Conversa com o fundador da StepN, Jerry: 7 questões principais que os empreendedores de jogos Web3 precisam pensar

Jerry Huang, o fundador da StepN, compartilhou sua experiência e pensamentos mais recentes com 55 ecoempreendedores de aplicativos Web3 usando sua própria experiência como exemplo.Como um veterano que foi o primeiro a participar da Internet móvel 3G com mais de dez anos de experiência empreendedora , como ele obteve insights sobre a natureza humana e os desejos por trás dos jogadores? Como você vê o ciclo econômico e o ciclo de negócios? Uma revisão dos ganhos e perdas por trás do StepN pode trazer esclarecimentos importantes para a rota empreendedora chinesa.

A seguir estão alguns destaques:

**1. Ao selecionar e pensar em produtos, como encontrar o posicionamento correto? **

Principalmente análise e visão do lado da demanda. Por que as pessoas querem jogar um jogo, por que estão dispostas a pagar dinheiro, por que estão dispostas a divulgá-lo às pessoas ao seu redor, por que isso pode gerar discussões sociais, etc., pode na verdade ser resumido na palavra “desejo”.

Quando fiz o primeiro jogo, tentei resumir o que há de mais importante no jogo? Tecnologia, enredo ou arte? No final das contas, tudo se resume aos desejos dos usuários que satisfazemos: esta é a fonte de felicidade e a força motriz para pagamento e compartilhamento. Então, primeiro listamos todos os desejos das pessoas e fizemos uma grande árvore de desejos. Jogadores de diferentes idades, gêneros e profissões têm desejos diferentes. Depois de resumi-los, fizemos o posicionamento do produto. , que grupo de desejos de pessoas deve ser satisfeito? Alguns desejos não podem será cobrado, mas a outra parte se divertirá jogando e alguns desejos podem ser pagos. Portanto, acreditamos que qualquer jogo precisa primeiro entender os desejos. O comportamento do jogador pode ser explorado. O desejo é a alma, o sistema de jogo é o esqueleto e o enredo artístico é a pele. Só assim um produto pode ser definido de dentro para fora. O desejo em si não tem nada a ver com Web2 e Web3, mas diferentes tecnologias podem amplificar os desejos correspondentes, como a mineração de ouro na Web2. Existem também alguns, mas apenas uma pequena parte. Depois que a Web3 é capitalizada, torna-se muito importante ganhar dinheiro. Em segundo lugar, é precisamente por causa da capitalização que o desejo do usuário de se exibir se torna mais forte.

Por exemplo, quando o 3G se tornou popular, fiz a transição para o desenvolvimento de jogos online para dispositivos móveis. Antes, eram jogos independentes muito simples. Combinado com a árvore dos desejos, fiquei pensando no que a popularização de tecnologias como o 3G poderia fazer no futuro. o nível de desejo. Em primeiro lugar, o número de grupos de usuários aumentará e os cenários de jogo para os jogadores também serão muito mais ricos. Então pensamos se poderíamos ampliar os desejos em termos de comparação e interação social, então tentamos encontre uma maneira de integrar totalmente essa parte da ideia ao design do jogo. Mais tarde, o volume de vendas passou a ser nacional. 20% do mercado de jogos, a Appstore ficou em primeiro lugar por mais de meio ano.

Quando a tecnologia blockchain começou a se tornar popular, eu estava pensando sobre que tipo de desejos essa tecnologia de encadeamento de ativos pode maximizar. O mesmo se aplica à IA e que tipo de desejos ela pode amplificar nas pessoas.

Portanto, nosso posicionamento de produto deve retornar à camada de demanda. Que tipo de demanda fará com que os usuários se sintam felizes e gerem disposição a pagar, e se o prazer de pagar pode ser positivamente correlacionado com o valor**. **

**2. Em que os criadores de jogos Web3 devem prestar atenção? **

**Em primeiro lugar, faça um jogo nativo Web3. **Em vez de pensar em como fazer modificações em cadeia para um jogo Web2, o ponto de partida pode determinar o posicionamento final e a forma do produto. Isso não significa que os jogos Web2 não devam ser cadeia modificada. Só que se você partir dessa perspectiva, ela pode eventualmente se deformar. Ainda é uma experiência Web2 que adiciona elementos Web3. Acho que é difícil rodar em Web3. Assim como quando pensamos em como fazer um site de vídeos mais poderoso que o YouTube, é difícil fazê-lo dessa perspectiva. Acredito que o ponto de partida inicial do Tiktok não foi derrotar o YouTube, mas acabou criando uma forte concorrência com o YouTube. , então acho que ainda precisamos criar um Web3 nativo.

Por exemplo, para um jogo que lançaremos a seguir, nossa filosofia é que tudo o que puder ser colocado na cadeia será colocado na cadeia se for tecnicamente viável. O que isso trará aos usuários depois de ser colocado na cadeia? Voltando à árvore dos desejos agora há pouco, na Web2 os usuários apenas gastam dinheiro para comprar uma experiência e respeito, mas na Web3 propusemos um novo triângulo impossível de “fama, lucro e poder” neste jogo por causa da combinação de blocos com Na cadeia, o papel que os usuários poderão desempenhar será mais rico, pois eles não são apenas criadores de recursos, mas também gestores de recursos, para que possam ganhar fama, fortuna e direitos. Como plataforma, fornecemos apenas um conjunto de modelos econômicos que podem circular internamente e interferir o mínimo possível no desenvolvimento do jogo. Os jogadores podem até decidir as regras do mundo e a direção do jogo.

Em segundo lugar, é muito importante administrar bem a sua verdadeira comunidade. Quando comecei um negócio, sempre dizia que os negócios deveriam vir em primeiro lugar, em vez de aperfeiçoar o produto antes de lançá-lo no mercado. Meu estilo pessoal é fazer com que o produto 65% Empurre-o para o mercado em tempo hábil, construa o mercado primeiro, encontre pessoas que paguem por ele, entenda suas necessidades, cresça com os jogadores e deixe os jogadores participarem da construção do jogo.

No passado, isso era difícil na Web2, porque os jogadores da Web2 pensavam que eram mestres e gastavam dinheiro para se divertir. Como eles poderiam tolerar que você me desse uma coisa imperfeita? Mas é possível com a Web3. Todos têm que trabalhar juntos para criar o todo coisa, ecologia econômica. O projeto stepN foi estabelecido em 21 de setembro e o lançamos no mercado em menos de três meses em novembro.Construímos um módulo de corrida, um módulo GPS anti-trapaça, uma carteira integrada, um mercado de negociação integrado, etc. É muito difícil conseguir fazer tantas coisas em 2 meses. Não foi fácil, mas o tempo era limitado e definitivamente não era perfeito, mas mesmo assim eu corajosamente coloquei isso no mercado. Recebemos inscrições de teste de mais de mil jogadores ao redor do mundo, e muitas pessoas reclamaram. Nós consertamos no primeiro dia Havia mais de cem bugs. O que eles não esperavam era que atualizaríamos a versão duas vezes por dia, e corrigiríamos um grande número de bugs de feedback em cada atualização. Nos dias seguintes, o número de feedback de problemas caiu significativamente. Esse processo durou um mês. As mudanças no produto do processo são visíveis a olho nu, então os primeiros jogadores têm forte participação e mais tarde tornem-se usuários muito fiéis.

Também realizamos muitas atividades operacionais no Discord naquela época, e muitos projetos ainda se referem a essas atividades até agora. Depois de conquistar o terceiro lugar na competição Solana Hackathon, o Discord imediatamente teve mais de 10.000 usuários, mas descobrimos que 95% deles eram usuários inválidos que entraram na lista de permissões. Fiz uma coisa muito ousada naquele momento e adicionei todos robôs suspeitos para o Discord. Todos os usuários serão inocentados e excluídos, desde que não falem por alguns dias. O objetivo final do desenvolvimento de jogos é uma comunidade inicial limpa e pura com força motriz, em vez de apenas olhar para o número de pessoas. Naquela época, o envio de envelopes vermelhos no WeChat era muito popular durante o Ano Novo Chinês. Também estávamos pensando se poderíamos enviar envelopes vermelhos para usuários discordantes, mas naquela época havia muitas pessoas que não se atreviam a fazer isso facilmente, então criamos uma maneira de permitir que todos respondam às perguntas do white paper. Fizemos muitas perguntas para todos responderem. Se ele responder corretamente, darei a ele um par de sapatos Genesis. De acordo com De acordo com as regras, exigimos que ele convide 3 amigos antes de poder participar respondendo perguntas, por isso temos muitos usuários reais. , nossa discórdia cresceu muito organicamente, das poucas centenas de pessoas que eliminei para 100.000 usuários apenas por causa dessa atividade, e isso foi enquanto eu ainda estava excluindo robôs suspeitos, então quase todas as pessoas que ficaram eram usuários reais, conforme a atividade se torna cada vez mais popular, eles só precisam responder corretamente uma pergunta desde o início, e depois têm que responder 10 perguntas corretamente para obter recompensas, o que faz com que os usuários continuem a ler nossos white papers com atenção. Essa atividade nos permitiu ganhar dezenas de milhares de usuários leais e de alta qualidade que leem mais white papers do que eu. Ela desempenhou um papel muito importante em nosso desenvolvimento explosivo subsequente e nos permitiu crescer rapidamente para cinco milhões de usuários. Tudo isso é Como há usuários em nossa comunidade que leram o white paper dezenas de vezes, eles reconhecerão nossos produtos do fundo do coração e até tomarão a iniciativa de nos ajudar a divulgá-los.

Finalmente, o que quero dizer é a globalização do mercado. Naquela época, também gastamos muita energia pensando em qual mercado entrar primeiro. No final, apenas acenamos com a cabeça e decidimos nos concentrar em qualquer um deles. decolou. No final, os fatos Isso prova que nossa conclusão original estava correta. Nosso maior mercado está no Japão, e nosso segundo maior mercado está na França e em outros países europeus. Ainda há um ou dois mil novos usuários todos os dias. Portanto, a nossa globalização original consistia em deixar o mercado filtrar-se por si mesmo e, então, ajudá-lo-emos a desenvolver-se mais rapidamente com base no mercado em rápido desenvolvimento.

**3.Como os fundadores enfrentam os altos e baixos do ciclo econômico? **

Nos jogos Web3, acho que o ciclo de mercado não é tão importante, porque os jogos são diferentes de outros DeFi e outras aplicações. O DeFi depende do ciclo econômico, porque durante uma recessão, os usuários e os fundos desaparecem, mas os jogos podem formar um sistema por conta própria., pode ter seus próprios preços, token e ecologia, e não é tão dependente de grandes ciclos externos. **

Além disso, gostaria de dizer que o mercado altista tem mais utilizadores e fundos, mas também há muitos concorrentes. stepN deve estar no final do mercado em alta. Tínhamos muitos produtos concorrentes no início, mas se você puder formar seu próprio ecossistema em um mercado em baixa, haverá menos concorrentes e a atenção do mercado não será fácil distraído de você.

**4. Quando é apropriado contratar uma equipe de relações públicas para um projeto? **

Para ser honesto, não nos saímos muito bem depois. A primeira coisa que o projeto do jogo Web3 precisa fazer é fazer com que os jogadores sintam que somos muito reais e que estamos com os jogadores, por isso, no início, fazíamos AMA todas as semanas. Naquela época, o produto nem estava online. eram apenas uma dúzia de pessoas fazendo isso pela primeira vez, mas insistimos em fazer isso todas as semanas até que mais e mais pessoas nos sigam e todos possam sentir nossa sinceridade. No final, estávamos muito ocupados, então contratamos uma equipe de RP, mas depois descobrimos que ainda deveríamos fazer isso nós mesmos. O máximo que a equipe de RP pode fazer são relações públicas em crise, mas a marca e a influência diárias ainda precisam ser feitas por nós mesmos. Nossa comunicação com os usuários é a coisa mais importante. O melhor PR de todos os tempos.

**5. O empreendedorismo em jogos em cadeia deve se concentrar primeiro nas necessidades dos novos usuários da Web2 ou dos usuários nativos da Web3? **

Quando fazemos o posicionamento de usuários internamente, todos concordamos que precisamos converter um grande número de usuários Web2, incluindo o grande número de funções construídas pela stepN, como carteiras e plataformas de negociação, todas projetadas para reduzir o limite e permitir mais Usuários da Web2 devem entrar, para que os jogadores possam sentir a experiência dos bastidores. A tecnologia que usamos é o que temos feito antes e continuaremos a fazer no futuro. Nossos jogos futuros também usarão métodos descentralizados para obter login, transferência, isenção de gás, etc. O objetivo é converter mais usuários da Web2 em Web3. Pelo menos metade de todos os nossos usuários do stepN nunca foram expostos a ele antes de jogar. Blockchain.

** 6. Como tratar os usuários que vêm jogar para ganhar dinheiro? **

Primeiro de tudo, precisamos julgar se é apenas para masturbação ou uma guilda de cultivo de ouro. Se for a primeira categoria, devemos removê-la. A segunda categoria pode estar atrás de pessoas reais. Cada empresa tem pontos de vista diferentes. Alguns jogos têm diferentes pontos de vista sobre as guildas de cultivo de ouro. Eles são muito amigáveis e até os convidam para se juntar a nós porque isso traz tráfego muito rapidamente. Mas a stepN também era bastante resistente à guilda dos produtores de ouro na época, e também rejeitamos a cooperação da guilda dos produtores de ouro.

**7.Como fazer com que os jogos Web3 continuem gerando valor? **

O núcleo é fazer jogos que tragam felicidade aos usuários, então se seus usuários estiverem felizes enquanto jogam, esse valor é suficiente. Não se preocupe muito com a definição do valor em si e com o julgamento dos outros. O jogo é essencialmente um Na economia da experiência, ele gasta dinheiro para comprar a experiência que deseja. Quanto à forma como os outros definem esse processo e se ele é valioso, cada usuário tem uma opinião diferente.