No Brasil, muitas vezes os negócios se tornam uma venda de uma só vez, não porque as pessoas sejam inerentemente desonestas, mas porque a confiança é difícil de ser acumulada e o custo de inadimplência é muito baixo. Quando o sistema não consegue transformar a confiança em um ativo, as pessoas passam a focar no jogo de interesses em vez de na cooperação, colocando sua atenção na prevenção em vez de criar valor. Portanto, muitas vezes, superficialmente, estão fazendo negócios, mas na verdade estão em uma disputa de inteligência e coragem. Um ambiente de negócios verdadeiramente maduro não se baseia em truques, mas na confiança acumulada ao longo do tempo. Porque, uma vez que a confiança possa gerar juros compostos, a cooperação de longo prazo naturalmente elimina cálculos de curto prazo.