Quanto mais você negocia, mais entende: ficar preso após uma perda, insistir na queda, reabastecendo cada vez mais, não é uma jogada contra a tendência, mas sim seguir completamente os instintos humanos.

Na economia comportamental, já há uma conclusão: a dor de perder 100 reais é 1,5 a 2 vezes maior do que a felicidade de ganhar 100 reais. Portanto, a maioria das pessoas, após uma perda, fica obcecada com "recuperar o valor", relutando em aceitar a perda com tranquilidade, sempre querendo fazer com que cada negociação seja "sem prejuízo"; e ainda menos dispostas a cortar as perdas, pois o stop loss parece uma admissão pública de erro de julgamento, entrelaçando orgulho e esperança, transformando uma posição leve em uma posição profunda.

O verdadeiro teste de habilidade, a operação que realmente desafia a natureza humana, nunca é aumentar a posição contra a tendência, mas sim ter coragem de admitir o erro e cortar as perdas de forma decisiva. Quando a tendência se deteriora e a lógica da negociação desaparece, sair imediatamente para cortar as perdas, ao invés de se iludir com a ideia de "esperar mais que vai subir de novo".

O mesmo se aplica ao lado do lucro. A abordagem que segue a natureza humana é sair ao ver lucro, garantir o ganho, ficando com poucos centavos; enquanto um negociador maduro irá confiar na tendência e nas regras, mantendo pacientemente, deixando o lucro correr.

Negociar seguindo as emoções sempre resulta em ganhar pouco e perder muito. No final, a técnica é a base, o gerenciamento de risco é a linha de fundo, e lutar contra a ganância, o medo e a esperança humanas é a prática que deve ser mantida ao longo de toda a jornada.