Jinshiyuan : Le marché du baijiu est proche du fond, la fréquence de consommation pourrait augmenter à l'avenir, mais la quantité consommée par occasion diminuera.

Ces derniers jours, Jiangsu Jinxiyuan a publié un tableau des comptes rendus d’accueil des visites d’investisseurs. On y apprend que, les modalités précises de distribution de dividendes feront l’objet, avant la publication du rapport annuel, de communications formelles avec les principaux actionnaires. La direction pourrait suggérer que la proportion de dividendes soit encore augmentée. La société continuera d’optimiser sa politique de distribution de dividendes et de récompenser activement la confiance des nombreux investisseurs.

Les plans d’investissement en immobilisations des prochaines années sont déjà assez clairs. Après l’achèvement du projet d’amélioration et de transformation visant à augmenter la capacité dans la zone du sud, il n’y aura plus d’importants investissements de construction sur plusieurs années. Les travaux restants prévus initialement pour le projet de transformation technique de la zone du sud, ainsi que les installations de cave à vin et de stockage de vin qui l’accompagnent, sont aussi des mesures importantes pour garantir la capacité de production et la qualité ; ils seront menés à bien conformément au calendrier.

La logique de prospection de la société est passée d’une démarche passive de mise en relation à un développement proactif : en procédant à une analyse approfondie des informations du marché, telles que la situation géographique et la capacité de consommation, la société cible avec précision des zones prioritaires et des commerçants susceptibles d’être intéressés pour mener des discussions en amont, plutôt que de rechercher des opportunités de coopération fortuites lors des salons professionnels. S’appuyer sur des avantages à court terme induits par les salons professionnels pour attirer des opérations commerciales ne présente souvent pas de caractère durable.

Lorsqu’on lui demande si la pression à la baisse actuelle sur le marché des spiritueux à base de baijiu est déjà arrivée à son point bas, et comment évolueront, à l’avenir, les habitudes de consommation et la fréquence de consommation des consommateurs, la réponse dans l’annonce indique que, du point de vue des volumes de ventes, à court terme, la situation n’est peut-être pas encore tout à fait stabilisée au point bas ; toutefois, en raison d’un socle démographique très important, on est déjà assez proche du point bas.

Les tendances de consommation à venir se manifesteront par : la fréquence de consommation de boissons alcoolisées pourrait augmenter, mais la quantité consommée à chaque fois diminuera ; la motivation de consommation passera de « accompagner lors des repas festifs à caractère social » à « se faire plaisir soi-même en buvant ». Avec les transformations de la vie sociale, les scénarios où l’on boit seul ou l’on se fait plaisir à petite échelle deviendront plus nombreux ; en réalité, c’est une manifestation du retour naturel du baijiu en tant que produit de consommation de la vie quotidienne. Pour les groupes disposant de capacités de consommation, le baijiu évolue progressivement vers une consommation ordinaire qui s’aligne sur le rythme de la vie et se savoure avec le repas ; la résilience de cette demande soutiendra la survie à long terme de l’industrie.

Concernant la tendance des exportations de baijiu, l’annonce précise que l’internationalisation du baijiu chinois est une direction inévitable et que le potentiel des marchés à l’étranger est immense. Cependant, à l’heure actuelle, l’ampleur absolue globale des exportations reste encore petite ; l’éducation du marché et la mise en place des habitudes de consommation nécessitent un processus progressif et ne peuvent pas se réaliser d’un seul coup (nous avons déjà pris pied dans 20 pays et régions). L’acceptation du baijiu sur le marché international dépend principalement de la force globale des pays et de la capacité à exporter une « soft power » culturelle. Ce n’est que lorsque la culture chinoise (y compris la culture culinaire) sera reconnue et suivie plus largement à l’international que le potentiel immense du marché international pourra se transformer en une demande réelle.

La société a toujours suivi les changements du marché et les préférences des jeunes. Des pistes comme les alcools à faible teneur et les boissons pour les femmes ont effectivement été discutées en interne, mais à ce jour, aucun produit concret n’a encore été lancé. S’il y a des mises à jour, la société en informera le public via des informations accessibles.

À l’heure actuelle, l’essentiel de l’énergie et des ressources de la société reste consacré à l’élaboration des produits phares existants et à l’approfondissement de la pénétration du marché. Par conséquent, même s’il y a de nouveaux produits à l’avenir, à court terme, ils n’auront pas de grande incidence sur les performances globales de la société.

(Annonce de l’entreprise)

(Rédaction : Lin Chen)

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                                                            Jiangsu Jinxiyuan
                                                            Baijiu