Republique o título original "PayFi Open Mic No.1: Web3 vs Gigantes da Internet, Alianças de Pagamento e Implementação de Conceitos"

Até o final de 2024 e o início de 2025, o novo termo 'PayFi' surgiu silenciosamente no contexto da comunidade cripto.

Inicialmente, era visto como uma 'embalagem narrativa' para a comunidade Solana - A sobreposição de liquidez de pagamentos de criptomoedas, modelos de taxas de juros, como se fosse DeFi com um nome diferente. No entanto, com um grupo de Construtores que há muito tempo estão envolvidos em pagamentos se juntando à discussão, este conceito aparentemente antigo de vinho em nova garrafa está gradualmente sendo dotado de um significado mais realista e infraestrutural.

O PayFi já não é uma história de "emitir moedas apenas por emitir moedas", mas a reconstrução dos pagamentos tradicionais no mundo Web3 através da blockchain.

Desta vez, o trigo aberto convidou praticantes e pensadores da linha de frente da PayFi, incluindo:

• Will（@ Will_7th）: Advogado Web3, envolvido na construção de vários projetos de pagamento, com foco em stablecoins, pagamentos, tokenização e RWA.
• Kay (@portal_kay): Web3 product manager, has worked on GameFi and BTC ecosystem projects; recognizes the application value of stablecoin payments, and looks forward to creating practical products.
• Claudio (@Clllau_dio): KODO联创, anteriormente trabalhou na Byte International Payment, focando na indústria de tecnologia financeira, dedicada a construir a plataforma de pagamento transfronteiriço digital de nível empresarial da próxima década.
• Céu (@skyhan_eth): ROZO, cultivando profundamente o campo da aquisição de criptografia nativa, trabalhou anteriormente para a American Express, sendo responsável por coordenar com os bancos emissores. Começou a construir produtos de aquisição fáceis de usar e com baixo atrito após vivenciar uma terrível experiência de pagamento com Bitcoin em Tóquio em 2019.

Quatro profissionais e pesquisadores sêniores de pagamentos de criptomoedas conduziram uma discussão aprofundada de quase 3 horas sobre quatro temas principais: 'O que é o PayFi,' 'O layout dos gigantes,' 'O futuro dos pagamentos de criptomoedas,' e 'Modelos colaborativos de alianças de pagamento.'

O que é PayFi?

A nova espécie de pagamento on-chain aos olhos dos quatro construtores da linha de frente

“‘PayFi’ não é um novo termo para vinho velho em finanças. Representa uma fusão nativa on-chain de pagamento e finanças.” Nesta discussão aberta, vários construtores da indústria expressaram opiniões semelhantes espontaneamente - o PayFi pode ser a inovação de infraestrutura financeira mais próxima de ser ‘aterrada’ no mundo Web3.

Sky: A revolução do crédito blockchain a partir do financiamento da cadeia de suprimentos

Sky foi a primeira a falar, ela revisou a origem do conceito PayFi enquanto desconstruía tanto a tecnologia quanto a cena.

“Embora o conceito de PayFi tenha sido proposto por Lily da Solana nos últimos anos, seu protótipo realmente existia há muito tempo.” Ela apontou que a forma mais antiga de PayFi pode ser rastreada até as finanças tradicionais da cadeia de suprimentos: pagamento primeiro, liquidação depois, essencialmente uma estrutura financeira baseada em tempo e crédito.

Ela divide os cenários de pagamento em duas categorias principais: pagamento do consumidor no C-end (para o Consumidor) e pagamento empresarial no B-end (de Empresa para Profissional). Os projetos mais ativos no mercado atual estão principalmente focados no B-end, como a plataforma financeira da cadeia de abastecimento que fornece financiamento e fundos de liquidação às empresas. No entanto, Sky acredita que o verdadeiro espaço de imaginação está no C-end.

“Os cartões de crédito são o exemplo mais bem-sucedido de C-end PayFi. Eles existiam antes do nascimento da Internet e são a maior inovação financeira desde a Segunda Guerra Mundial”, exclamou Sky. Ele apontou que ainda não existe um verdadeiro produto de ‘cartão de crédito cripto’ na cadeia, mas isso na verdade indica uma grande oportunidade. Desde que um sistema de crédito semelhante possa ser reconstruído na cadeia, os usuários podem experimentar pagamentos pós-consumo sem a necessidade de uma conta bancária ou ID do governo. Ao estabelecer uma rede de comerciantes nativa de criptomoeda, esta é a verdadeira oportunidade de desafiar o modelo Visa.

Claudio: Transformar 'serviços financeiros' em componentes abertos plugáveis

“Muitas pessoas mencionam o PayFi, a primeira reação é o canal de pagamento,” Claudio foi direto ao ponto no início, “Mas se o PayFi for apenas uma mudança no método de liquidação, então no máximo só pode ser chamado de pagamento Web3, não PayFi.”

Na sua opinião,A inovação mais importante da PayFi é tornar os papéis, capacidades e lógica de lucro na cadeia de serviços financeiros tradicionais mais eficientes com a liquidez global da blockchain.Torne-se modular, combinável e módulos destacáveis.

Claudio usa seu verdadeiro negócio como exemplo: sua equipe tem servido há muito tempo empresas tradicionais, especialmente empresas chinesas que estão se expandindo globalmente. O maior problema que encontram em transações transfronteiriças não é as interfaces de pagamento, mas sim a baixa eficiência de giro de capital, altos limiares de financiamento e pressão de capital significativa. As instituições financeiras tradicionais têm suporte limitado para pequenas e médias empresas, enquanto a abertura da blockchain e das stablecoins podem fornecer pools de capital com juros de forma mais flexível, quebrando o ciclo vicioso entre financiamento e pagamento.

Kay: O que os investidores de varejo veem como 'PayFi' é na verdade 'pagamento Web3'.

Diferente das perspetivas técnicas de Sky e Claudio, Kay forneceu outra definição para o PayFi a partir de uma 'perspetiva de retalho'.

Na indústria, ‘Fi’ é vista como Finanças, mas aos olhos dos investidores individuais, é na verdade o ‘rótulo’ do Web3. Kay apontou que essa diferença semântica na verdade traz um tipo de ‘popularidade baseada em mal-entendidos’ - desde que um projeto utilize tecnologia blockchain e esteja relacionado a pagamentos, ele pode ser chamado de ‘PayFi’ aos olhos dos usuários.

Ela deu um exemplo: “Assim como GameFi, SocialFi, Fi tornou-se um método de classificação simbólico, não mais se referindo especificamente a ‘finanças’. Isso também leva o PayFi muitas vezes a se tornar turvo na comunidade: poderia ser uma ferramenta de pagamento, um pool de fundos, ou até mesmo um produto que emite moedas sob a aparência de pagamento.

Kay também apontou que muitas equipes no campo de pagamento Web3 estão trabalhando em negócios reais de ponta B, mas porque a cadeia de produtos é longa e a narrativa não é atraente, raramente desperta discussão generalizada na comunidade. Em vez disso, alguns projetos que estão mais próximos de 'pré-aquecimento + hype' têm atraído muita atenção.

“Por isso, espero especialmente que o tópico do PayFi possa conectar mais equipes ‘verdadeiramente fundamentadas’ e usuários que ‘realmente se importam com pagamentos’.” Ela disse: “Se não conseguirmos chegar a um consenso, então o PayFi pode se tornar o próximo Fi do qual se fala mal.”

Will: PayFi é um 'Lego financeiro' blockchain que desmonta Alipay

“Muitas pessoas querem encontrar moedas para especular, por isso concentram-se no PayFi. Mas a maioria dos projetos reais do PayFi não podem emitir moedas.” O tom de Will é leve, mas atinge um ponto sensível na indústria.

Ele apontou ainda que os projetos PayFi, embalados com o calor da Solana, frequentemente têm pools de fundos on-chain e modelos de taxa de juros subjacentes, especulando sobre o ‘valor temporal do dinheiro’, que é essencialmente um negócio financeiro disfarçado de pagamento. Embora essa ‘embalagem conceitual’ possa não ser pura, também promoveu o surto do ecossistema PayFi.

Mas aos olhos de Will, o verdadeiro valor da PayFi não está na publicidade, mas sim na 'desconstrução'.

“Se a Alipay é uma plataforma grande fechada, então a PayFi é como desmontar cada módulo de serviço financeiro da Alipay em tijolos LEGO e abri-lo. Qualquer desenvolvedor pode construir sua própria Alipay blockchain.”

Ele acredita que o cenário mais explosivo para o PayFi são os usuários que não possuem contas bancárias tradicionais, mas têm conexões de internet estáveis - como residentes de pequenos países da Ásia, África e América Latina, nativos do Web3, agentes de IA e outros usuários não típicos.

“Essas pessoas não precisam de um banco, elas só precisam de uma carteira. Desde que possam receber dinheiro, gastar dinheiro, pedir dinheiro emprestado e devolver dinheiro, a PayFi é o banco delas.”

Will enfatizou que o C-end é o objetivo final da PayFi e também a lógica de valoração. 'Desde que a parte do projeto consiga compreender o comportamento financeiro do usuário, eles terão crédito e poderão fornecer serviços financeiros correspondentes como empréstimos, pagamentos e gestão de patrimônio. Esta história é demasiado sexy, eu arrepender-me-ia se não a fizesse.'

Esta é a verdadeira PayFi aos olhos dos quatro construtores: não um termo de hype, mas uma revolução sistêmica desacoplada da finança tradicional e reconstruída na cadeia. Cada um vê uma faceta diferente, mas todos apontam para o mesmo futuro - um mundo onde não há necessidade de bancos, mas todos podem “ter um banco”.

Quando os gigantes da Internet começam a 'invadir' o PayFi, os empreendedores estão sendo sitiados ou sendo 'carregados numa cadeira de seda'?

Quando nomes como Stripe, Visa, OKX e Coinbase aparecem consecutivamente nas manchetes de notícias relacionadas com a PayFi, a reação inicial de muitos empreendedores é de uma pressão tremenda.

“Cada vez que vejo uma nova jogada da CeFi (finanças tradicionais), sinto que minha vida útil encurtou um pouco,” disse Claudio com um sorriso amargo. Mas depois mudou rapidamente de assunto: “Mas suas ações frequentes na verdade mostram que eles também estão com pressa.”

A discussão sobre "gigantes entrando, empreendedores encontrando uma saída" nesta sessão tornou-se a parte mais intensa e autêntica do microfone aberto.

Stripe, Visa, Coinbase: Para o que estão realmente a lutar?

Sky apontou diretamente que a 'abertura de emissão' da Stripe e da Visa impacta diretamente o modelo intermediário. 'Um amigo que faz U-cards no exterior, assim que a notícia saiu, fechou o produto U-card no dia seguinte.' Esta declaração deixou a plateia sem palavras.

Originalmente, o U-card e outros produtos "intermediários" conectados à Visa, Mastercard e outros emissores de cartões forneciam aos usuários a capacidade de gastar criptomoedas. No entanto, quando a Visa e a Stripe abriram diretamente as permissões de emissão de cartões, a cadeia de valor desses intermediários foi instantaneamente cortada.

Ao mesmo tempo, o aumento das stablecoins está silenciosamente enfraquecendo o papel dos bancos tradicionais. 'Agora as stablecoins são bancos, apenas armazenando dinheiro na cadeia', disse Sky sem rodeios. Visa e Mastercard controlam as redes de comerciantes, que é o último reduto deles. Mas se serão contornados no futuro tornou-se uma tendência óbvia.

Kay então acrescentou do ponto de vista do C-end: 'OKX lançou recentemente o OKX Pay, alegando ser um pagamento C-end, mas a primeira versão se parece mais com um produto social, com transferências P2P, criação de grupos e convites de amigos, o que está longe da aparência de um método de pagamento.' Ele apontou de forma incisiva que o pagamento é essencialmente um comportamento de consumo que não pode ser separado de cenários reais. Simplesmente depender de transferências entre carteiras não pode sustentar um ecossistema de pagamento C-end.

Foi o protocolo X402 da Coinbase que chamou a atenção de Kay. 'É projetado para as necessidades de micro pagamentos de agentes de IA, com um protocolo de pequenos pagamentos na cadeia elegante, simples e prático,' comentou Kay. Este cenário de chamadas de nível de máquina B2B realmente atinge a vantagem principal de pagamentos na cadeia - micro pagamentos transfronteiriços extremamente baixa fricção.

Como é que os empreendedores competem com gigantes numa "competição de deslocação"?

“Se não os podes vencer, junta-te a eles”, disse Claudio a brincar. Mas rapidamente acrescentou: “Para startups de infraestruturas como nós, o melhor que podemos fazer é obter resultados no nosso nicho o mais rapidamente possível. Seja sendo adquiridos ou colaborando, manter-se firme é a única saída.”

Ele usou o Stripe como exemplo: o Stripe é incrivelmente forte no mercado global de pagamentos, mas nunca foi uma empresa "lobo solitário". Em vez disso, constrói gradualmente uma rede global integrando continuamente soluções de pagamento regionais. "Nenhuma empresa de pagamento local em qualquer país pode vencer o Stripe, mas o Stripe também depende de parceiros locais", disse Claudio.

Sky acredita que a verdadeira oportunidade para startups está nas áreas em que os 'gigantes não estão dispostos a fazer e não são bons em fazer.' 'Visa e Stripe se destacam na conexão entre comerciantes e consumidores, mas não estão dispostos a tocar nos modelos subjacentes de financiamento, crédito e taxas de juros na cadeia. Estas são as áreas nas quais os empreendedores podem focar para inovar.'

Ela mencionou especificamente o conceito de “cartões de crédito on-chain”. “O cartão U atual é apenas um cartão pré-pago, não sendo de todo um cartão de crédito real. Se pudermos usar dados de crédito on-chain para conceder crédito aos utilizadores, mesmo que o limite não seja elevado, será um produto muito disruptivo.”

O gigante é um 'fosso de capital' e a PayFi quer ser um 'fosso de liquidez'.

Will começa a partir de um nível mais profundo de lógica e dá o seu julgamento.

“Visa, Mastercard, Stripe e outros gigantes são essencialmente construídos em efeitos de rede pelo capital,” disse. “Mas se o PayFi realmente funcionar, o seu fosso não será o capital, mas a liquidez.”

Ele explicou que as pools de liquidez on-chain, empréstimos e subscrições são todas questões de 'liquidez monetária'. Desde que uma rede de liquidez eficiente e transparente possa ser construída na cadeia, os utilizadores, comerciantes e desenvolvedores naturalmente convergirão para cá, em vez de depender passivamente do 'crédito de marca' da Visa.

"Os gigantes continuarão a lançar recordes de emissão e consumo de cartões com base em KYC, mas a cadeia é uma nova arena", disse Will com firmeza. "A PayFi não deve competir com eles pelo mesmo território, mas deve corroer seu valor central da nova faixa de 'liquidez on-chain'."

Sky também acrescentou: "Nos últimos anos, quando estávamos a lidar com pagamentos, a parte mais difícil não era realmente adquirir utilizadores, mas sim garantir liquidez na 'última milha'. O PayFi torna os fluxos de fundos simples e transparentes, o que é o que realmente assusta os gigantes."

A discussão sobre o “giants layout PayFi” finalmente chegou a um consenso nesta rodada.

• Os gigantes continuarão a fortalecer as suas valas nas capacidades de nível de 'Gateway', como rede de comerciantes, emissão de cartões e canais de pagamento.
• Os empreendedores e a oportunidade do ecossistema PayFi residem na reconstrução da liquidez subjacente, na descentralização do crédito e no surgimento de novos cenários, como a economia das máquinas e os micro pagamentos.

O que os gigantes valorizam é a 'face' do pagamento, enquanto o PayFi deseja a 'substância' do pagamento.

As últimas palavras de Claudio são provocantes: “Não estamos competindo com gigantes, mas sim aproveitando um mercado que eles não conseguem ver, ou estão fingindo não ver.”

3. O pagamento de criptomoedas realmente será "popularizado"?

A Realidade e a Ilusão da Adoção em Massa

"Adoção em massa" é quase a visão favorita de todos os praticantes de criptomoeda. Mas o que é a adoção real? É o entusiasmo do círculo de moedas que escova tweets? É a onda de FOMO após onda de Memecoin? Ou, um dia você compra café na rua e usa USDC?

Desta vez, vários convidados reuniram-se em torno do tema da ‘Adoção em Massa de Pagamentos em Criptomoedas’ para ter uma rara discussão ‘pragmática’ no microfone aberto.

Claudio: Não mitifique as stablecoins, elas são apenas uma versão "atualizada" dos pagamentos transfronteiriços.

“Eu acredito na Adoção em Massa, mas depende de como você a define.” A visão de Claudio permanece pragmática como sempre.

Na sua opinião, as vantagens das stablecoins nos pagamentos transfronteiriços empresariais são indiscutíveis:

• Reduzir custos, aumentar velocidade e transparência.
• A compensação e liquidação transfronteiriça são muito mais eficientes do que o sistema bancário de cinquenta ou sessenta anos atrás.

No entanto, isso não significa que as stablecoins substituirão indiscriminadamente os pagamentos locais. Ele enfatizou que países como China, Índia e Singapura já possuem sistemas de pagamentos locais maduros e eficientes, e mesmo países em desenvolvimento como o México não têm incentivo para usar stablecoins, uma vez que os pagamentos locais são completamente suficientes.

Ele julgou que as stablecoins só têm oportunidades estruturais em países com infraestruturas financeiras extremamente fracas. Mesmo assim, não é necessariamente uma escolha melhor escolher blockchain. A solução centralizada como o RMB digital pode não ser pior do que blockchain.

Claudio resumiu:"As stablecoins farão parte do sistema de pagamento, mas nunca serão o único fim. O futuro deve ser uma situação onde múltiplas moedas e formas coexistem."

Sky: A análise quantitativa olha para o tamanho, enquanto a análise qualitativa olha para a penetração. Não se deixe enganar pela 'Adoção falsa' no círculo da moeda.

"A adoção em massa de pagamentos criptográficos requer medidas quantitativas e qualitativas." Sky apresentou um conjunto de "indicadores rígidos":

• Em termos de quantidade, o valor de mercado das stablecoins deve atingir pelo menos um trilhão de dólares americanos, aproximando-se da escala do M0 do dólar dos EUA, para ser considerado como verdadeira adoção no sentido real. A escala atual das stablecoins está no nível de centenas de bilhões de dólares americanos.
• Qualitativamente, é a verdadeira penetração numa determinada região, "por exemplo, num lugar como a Argentina, se perguntar a dez pessoas na rua, pelo menos duas ou três pessoas estão a usar stablecoins, isso chama-se Adoção."

A chave para impulsionar a adoção são dois pontos de dor principais:

• Friction de métodos de pagamento. O cartão de crédito domina o mercado nos Estados Unidos, na América do Sul e em outras regiões, com taxas de transação elevadas de mais de 10% para pequenos pagamentos, o que é um ponto doloroso claro.
• O verdadeiro problema da desvalorização da moeda. Em países com alta inflação, como Argentina e Turquia, a demanda real por dinheiro em espécie e stablecoins supera em muito a discussão ao nível da "inovação de pagamento".

"Você não precisa educar os usuários, a vida os forçará a usá-lo", disse Sky francamente.

No entanto, ela também lembrou que a abertura de políticas (como a livre concorrência de moedas após Milae assumir o cargo na Argentina) e o custo de acesso dos comerciantes à Web3 são os principais fatores para a Adoção em Massa.

Kay: Existem duas maneiras de Adoção em Massa, de cima para baixo e de baixo para cima.

Kay abordou o tema da Adoção em Massa a partir da perspetiva da 'teoria do caminho'.

Ele resumiu em dois modos:

• De cima para baixo: promoção do governo, atualização dentro do sistema.
• De baixo para cima: os utilizadores votam com os pés, e o público adota-o espontaneamente.

Tomando Singapura como exemplo, o governo lançou um sistema de identidade e pagamento chamado ‘SingPass’, que também incorpora tecnologia blockchain. Embora seja muito poderoso em funcionalidade, Kay apontou que este modelo depende fortemente do sistema de identidade local, sem acesso mesmo para turistas e usuários estrangeiros.

"Este modelo de cima para baixo pode trazer uma adoção rápida, mas seus benefícios não serão compartilhados com os usuários." Kay acredita que os sistemas carentes de incentivos intrínsecos e efeitos de volante estão destinados a ser "ferramentas do governo".

Por outro lado, países como a Argentina e a Turquia têm uma adoção mais vibrante de baixo para cima. Com a desvalorização da moeda fiduciária e a falência do crédito, os utilizadores procurarão stablecoins como uma âncora de valor. Ele partilhou um caso real de funcionários de restaurantes turcos 'trocando por dólares americanos ou USDT imediatamente após receberem os seus salários'.

A adoção em massa de pagamentos com criptomoeda será, em última análise, uma combinação desses dois caminhos, como resumido por Kay. No entanto, o caminho que pode continuar a crescer em esfera e verdadeiramente beneficiar os utilizadores ainda é a abordagem de baixo para cima.

Will: O fosso do pagamento de criptomoedas é mover os 'dados off-chain' para a cadeia.

Do ponto de vista da “apreciação de dados”, Will propôs a sua própria fórmula de Adoção em Massa.

O verdadeiro valor dos pagamentos em criptomoeda é transformar o comportamento de pagamento off-chain em registos de crédito on-chain. Ele acredita que os gigantes tradicionais de pagamentos controlam os dados de pagamento e as capacidades de avaliação de crédito, enquanto a oportunidade para pagamentos em criptomoeda reside na reconstrução de dados e crédito através da blockchain.

Ele deu um exemplo de que sua equipe projetou um conjunto de mecanismos de incentivo:

• Os utilizadores podem ganhar pontos desde que gerem atividades de transação através de pagamentos on-chain.
• Estes pontos podem ser trocados por tokens no futuro, formando um volante de "usar + ganhar".
• Sejam comerciantes, indivíduos ou partes de projetos, todos podem obter retornos substanciais ao promover a adoção.

“O maior problema dos projetos To B do passado foi que os usuários iniciais não recebiam recompensas; eles estavam apenas usando a ferramenta. No entanto, se alguns dos lucros forem distribuídos aos usuários iniciais, os usuários finais C não serão mais apenas usuários da ferramenta, mas sim construtores do ecossistema,” disse Will.

Para incentivos aos utilizadores, a Sky partilhou casos reais na comunidade nacional da rede:

• A comunidade tem menos de 200 pessoas, e é divulgada uma classificação de consumo todas as semanas.
• Os utilizadores irão convidar ativamente os comerciantes para integrarem pagamentos em Criptomoedas para 'competir por classificações'.
• Esta força de 'ganhar + usar' auto-guiada torna a adoção uma questão natural.

"Visa, Stripe, esses gigantes nunca partilham os seus lucros com os utilizadores", disse Will com um sorriso. "Se o Web3 conseguir fazer funcionar este modelo de ganhar e gastar, a Adoção em Massa dos pagamentos em Criptomoedas será verdadeiramente significativa."

A discussão sobre a Adoção em Massa trouxe uma conclusão clara:

• Não acontece automaticamente. Requer a dupla catalisação de pontos de dor e demanda de moeda.
• Não se baseia numa única tecnologia. Stablecoins, dados on-chain e mecanismos de incentivo são todas peças necessárias do quebra-cabeça.
• É uma combinação de modelo de negócio e volante ecológico.

A adoção em massa de pagamentos em criptomoedas não é apenas a substituição do antigo sistema por uma nova tecnologia, mas também o reempoderamento das pessoas comuns em termos de riqueza e direitos de crédito.

O comentário de Claudio tornou-se o destaque desta discussão: 'A Adoção em Massa não se trata de Criptomoedas mudando o mundo, mas sim de o mundo já ter problemas que as Criptomoedas acontecem para resolver.'

4. Aliança de Pagamento, Como Quebrar o 'Fosso' dos Gigantes? Uma Autoproteção e Coconstrução de Desplataformação

A essência da indústria de pagamentos é essencialmente uma 'faixa baseada em coalizão'.
Na última rodada do trigo aberto, Sky não usou a narrativa empreendedora usual para falar sobre a 'aliança de pagamento', mas definiu diretamente essa 'batalha coletiva' como um jogo de cooperação de vida ou morte.

Ela deu um exemplo: ‘Mesmo que a Visa abandone os cartões de crédito, abandone o acerto em moeda fiduciária e mantenha o nome inalterado, ainda é Visa. A marca é sua barreira mais duradoura.’ Como pode a nova geração de projetos de pagamento Web3 construir seu próprio fosso na realidade de ‘a tecnologia pode ser copiada a qualquer momento e o ecossistema pode ser apreendido instantaneamente’?

A resposta são apenas duas palavras: aliança.

Sky: A marca é a barreira definitiva, e a aliança é o único caminho para as pequenas equipas se tornarem “grandes nomes”

“A tecnologia e as plataformas irão mudar, mas o que permanece da marca é a confiança.” A Sky enfatiza que a importância da aliança de pagamentos não está no clichê da “integração de recursos”, mas sim em como estabelecer uma percepção na mente dos utilizadores de que “Pagamentos em criptomoedas = estas marcas”.

Ela partilhou a experiência da chegada do ROZO na comunidade nacional online:

• Uma pequena comunidade física (com menos de 200 pessoas).
• Todas as semanas, os principais usuários na lista de consumo on-line tomarão a iniciativa de "puxar os comerciantes" para adotar pagamentos com criptomoedas.
• Foi formado um verdadeiro ciclo virtuoso de "usar e ganhar" entre comerciantes e utilizadores.

“Isto não se trata de gerar calor, mas de cultivar hábitos de pagamento”, disse Sky. E o papel da aliança é replicar esta ‘adoção real em pequenos cenários’ em mais lugares, para que os utilizadores, comerciantes e projetos possam todos beneficiar do crescimento do ecossistema.

Sky resumiu: "Somente quando todos trabalham juntos para 'fazer isso', as marcas individuais têm a oportunidade de se tornar uma cognição mental de nível 'Visa'.

Claudio: A aliança não é por calor, mas por uma necessidade prática no mercado B-side.

Claudio parte de um cenário B-end mais prático e fornece a lógica subjacente da aliança.

“A indústria de pagamentos nunca foi um negócio solitário.” Citou o exemplo de que a Stripe é poderosa globalmente devido à colaboração contínua e agregação com soluções de pagamento locais em várias regiões. “Nenhuma empresa de pagamentos tem capacidades locais fortes em todos os cantos do mundo,” disse.

Ele admitiu abertamente que a sua equipa não é boa em operações, marketing e branding. A natureza de mercado multi-partidária da PayFi naturalmente requer que todos se unam para falar e construir a marca juntos.

Claudio também mencionou que, a partir deste ano, os projetos To B no círculo da moeda começaram a construir ativamente comunidades e moldar suas marcas. "Projetos como Huma e BlackHorse, que originalmente não eram necessários para To C, também estão começando a fortalecer sua influência ecológica através do branding."
Esta "tração às duas rodas B+C" é particularmente importante na via do pagamento.

“A aliança é um 'corpo de coconstrução de marca'. Quando os usuários confiam na aliança, os clientes corporativos naturalmente confiarão em você,” disse Claudio.

Will: Usando o mecanismo de incentivo do Web3, transformando os usuários finais em “parceiros de negócios”

A descrição de Will acrescenta um sabor mais criptográfico ao núcleo da aliança: “O que queremos criar não é apenas uma simples aliança, mas uma ‘aliança descentralizada’ com mecanismos de incentivo Web3.”

Ele partilhou um modelo de tokenomics em que a equipa está a trabalhar:

• A promoção dos pagamentos on-chain irá ganhar pontos de aliança.
• No futuro, os pontos podem ser trocados por tokens e direitos.
• Sejam canais de pagamento, comerciantes, desenvolvedores ou usuários iniciais, todos são contribuintes para este "crescimento de pagamentos on-chain" e devem beneficiar com isso.

Gigantes dos pagamentos tradicionais mantêm todos os lucros dentro da plataforma. Mas os pagamentos em criptomoedas podem usar a economia de tokens para distribuir o valor crescente a cada participante. Will acredita que isso não só pode motivar os usuários finais, mas também resolver o problema do 'fosso de incentivo' na adoção inicial de projetos B-end.

Ele enfatizou: "O projeto PayFi não se trata de emitir moedas apenas por emitir moedas, mas sim de formar um circuito fechado 'Net Positive' onde os usuários, comerciantes e partes interessadas no projeto possam todos obter retornos reais com isso."

Kay: O cerne da aliança é reduzir o “custo da confiança”

Do ponto de vista da cognição do usuário, Kay apontou o valor mais essencial da aliança de pagamentos: 'Na verdade, a aliança é uma espécie de 'agente de confiança'.

Para os usuários comuns, os pagamentos criptográficos nunca foram uma questão técnica, mas sim uma questão de “posso confiar neste método de pagamento”.

• Confiança e segurança.
• Liquidez de confiança.
• Depois de confiança ser usada, ela não será "cortada".

O papel da aliança é construir uma ponte de confiança de “risco compartilhado, recompensa compartilhada” entre usuários, comerciantes e partes do projeto.

"Em vez de lutar separadamente, é melhor trabalhar juntos sob uma grande bandeira", disse Kay. "Marca é o recurso mais valioso, e a aliança é o amplificador de marca mais rápido."

Ela também mencionou que a aliança não é apenas a sinergia de tecnologia e marca, mas também a 'infraestrutura' que reduz as barreiras de entrada para comerciantes e usuários.
‘Se um comerciante deseja acessar pagamentos em criptomoedas de forma independente, o custo de aprendizagem, os riscos de conformidade e a educação do usuário farão com que hesitem. Mas se for uma solução padronizada feita por uma aliança, o comerciante só precisa confiar nesta 'marca de aliança' para acessá-la a baixo custo.’ Kay disse.

Resumo: A Aliança é a 'arma do povo comum' nos pagamentos da Web3 contra o modelo Visa.

A discussão sobre a 'Aliança de Pagamentos' acabou por se resumir a uma lógica simples nesta rodada.

• A barreira principal da Visa e Stripe é o 'efeito de rede + confiança na marca'.
• O projeto PayFi é uma força a ser considerada por si só, tornando difícil competir contra.
• A aliança é uma forma descentralizada de reconstruir o "efeito de rede + confiança na marca" como uma arma civil.
• Ter tecnologia suficiente é sobre 'quem pode fazer os usuários acreditarem em você primeiro'.

5. Finalmente

O significado do PayFi não reside no DeFi com uma nova camada, mas sim em permitir que os "utilizadores gastadores" se posicionem pela primeira vez no lado do rendimento. No passado, os lucros da rede de pagamentos pertenciam apenas a gigantes como Visa e Stripe, mas na cadeia, cada pagamento e cada cenário de utilização pelos utilizadores faz parte do valor da rede e também deve partilhar os dividendos de crescimento. O objetivo do PayFi é transformar os pagamentos num jogo colaborativo de "quanto mais usa, mais ganha", tornando o C-end não apenas consumidores, mas também beneficiários do ecossistema.

No PayFi, gastar dinheiro já não é apenas uma despesa, mas sim juntar as peças do seu próprio pequeno pedaço do quebra-cabeças Visa, construindo um "LEGO financeiro" que todos podem ter.

Declaração:

1. Este artigo foi reproduzido a partir de [Will 阿望O título original é “PayFi Open Mic No.1: Web3 vs. Gigantes da Internet, Alianças de Pagamento e Implementação de Conceitos”, os direitos autorais pertencem ao autor original [Will Awang], se tiver alguma objeção à reimpressão, entre em contatoEquipa Gate LearnA equipa irá processá-lo o mais rapidamente possível de acordo com os procedimentos relevantes.
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