Para startups de criptomoedas: comece com "coisas estúpidas" que não podem ser dimensionadas

原文标题:Faça coisas que não escalam: Crypto Edition

Autor original: Qiao Wang, AllianceDAO

Compilador: Qianwen, ChainCatcher

Há exatos 10 anos, Paul Graham escreveu um artigo intitulado “Faça coisas que não escalam”. Na minha opinião, este é o artigo mais importante que a Y Combinator lançou para a comunidade de startups.

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A ideia central é que as startups devem: 1) recrutar manualmente os usuários nos estágios iniciais; 2) Fornecer manualmente aos usuários uma experiência extraordinária. Estas são coisas que poucas grandes empresas fazem, por isso são consideradas coisas “estúpidas” que não podem escalar e não podem ser escaladas. ****

Desde que comecei a AllianceDAO há 3 anos, tenho pensado se essas recomendações podem ser aplicadas a startups de criptomoedas. Após 3 anos e quase 200 start-ups, sinto que já tenho dados suficientes para responder a esta pergunta.

Antes de dar uma resposta, este artigo abordará algumas das “coisas que não podem escalar” que os membros do AllianceDAO fazem para recrutar e servir os usuários.

Synthetix (ALL1)

Synthetix é uma plataforma de negociação de derivativos OG que tem sido um dos 100 principais protocolos para FDV.

O fundador Kain voltou recentemente para fazer uma apresentação aos fundadores da ALL11. Ele disse algo que surpreendeu a maioria das pessoas, e que foi “você tem que se concentrar na narrativa de curto prazo”.

Quando a Synthetix estava apenas começando, na primeira fase do verão DeFi de 2020, os termos populares na comunidade DeFi eram “mineração de liquidez”, “token staking” e “TVL”. Em 2023, esses conceitos basicamente não são mais novos. Por exemplo, a mineração de liquidez é um negativo líquido para as start-ups, o que efetivamente se tornou o consenso.

Mas em 2020, Kain abraçou os conceitos – eles fizeram mineração de liquidez, fizeram staking de tokens, falaram sobre TVL no Discord e no Twitter e, eventualmente, conseguiram também. Eles reuniram algumas de suas pessoas mais influentes, como DegenSpartan, para serem seus apoiadores mais leais.

Agora, não estou dizendo que práticas como a mineração de liquidez ainda funcionam hoje. Mas o conselho para abraçar uma narrativa de curto prazo ainda funciona, especialmente se você estiver construindo um produto criptonativo. Isso ocorre porque a comunidade criptonativa ainda é pequena e todos estão socialmente distanciados. ****

Além disso, Kain é o membro mais ativo de seu próprio Discord e interage constantemente com a comunidade Synthetix. Hoje, ele ainda bloga sobre Synthetix regularmente, aparentemente para obter mais usuários.

0x/Jogo (ALL1)

0x foi um dos primeiros protocolos DEX, e eles também criaram o Matcha, um agregador DEX líder.

0x está sempre à frente do seu tempo. Anos atrás, quando 0x foi lançado pela primeira vez, os criadores de mercado profissionais eram céticos em relação a DeFi e DEXs. Na altura, 0x mal conseguia proporcionar-lhes liquidez.

Como resultado, a equipe 0x construiu sua própria infraestrutura interna de criação de mercado (que agora é independente e chamada de Periscope Trading). A ideia serve dois propósitos principais, primeiro, apoiar a própria mobilidade. Isto ajuda a resolver o problema dos arranques a frio, em que os criadores de mercado profissionais só estão interessados em bolsas que já tenham liquidez suficiente. Em segundo lugar, caminhe com os criadores de mercado e experimente em primeira mão os pontos problemáticos da provisão de liquidez. Isso pode ajudar a melhorar a experiência do usuário pela primeira vez usando o aplicativo. Eventualmente, com a chegada de mais liquidez orgânica, eles gradualmente substituíram a infraestrutura comercial do mercado.

Fita/Aevo (ALL2)

Ribbon é o primeiro e mais ativo mercado para produtos estruturados. Atualmente, eles estão construindo o Aevo, um protocolo de opções líderes.

Julian (um dos fundadores da Robbion) também voltou a falar no ALL10. Assim como todos os outros protocolos DeFi bem-sucedidos, ele entrou em contato manualmente com os primeiros usuários. Curiosamente, ele notou que havia 20 pessoas duplicadas em cada um dos protocolos de opções do Discord, então ele mandou uma mensagem para todos e os trouxe para a comunidade Aevo porque eles já estavam interessados nisso. A comunidade de derivados DeFi ainda é bastante nicho, então é possível conversar com todos eles.

Mas ele fez algo ainda mais notável. Devido ao fato de que a liquidez das opções on-chain é geralmente muito pequena, alguns usuários da Aevo não conseguem encontrar liquidez suficiente para entrar ou sair. Julian encontrará manualmente liquidez para eles e publicará preços de compra/venda em seu livro de pedidos. ****

Mux (ALL3)

Mux é o top três protocolos de negociação de swap perpétuo no Arbitrum.

Mux foi lançado no Twitter em 2020 sob o nome Mcdex. Posteriormente, DeFi Pulse e Bankless se depararam com Mcdex, gostaram do produto e entraram em contato com os diretores, Jean e Jie. Eles receberam ligações de DeFi Pulse e Bankless, respectivamente, e negociaram um acordo para DeFi Pulse e Bankless escreverem sobre Mcdex em troca de taxas de referência. Desde então, o produto decolou.

Mas, mais importante, Jie é um trabalhador modelo, e seu modelo de trabalho é o típico “996” de todas as startups chinesas, que eu ouvi agora evoluiu para “997”. Eu “escondia” em seu grupo no Telegram e o vi respondendo aos usuários às 23h (horário local). Você sabe, ele é o fundador da tecnologia. Não é sempre que vejo um fundador de tecnologia fazer isso.

*Dodo (ALL3)

Dodo é a DEX líder com uma quota de mercado de 5%.

Dai Dai (cofundador da Dodo) trabalhou na DDEX em 2018, outro protocolo OG DeFi. Isso foi dois anos antes de ela começar Dodo. Em seu tempo livre, ela começa um blog chamado “DeFi Labs”, onde cria conteúdo científico popular sobre DeFi.

Mais tarde, percebeu que queria conhecer pessoalmente o leitor. Então, ela os puxou para um grupo do WeChat chamado “DeFi the World”. Ela também organiza reuniões presenciais regulares com seus membros. Esta se tornou a primeira e maior comunidade DeFi na China. Claro, era o último mercado em baixa e DeFi ainda não tinha realmente pego, então “max” significava cerca de 100 pessoas.

Em 2020, quando ela começou o Dodo, essas 100 pessoas se tornaram os 100 melhores usuários do Dodo.

Pendle**(ALL4)**

Pendle é o protocolo de negociação número um com o maior rendimento atualmente.

Lembro-me nitidamente de TN (um dos fundadores da Pendle) me convidar para falar em sua reunião interna de todas as mãos para aumentar o moral da equipe. Não estava certo para mim e para Pendle, mas no momento em que recebi o convite, disse a mim mesmo: “TN é interessante”.

Mas ele fez muito mais do que isso. Logo no início, ele se aproximou de potenciais LPs (provedores de liquidez) e marcou reuniões individuais para lançá-los para gerar oportunidades que existem em Pendle. Ele não tinha nenhuma experiência em vendas antes de ingressar na Pendle, mas depois de tentativas suficientes, suas habilidades de pitch de vendas ficaram cada vez melhores, e ele começou a alcançar taxas de conversão ********. Na verdade, a maioria dos fundadores não percebe que eles podem ser ótimos vendedores, e vendas é um jogo ******** sobre números ********. Ele também compartilha ideias de negociação de rendimento com potenciais LPs de tempos em tempos. À medida que se familiarizam com a equipa e o protocolo, tornam-se utilizadores reais. ****

Semelhante ao Synthetix, ele identifica influenciadores com quem quer trabalhar e entra em contato com eles por meio de DMs do Twitter ou e-mails. Hoje em dia, a maioria dos fundadores decentes faz, mas TN fez mais e fez o dever de casa. Por exemplo, se ele quer trabalhar com um influenciador, ele pesquisa os interesses e hábitos do influenciador e escreve sobre o material que ele acha que o influenciador pode usar publicamente. Ele fez isso por um tempo até que ele começou a ser mais e mais mencionado nas redes sociais (como ser @ por outros grandes Vs).

Charmverse (ALL7)

Charmverse é a principal plataforma operacional da comunidade web3 (há dois anos a concorrência era brutal, mas a maioria dos concorrentes já morreu em um mercado em baixa).

A primeira versão do Charmverse era um Notion que usava tokens como limites. No entanto, construir Notion é obviamente muito difícil. Como resultado, os fundadores Alex e Matt hackearam a API interna da Notion e forneceram funcionalidade baseada em token como um token como um usuário do gerenciamento da Notion. (Na época, a Notion ainda não havia lançado sua API pública, mas agora é assim) eles conseguiram seus primeiros clientes DAO.

Claro, Alex também participou de muitas conferências de criptomoedas, construindo relacionamentos com os principais tomadores de decisão na DAO, muitos dos quais escreveram propostas de DAO para adotar o Charmverse, que acabaram sendo votadas pela DAO.

Para converter os usuários existentes do Notion para o Charmverse, Alex fez um trabalho extremamente trabalhoso convertendo manualmente seu conteúdo do Notion para o Charmverse. Ele então conduziu treinamento com membros da DAO sobre como usar o Charmverse.

Hubble (ALL7)

A equipe do Hubble desenvolveu o Kamino, um mercado de última geração para cofres de rendimento em Solana.

Quando o FTX caiu em novembro de 2022, todos (exceto eu) disseram a Marius e Thomas para abandonar Solana em favor do Ethereum L2. Todos os construtores de Solana pensaram nisso.

Lembro-me de ter discutido este assunto com eles durante meses. No final, chegaram à conclusão de que continuaram a usar Solana: porque

• Solana também tem uma alma e ainda há muitos desenvolvedores que são loucos por isso.
• Esta tecnologia é realmente legal. É rápido e barato. O tempo de inatividade era um problema de engenharia que poderia ter sido resolvido e acabou por ser resolvido.
• Anatoly é o líder L1/L2 mais inspirador desde Vitalik.

Ao mesmo tempo, não está claro para eles como eles competirão com seus rivais existentes no Ethereum se quiserem migrar.

No final, eles tomaram uma decisão muito difícil, mas em retrospetiva também foi uma decisão muito correta, que foi manter um mercado menor, mas em crescimento, que eles conheciam muito bem (Solana), em vez de um mercado muito maior (Ethereum) para o qual eles não tinham uma vantagem inata. ****

Sinquote (ALL7)

Synquote é o protocolo de negociação de opções descentralizadas número um por volume de negociação.

Assim que a Synquote foi lançada, o fundador Ahmed garantiu que ele e sua equipe respondessem às solicitações dos usuários o tempo todo. Certa manhã, uma baleia gigante na cadeia queria fazer uma grande transação em bloco. A equipe montou um produto OTC temporário em questão de horas, encontrou liquidez para eles e organizou uma negociação recorde de mais de US$ 3 milhões naquela tarde. ****

Servir os utilizadores a qualquer hora traz benefícios inesperados. Estes utilizadores viram o produto melhorar rapidamente com a sua participação e, ao mesmo tempo, compreendem a equipa e tornam-se defensores do produto. ****

Tensor (ALL8)

Tensor é o mercado NFT número um em Solana.

Os fundadores Ilja e Richard usaram um site de rastreamento on-chain para identificar todas as baleias SolanaNFT, encontraram suas contas no Twitter, enviaram mensagens privadas para todos e falaram com os poucos que responderam.

Mas isso não é suficiente. Na época, eles estavam travando uma batalha difícil contra o mercado NFT Magic Eden, que tinha uma circulação muito maior. Como resultado, eles formaram alianças com outros mercados NFT. Notavelmente, eles chegaram a um acordo com Hadeswap onde Hadeswap tinha 10 vezes a emissão de Tensor, de acordo com o qual Tensor iria construir um frontend inteiramente novo para Hadeswap em troca de backlinks para o site da Tensor. Isso aumentou muito a circulação do Tensor.

É claro que a Tensor tomou muitas outras grandes decisões em sua curta história, mas a parceria com Hadeswap é um momento crucial.

Liquifi (ALL8)

Liquifi é a solução número um de aquisição de tokens para protocolos criptográficos. Pense neles como Carta (uma empresa de tecnologia Web2) no mundo cripto.

Trabalhar com os fundadores **Robin e **Oliver foi o momento mais agradável que tive. Cada vez que se encontram, estão muito bem preparados. Eles me davam uma lista de outras startups da AllianceDAO e me perguntavam, uma a uma, se eu achava que elas seriam uma boa opção para ser um cliente antes de contatá-las. A propósito, muitas startups AllianceDAO conseguiram seus primeiros clientes através de nossa comunidade.

Eles também vasculham todos os dados públicos de arrecadação de fundos do Twitter, Messari e Crunchbase para encontrar todos os clientes possíveis. Solicitam a cada investidor que apresente os principais decisores. Eles até usarão o Discords aleatoriamente, pedindo introduções de todos.

Robin descreve o estilo de suporte ao cliente da Liquifi como “pouco saudável”. Por exemplo, a equipe verifica a planilha de agendamento de bloqueio enviada pelos clientes para ajudá-los a ter uma melhor experiência de integração. Sua equipe encontrou um grande número de bugs e, em determinado momento, tomou a iniciativa de apontar um usuário que havia sido mal pago por dois anos. Lidar com o bloqueio de token é um tópico muito sensível, e o nível de diligência que eles fazem ajuda os clientes a se sentirem confortáveis trabalhando com a Liquifi.

Clique (ALL8)

Clique é o emissor número um de credenciais off-chain.

Durante o programa de afiliados, Jaden, um dos fundadores, entrevistou mais de 200 protocolos para casos de uso para verificar credenciais off-chain. Eles descobriram o primeiro uso poderoso do protocolo Lens, que era para combater ataques Sybil.

Jaden entrou em contato com a equipe do Lens. Na época, Jaden tinha acabado de se mudar para Nova York. A equipa do Lens também está sediada em Nova Iorque. Após três semanas de idas e vindas, a equipe do Lens finalmente concordou em realizar uma entrevista. No entanto, no dia da reunião, a equipe do Lens disse que eles tinham voado e estavam indo para a ETHSF. Sem ingresso, Jaden voou para São Francisco naquele dia, esperou do lado de fora do local até que o evento terminasse e, finalmente, encontrou a pessoa responsável pela parceria com o Lens. Eventualmente, ele finalmente fez um discurso de vendas para que o Lens assinasse o acordo. ****

Então, Jaden e Kevin construíram um monte de recursos temporários para manter Lens feliz. Jaden meio que brincando me disse: "Clique é o produto mais não escalável em cripto. Eventualmente, no entanto, Optimism e o resto dos L2s notaram que o Lens estava usando o Clique, entraram em contato com o Clique, e se tornaram clientes do Clique. Coisas que não são dimensionadas imediatamente podem ser dimensionadas por acaso. ****

Yakoa (ALL8)

A Yakoa protege algumas das marcas Web2 e Web3 mais conhecidas contra roubo de propriedade intelectual on-chain.

Um dos fundadores, Graham, tinha uma estratégia de vendas B2B de “estar no local”. ****

No decurso das negociações com um dos clientes, ******** Graham ******** e ******** Andrew******** sobrevoaram o país duas vezes. Passam o dia no escritório do cliente e ficam a conhecer a situação e dinâmica de toda a equipa. Eles se sentam com vários níveis de liderança, e é quase impossível para eles obter apoio desses líderes se eles estiverem apenas por meio de teleconferências. Eles também jantaram com as pessoas encarregadas do onboarding. Ao longo do processo, eles foram capazes de identificar vários pontos problemáticos adicionais e, finalmente, fazer vendas cruzadas.

Stride**(ALL9)**

Stride é o protocolo de estaca líquida número um no Cosmos.

Quando o Stride foi lançado pela primeira vez, os fundadores Aidan, Vishal e Riley estavam de prontidão o tempo todo até terem certeza de que o protocolo era seguro. Durante as duas primeiras semanas, um dos trios acorda às três da manhã todos os dias para se certificar de que os pacotes IBC regulares do protocolo aterram corretamente no Cosmos e que as contas do protocolo são consistentes.

Enquanto a maioria dos fundadores são ativos em seu próprio Discord e Telegram, a equipe de Stride monitora cuidadosamente como os membros do Cosmos usam regularmente outros grandes servidores do Discord, como Osmosis e Mars, e respondem a todas as perguntas. Isso ocorre porque todos os usuários no ecossistema Cosmos podem usar o Stride para apostar liquidamente seu token nativo. Finalmente, eles até criaram um cron de software que raspa todos os servidores do Discord e transfere as informações relevantes para seu próprio Slack para que eles possam responder a essas perguntas sem ter que monitorá-las ativamente.

Primodium (ALL9)

Primodium é um jogo totalmente on-chain com a DAU mais alta.

Os fundadores, Emerson e Morris, têm experiência em jogos (mas sem conexão com criptomoedas). Com a ajuda de Will Robinson, eles passaram um ano construindo uma rede sólida na comunidade de jogos on-chain. Semelhante à comunidade de derivados Ribbon e on-chain, a comunidade de jogos on-chain também é uma comunidade de nicho que pode entrar em contato com a maioria dos membros importantes da comunidade. ****

Então, eles simplesmente tuitaram o jogo no Twitter e disseram a todos em sua rede que o jogo já estava se espalhando de forma privada entre os usuários antes de começar a se espalhar organicamente nas redes sociais. Houve até um artigo do Wall Street Journal mencionando o jogo.

A conclusão disso é que, quando a comunidade é pequena, você não precisa fazer nenhum trabalho criativo convincente para começar. Esforce-se por construir uma relação forte. E essas relações vão te trazer ******** no dia do lançamento. ****

Sleepagotchi (ALL9)

Sleepagotchi é um rastreador de sono gamificado e a maior taxa de retenção de 30 e 90 dias de gastos com criptomoedas que já vi.

Um dos fundadores, Anton, descobriu que a comunidade Axie Infinity era um potencial pioneiro na adoção de seu aplicativo. Na época, "play2earn"**** A propósito, isso remonta ao ponto Kain** sobre " foco na narrativa de curto prazo ************** ****

Em suma, Anton permite Axie Infini****** Os usuários do Twitter podem compartilhar seus personagens Axie 2D favoritos e, em seguida, executar interpretações 3D. Isso chamou a atenção de JiHo, o fundador da Axie, e retuitou seu trabalho. Depois disso, JiHo também fez um investimento anjo em Sleepagotchi. ****

Anton fez algo semelhante na comunidade BAYC. Sabendo que o cantor Eminem tinha um Bored Ape NFT em sua coleção, ele decidiu 3D seu NFT e fazer com que esse avatar 3D cantasse na frente do público Sleepagotchi. Felizmente, dois cantores, Eminem e Snoop Dogg, lançaram suas músicas durante o NFT NYC em junho de 2022, e Anton também lançou um vídeo 3D. O tweet rapidamente se tornou viral, conquistando cerca de 30.000 seguidores em poucas horas.

É importante que ele atraia usuários em potencial para o Discord e não para o aplicativo móvel, o que significa que eles se concentram na comunidade primeiro. Isso porque pular para o Discord é um pouco menos atrito do que instalar um aplicativo. Anton descobriu que muitas pessoas entrariam no Discord como uma piada apenas para ver o projeto funky “sleep2earn”. Mas para cada pergunta, séria ou não, sua equipe responde com dois ou três parágrafos. As pessoas que inicialmente estavam curiosas sobre a ideia perceberam que a equipe por trás dela levava a ideia a sério e acabaram baixando o aplicativo.

Refract (ALL10)

Refract é o “criptovírus” número um para os consumidores.

Quando o Refract foi lançado pela primeira vez, uma plataforma NFT chamada Premint foi hackeada, e Nish usou o Twitter para enviar mensagens privadas para todos que disseram ter sido hackeados. Não é um desagradável “você poderia ter usado Refract” ou algo assim, é “vamos entender o que está acontecendo”.

Então, sempre que há um grande hack de criptomoeda, o fundador do hack de criptomoeda escreve um posfácio no Twitter. Eu vi alguns desses tweets e eles têm se envolvido quase mais do que qualquer coisa que eu vi no espaço cripto, porque as pessoas se emocionam quando perdem seu dinheiro. Em um ponto, Nish e Jastin me mostraram essas métricas e encontraram uma correlação impressionante entre o aumento de novos usuários e a ocorrência de grandes hacks. ****

Através de usuários existentes, eles enviaram manualmente mensagens diretas para mais de 1.000 seguidores do Twitter fazendo perguntas relacionadas ao PMF (market-to-product fit), como “Quão dececionado você ficaria se o Universo de Bolso tivesse desaparecido?” "Este ponto de dados é uma forte evidência de que eles têm PMF.

Caldera (ALL10)

A Caldera é uma fornecedora líder de Rollup-as-a-Service (RaaS).

A coisa mais importante que Matt fez para assinar seus primeiros clientes B2B foi criar pequenos recursos temporários para eles. Cada recurso leva de 2 a 5 dias de engenharia. Um exemplo disso é o suporte para secp256r1 Curve Support (EIP7212). Na época, muitos fundadores não achavam que seria uma grande mudança.

Mas, como resultado, esse trabalho traz muita boa vontade. Os clientes ficaram tão satisfeitos com a disposição da Caldera em fornecer um suporte tão personalizado e de alto toque que naturalmente contaram a seus amigos sobre isso, resultando em mais tráfego de negócios. Lembre-se, no espaço B2B da criptomoeda, todos os clientes se conhecem.

Curiosamente, Jaden de Cliques é amigo de Matt. Uma das coisas que Jaden mais disse a Matt nos últimos dois anos é: “Você tem certeza de que isso é escalável?” "

Guardrail (ALL10)

O Guardrail é uma ferramenta líder de deteção e investigação de segurança de protocolo.

Seu primeiro cliente é Pendle, outro ex-aluno da AllianceDAO. Sam se juntou ao Discord para fornecer feedback sobre o produto como usuário e se conectou com seu chefe de relações de desenvolvimento, que então o fez se conectar com seu líder de ferramentas internas, que eventualmente se tornou um usuário central do Guardrail. Para os clientes B2B, muitas vezes leva tempo e vários saltos para alcançar campeões internos e tomadores de decisão. ****

Além disso, o cliente (Pendle) estava baseado em Cingapura, então a maior parte do trabalho de ida e volta foi feito dentro de uma diferença horária de 12 horas, então Sam completou todo o seu trabalho de suporte ao cliente entre 12h e 2h no horário local. Após a demonstração do produto, os clientes criaram alguns casos de uso exclusivos, como a atualização automática para que pudessem ligar o Guardrail o tempo todo na TV. Sam e James fizeram o trabalho para eles na mesma semana.

Gravata(ALL11)

A Kravata é uma fornecedora líder de serviços de transferência e transferência de moeda fiduciária na América Latina, com clientes incluindo as maiores exchanges da América Latina.

O fundador, Felipe, entende que por trás do negócio de tecnologia estão as pessoas, as pessoas que gostam de se divertir e as pessoas que gostam de conversar com os outros. Penso que isto é especialmente verdade em países onde o Estado de direito é fraco, onde as relações interpessoais são ainda mais importantes. ****

Para conquistar os primeiros clientes, organizou entrevistas com eles, café e sobremesa. Na primeira vez que bebeu café, sempre tomou a iniciativa de pagá-lo, e foi do próprio bolso, não do bolso da empresa. Como os caras da Yakoa, ele às vezes voa para se encontrar com clientes em seus locais. Ele fala sobre questões de interesse comum, como regulamentos que todos podem entender. Às vezes, amigos em comum aparecem na conversa, o que torna possível construir relações em torno da homogeneidade (as pessoas tendem a formar relações com pessoas que são semelhantes a si mesmas). Ele fornecerá conselhos de negócios e apresentações úteis sem pedir nada em troca. Se você conheceu o Felipe, vai concordar comigo, ele é muito humilde e sincero, então isso também é muito útil. O importante é que ele faça todas essas coisas que fazem com que o cliente se sinta confortável antes de vender diretamente.

****Resumo: ********Faça coisas que não podem ser dimensionadas ************

Depois de ler essas histórias, espero que você possa chegar a uma conclusão semelhante à minha. No espaço cripto, o conselho de “fazer o que não escala” ainda se aplica em grande parte. Quer o usuário seja um consumidor ou uma empresa, quer possua um token ou não, algumas das startups mais bem-sucedidas no espaço das criptomoedas fizeram um trabalho extremamente duro para adquirir e servir seus usuários. ****

Mas há uma ressalva. As criptomoedas oferecem uma maneira nativamente escalável de adquirir early adopters, e isso são incentivos simbólicos. Os incentivos de token são talvez um dos maiores potenciais da criptomoeda. Outros grandes potenciais incluem propriedade de ativos (Bitcoin), propriedade de dados (cripto-social), programabilidade sem permissão (Ethereum), captação de recursos (ICO), serviços financeiros sem permissão (DeFi), cultura (NFT) e tokenização de tudo (RWA).

Os incentivos de token mudaram muito desde o advento do Bitcoin. De recompensas instantâneas a airdrops retroativos, até o atual sistema point-not-token. Como regra geral, essas são estratégias de aquisição de usuários muito poderosas e escaláveis. Portanto, eles são tão poderosos que merecem nosso estudo aprofundado.

No entanto, os incentivos simbólicos não são uma panaceia. Eles não podem substituir coisas que não podem ser estendidas. São complementos, não substituições. Muitos dos membros das DAOs do consórcio acima mencionadas introduziram incentivos simbólicos enquanto faziam um trabalho manual trabalhoso.

Mesmo protocolos criptográficos que são grandes o suficiente para serem o equivalente ao produto em si, como DePin, stablecoins, alguns jogos (como StepN (ALL7)) e L1, começaram com amigos, investidores e uma multidão aleatória no Twitter.

Em 2008, Satoshi Nakamoto trocou um grande número de e-mails sobre Bitcoin com amigos cyberpunk, incluindo Hal Finney e Wei Dai, que por sua vez o promoveram em bitcointalk.org e pessoalmente para um grupo de primeiros usuários do Bitcoin. A equipe fundadora do Ethereum viajou ao redor do mundo em 2014 para promover para um punhado de desenvolvedores antigos, incluindo o famoso Devcon 0.