaine pression lorsque la croissance des revenus de la population est lente. Bien que ce processus de mise à niveau soit lent et se fasse par paliers, il permet de maintenir la structure de consommation à un certain niveau sans provoquer facilement une dégradation brutale.

（Annonce de l’entreprise）

(Éditeur : Lin Chen)

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