Les lunettes Alibaba Qianwen se vendent en tête des ventes après 3 heures, la "Guerre des 1000 lunettes" AI commence

海财经·证券导报记者 符容菁

Ces derniers temps, les trois mots « élever des crevettes à la manière des dragons » ont explosé sur toutes sortes de plateformes de médias sociaux. La popularité générée par l’IA s’est aussi propagée des applications logicielles jusqu’aux terminaux matériels.

Le 8 mars, la série G1 de lunettes à intelligence artificielle Ali Qianwen a été mise officiellement en vente au comptant. En seulement 3 heures après le lancement, elle s’est hissée en tête du classement des meilleures ventes de lunettes intelligentes sur l’ensemble des plateformes ; dans certains canaux, la rupture de stock a même eu lieu plus tôt. Le produit, dont le prix officiel est de 2899 yuans, après ajout de la subvention nationale et de diverses promotions, a vu son prix « au guichet » descendre à partir de 1997 yuans.

Ce résultat, sans aucun doute, vient attiser davantage la concurrence déjà bien enflammée sur le segment des lunettes intelligentes.

Après application de la subvention nationale, les lunettes AI Qianwen sont à partir de 1997 yuans.

Comparatif croisé : Que cent voix s’élèvent, qui dominera la situation ?

Le segment des lunettes intelligentes connaît une croissance explosive.

D’après les dernières données d’Omdia, le volume d’expédition mondial de lunettes IA en 2025 atteint 8,7 millions d’unités, soit une hausse de 322 % d’une année sur l’autre. Cela montre l’immense engouement du marché pour cette nouvelle catégorie d’appareils.

Les prévisions de l’International Data Corporation (IDC) pour le marché chinois sont encore plus optimistes : elle prévoit que le volume d’expédition atteindra 4.51M d’unités en 2026, soit +77,7 %.

La chaleur du marché a fait naître une configuration concurrentielle féroce.

Avec la vague IA qui déferle sur le matériel, cette zone qui était auparavant un « océan bleu » est devenue rouge rapidement, présentant une tendance de « que cent voix s’élèvent ». À l’heure actuelle, les différentes marques ont déjà formé des segmentations distinctes en termes de positionnement des fonctionnalités et de fourchettes de prix.

Prenons par exemple l’Al i Qianwen G1 qui a pris la première place. Ses arguments de vente clés reposent sur une intégration poussée de l’écosystème Ali et d’un assistant vocal IA, en mettant l’accent sur « une phrase pour tout régler ». Après subventions, elle entre sur le marché dans une tranche de prix sous 2000 yuans, avec un positionnement fortement axé sur le rapport qualité-prix.

Les lunettes AI Quark S1 et les lunettes Qianwen appartiennent à la même famille Ali, mais leur positionnement est légèrement différent : les lunettes Quark mettent davantage l’accent sur la « recherche ultra-rapide et l’acquisition de connaissances ». S’appuyant sur les puissantes capacités de recherche du navigateur Quark, elles mettent en avant « voir, c’est demander », et visent les étudiants, les chercheurs ainsi que les utilisateurs qui doivent obtenir rapidement des informations. Leur prix est de 3699 yuans.

Les Rokid (Letouqi) Glasses se connectent à des grands modèles IA de référence ; elles disposent de capacités d’affichage, de prise de photos, d’audio et d’IA. Elles développent aussi plus activement un écosystème ouvert, conçues spécialement pour les gé recul et les professionnels qui ont besoin d’une assistance d’informations « voir, c’est croire ». Leur prix est de 3299 yuans.

D’autres fabricants grand public ont aussi chacun leur axe. Par exemple, les lunettes intelligentes Xiaomi assurent une liaison approfondie avec l’écosystème Mi Home ; elles prennent en charge la traduction dans 89 langues, la prise de photos et le streaming en direct, avec un rapport qualité-prix au maximum, devenant le choix favori du grand public. Le prix est de 1799 yuans. Les lunettes intelligentes Huawei 2, au prix de 1199 yuans, tirent leur avantage d’une intégration transparente à l’écosystème HarmonyOS et mettent aussi l’accent sur une expérience audio de haute qualité ; c’est davantage un produit fusion « casque intelligent + lunettes ».

Les marques à l’étranger ne veulent pas non plus être en reste. Les lunettes intelligentes issues de la collaboration entre Meta et Ray-Ban (les « Ray-Ban ») s’appuient sur le design classique des Ray-Ban et sur la présence de Meta dans les domaines des réseaux sociaux et du métavers. Elles mettent en avant le partage de contenus à la première personne et la dimension « socialité tendance », mais, en raison des problèmes d’adaptation, l’expérience sur le marché domestique est jugée peu satisfaisante.

En plus de cela, Baidu, Samsung, les innovations de Lei Bird vers Ideal… Les géants de la tech, les grands acteurs d’Internet, les marques de start-up et même les entreprises automobiles se sont tous lancés dans la publication de produits de lunettes IA : le « duel des cent lunettes » s’est en douceur mis en marche.

Mais, globalement, l’homogénéisation du matériel central des lunettes IA devient de plus en plus évidente.

Le cœur de la concurrence n’est plus seulement la simple accumulation de spécifications ; il s’est déplacé vers l’expérience de port, l’adaptation des fonctionnalités, la conception de l’écosystème et l’approfondissement des canaux. Différents produits s’adaptent rapidement à des scènes spécifiques telles que les trajets quotidiens, le business, le divertissement audio-vidéo, et tentent de trouver, dans la vie des utilisateurs, une position écologique irremplaçable.

Les lunettes intelligentes Letouqi affichées dans le magasin de lunettes de Haikou. Reporteur Guo Jingyu / Photo

C’est une « taxe sur la crédulité » ou un « vrai coup de cœur » ?

Le reporter de Hai财经·证券导报记者 s’est rendu sur place dans des magasins de Haikou, notamment des magasins de lunettes Jingong, un Xiaomi Home et une boutique de vente spécialisée Lenovo, etc. Sur les lunettes IA en vente, il n’y a que des marques comme Quark, Letouqi, Xiaomi. Les lunettes Qianwen récemment lancées n’ont pas encore été livrées dans les magasins physiques de Haikou ; le calendrier d’arrivée reste également à confirmer.

Dans le magasin de lunettes Dr. (300622) qui est partenaire autorisé de Qianwen, le reporter a appris que les lunettes Qianwen avaient déjà été mises en service dans des magasins d’expérience en dur dans 60 villes à l’échelle nationale, mais qu’elles se concentrent principalement à Shenzhen, Chongqing, Nanchang et d’autres villes.

Par contraste net avec l’engouement des ventes en ligne, le marché hors ligne de Hainan reste actuellement en phase de développement.

Dans le magasin de lunettes Jingong, le personnel de vente a déclaré franchement que l’attitude des consommateurs envers les lunettes IA est surtout basée sur une approche du type « curiosité » et « questions ». Beaucoup de consommateurs s’intéressent aux versions les mieux équipées, mais comme aucun échantillon en magasin n’est disponible, ils ne peuvent pas faire une expérience intuitive ; cela influence, dans une certaine mesure, la décision d’achat.

Au moment de la publication de cet article, le reporter de Hai财经·证券导报记者 a constaté lors de ses tests que les lunettes IA Qianwen G1 sont largement disponibles sur des canaux en ligne comme Taobao et JD.com ; les critères d’éligibilité à la subvention nationale ainsi que les coupons de promotion liés au lancement peuvent tous être utilisés normalement. Les utilisateurs peuvent même, en envoyant simplement dans l’application Qianwen la phrase « acheter les lunettes Qianwen », accéder en un clic à l’achat. Cette commodité de la boucle en ligne, comble précisément l’absence temporaire d’expérience en magasin.

Cependant, la forte vente de Qianwen G1 à l’échelle nationale fournit justement une idée pour briser l’impasse : sortir de l’ornière des paramètres matériels et se concentrer sur le « contexte d’usage ».

Le blogueur connu « 路亚老哔 » a partagé sur les médias sociaux : « Beaucoup de internautes me demandent : pour un pêcheur, rester toute la journée à regarder l’eau, de quoi a-t-il le plus besoin ? Auparavant, je dirais que ce sont une bonne canne, un bon fil et un bon appât. Mais maintenant, c’est un cerveau qui sait s’en occuper — les lunettes Qianwen. » Dans sa vidéo, il montre le processus de pêche immersive au sandre-spatule (bass) en compagnie des lunettes Qianwen, et pendant la pêche, il échange constamment avec Qianwen : « Où ça convient pour pêcher le sandre-spatule ? » « Est-ce que ce leurre de tête au plomb de 10 grammes convient pour pêcher le sandre-spatule ? » Même au moment où il capture un poisson, il enregistre la prise via une commande vocale : « Qianwen, prends une photo ». Cette expérience d’interaction qui « libère les deux mains » touche de façon précise les besoins indispensables dans des scènes spécifiques.

Les informations officielles indiquent qu’à partir de la fin de ce mois, Qianwen G1 sera entièrement connecté à l’application Qianwen, permettant « de commander de la nourriture avec ses lunettes, de réserver un hôtel, et d’appeler un taxi ». Cette expérience « ce que vous voyez est ce que vous obtenez, ce que vous demandez se concrétise », touche avec précision les deux points douloureux des jeunes d’aujourd’hui : « une vie paresseuse » et « un travail efficace ».

L’année 2026 sera la première année complète après la fermeture de tout l’archipel de Hainan en tant que port de libre-échange. Le plan d’action 《海南省推动“人工智能＋”行动方案（2026—2028年）》 récemment publié a clairement énoncé le principe de « faire évoluer le développement de l’industrie grâce aux applications par scénarios ».

Hainan dispose de scénarios particulièrement riches : tourisme, convalescence, franchise d’impôts pour les îles, commerce et finance, etc. C’est précisément le « terrain d’essai » dont les lunettes IA ont le plus besoin pour s’y concrétiser.

Wang Peng, chercheur adjoint à l’Académie chinoise des sciences sociales de Pékin, estime que le lancement dense de lunettes intelligentes reflète l’effet de résonance entre la technologie, le marché et le capital. D’une part, l’amélioration de la puissance de calcul IA et les percées dans les technologies clés abaissent le seuil de développement des produits ; d’autre part, la demande des consommateurs en matière d’informations mobiles « libérant les deux mains » explose, et des fonctions comme la traduction en temps réel, la navigation et le suivi de la santé deviennent des besoins incontournables, ce qui déclenche l’explosion du marché.

Les lunettes IA arriveront-elles à sortir de la simple combinaison « casque Bluetooth + lunettes », et à éviter de devenir des jouets électroniques éphémères ? C’est une question à laquelle l’ensemble de la profession et les consommateurs devront se dire ensemble, et à laquelle ils peuvent s’attendre.